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云汉分公司在中环一栋崭新的写字楼里,电梯上行、开门,来迎的分公司总经理andrew朱已经候在电梯口。一见人到,赶忙用带着一点港式口音的普通话问好道:“费总下午好,欢迎您莅临指导工作。”
费南渡甫一出电梯就见面前乌泱泱站着的十几号员工,有男有女,个个office制服加身,全都毕恭毕敬面朝着电梯口十五度鞠躬,场面一时有些诡异又夸张。
“不用这么隆重。”微微皱了下眉。
andrew笑了笑,示意员工们先散开去忙自己的,抬手为费南渡引路道:“您是第一次来香港的分公司,大家都比较激动。费总,这边请。”
分公司成立于三年前,主营业务覆盖地产、金融和物流三大块。这次费南渡来香港出差,为的只有一件事。
新界有一块待开发的地即将进入招标程序,云汉起意拿下,但分公司才成立短短三年,与本地其它大地产商存在直接的竞争关系,加上公司与政府部门建立的关系深度也有限,所以需要找一个合作伙伴一起开发,携手拿下这个项目。
“其实本不该劳驾费总您亲自来一趟的,的确是我工作没有做到位。这次机会难得,我要跟着费总好好学一学。”andrew脸上带着抱歉的笑容,沏一杯明前龙井,双手递了过去。又再倒了一杯给旁边的姜蒙,有些讪讪的摸了摸后脑勺。
“倒也不用太自责。andrew,你我都清楚,这个项目本来也没那么轻松能拿下。”
费南渡托起茶杯意思了一口,今天胃口不好,嘴里淡而无味,再好的茶也品不出什么味道来。
顺着这话点了点头,andrew心里松了一口气,应道:“您放心,中峦置地在香港是很有名气也很有口碑的地产商,如果我们能跟他们合作,拿下招标的几率还是很大的。”
“对方背景我了解过了。”费南渡抬手示意姜蒙把平板电脑打开,调出资料,垂下眼,目光落在屏幕上大片的图表数据里。
看了一会儿,忽然道:“andrew,你认为这件事……有什么风险没有?”
“呃,不知道您指的是哪方面的风险?”
andrew推了两下鼻梁上的黑框眼镜,看了看正垂首阅读资料的人。然而对方并未接话,似是在等他继续说下去,于是只得清了清嗓子,开始自我分析道:“如果您是指拿下项目本身,与其说风险,倒不如自问我们是否有足够的实力吃下这块蛋糕。我本人是信心十足的,这样的信心并不是自我吹嘘。但如果费总您指的是与中峦的合作是否存在风险……”
沉沉吐了一口气,实话实说道:“风险确实存在。”
像是终于等来了感兴趣的点,费南渡几不可察的挑了下眉,微微一笑,道:“不用顾虑,你继续。”
云汉作为国内知名的集团企业,资金与实力自然无需多言,地产开发也一直是其支柱产业。但香港不比其它地方,无论政策法规还是民俗风情都与大陆大有不同,所以想在这里把生意做好,首先得因地制宜,充分立足本土的现实情况。
这也是为什么在明明有足够资金投入的情况下云汉还要“曲线支援”,一定要找一家香港本地的地产企业合作的原因。
看中的不就是它身上那张“本土”标签么。
如果云汉单枪匹马杀入招标会,以一张新鲜面孔露脸于世人,很有可能因为“面生”而在第一轮招标就被涮下。毕竟有实力的老牌地产商在香港比比皆是,但如果找一家有知名度的本地企业合作,大家共同开发,那么不但能互相扶持增加招标胜算,也能借着对方的“资历”顺利打入局内,以后如果再遇到这样的项目,至少不用再如此被动了。
但双方合作同一个项目,成功与否还有一个很大的前提——即彼此的“真心度”问题。
中峦置地在港属于第二梯队地产商,虽然有其一定的知名度,但实力尚不足以撼动第一梯队“四大两小”的那几家顶级top企业的地位,所以对方同样需要额外寻找助力。
合作至此看似一拍即合,双方各取所需。但毕竟是第一次联手,互相还得摸一摸底,才能放心的将自己的后背露给对方。
andrew想说的,正是中峦的“底”之所在。
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广宣时间到!
经过作者的深思熟虑,即日起,本文名将从原来的《竹马》,改为《却非意中人》。
名字虽改,故事不变,还是你们熟悉的两位小哥哥,期待大家一如既往的支持和鼓励,谢谢!鞠躬~
好,我们明天周六见!
——爱你们~
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