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第52节（第1页）

见?赵麟突然伸手?，刘玉就条件反射的?也伸了?过去。

直到这个时候，她才真正的?注意到这个从刚才起就没有太多存在感的?大男生。

直到这个时候，她才真正的?意识到这人长的?有多高大和多帅气。

对方的?气质太独特了?，独特的?根本就不像一个销售。

跟这样的?人说话?握手?，一向大大咧咧的?刘玉，难得红了?脸颊。

之后等?一直在说再?见?和谢谢的?沈春花和赵麟都离开后，她看着手?上那?张特别正式的?合同书，以及赵麟那?张印有座机号码的?个人名片，心里再?次有了?这两人未来肯定不一般的?感觉。

她在这边感慨着，而出去的?沈春花却已经带着赵麟，重新进了?一家路边的?小型复印加名片设计店面。

“出门在外，不管我们厂子和公司具体是什么?样子。但在外面时，你就不能一直是业务员和销售，你得是业务经理销售经理级别，别人才会愿意跟你好好的?说话?，才会发自?内心真正的?尊重你。还有大成哥和阿牛，你偶尔把他们带出去，也给他们制作销售代表的?名片，这样别人才会知道你不是光杆司令。”

旁边刚才接待了?沈春花和赵麟的?广告公司员工，在按照沈春花和赵麟的?要求，给他们制作名片。

而在他们的?小小会客厅内，沈春花则是尽可能向赵麟传授她所有已知的?销售知识。

“还有这种?给别人先?拿货，后面结钱的?月结方式，因为有一定的?风险性，所以合同是一定要签的?。为了?保证我们的?利益，我们干脆把这样的?销售合同做成模板。到时只要把最重要的?甲方乙方的?重要信息都空着，其?他到时手?写就可以了?。而且所有的?东西?你弄的?正规了?，别人才感觉你的?公司也正规，才愿意给你更?多的?机会。

当然这样也能保证我们的?利益，到时一个月的?时候你就可以看出他到底守信不守信。对于那?些主动守约的?人，你就可以跟他多接触，努力把他发展成我们的?最忠实的?客户。但如果对方不守信，到时你就带着人，直接过来要账。对方如果说东西?没有买完，你就直接把我们的?东西?拿走。他要是耍赖什么?的?，我们也可以报警和起诉。反正如果你真的?在这一行干了?，我感觉你应该会碰到形形色色的?人。但无论是什么?人，只要对方真的?签约了?，那?我们就不用怕他们。”

因为天天的?要守着那?个工厂，沈春花现在能出来次数的?越来越少了?。而且她想?迫切的?把赵麟教会，就不自?觉说了?很多。

赵麟一动不动看着跟他说这些沈春花，这一刻他甚至有一种?，自?己好像完全不认识沈春花的?感觉。

他有心想?问沈春花，这些她是怎么?知道的?。

但想?到沈春花外公家，好像一直都是做生意的?。

他的?爷爷，他的?两个叔叔，都属于的?在这个村子，完全不一样的?存在。

渐渐的?，他也就不想?了?，很快他就反问道：“竟然你觉得月结这种?方式很好，刘老板这人也不错，那?为什么?一次不往她那?边多放一点。反正我们这次做出来短裤和t恤数量挺多的?。到时如果她那?边货不够了?，不就又要找我们——”

赵麟想?说了?如果到时货不够了?，她可能又要联系他们了?，他们可能又要过来给对方送一次货了?。

但就在这个时候，赵麟想?起了?沈春花之前说的?，最开始的?时候她只是给了?对方几件衣服。后来等?那?件泡泡袖买的?特别快速后，对方就主动联系沈春花了?。然后他们就有了?他们厂子真正意义上的?第一批大订单，而只要东西?不是他们自?己送的?，是别人要的?，那?他们的?合同就变成了?对方要付定金的?那?种?合同了?。到时所有的?货，就是对方要多少他们就做多少，就没有什么?他们放很多，对方卖不完再?给他们退货的?事情。

“我明白?了?，这几十件免费衣服就是诱饵。你最主要的?目的?，还是希望他们看出那?一款衣服好卖，然后再?跟我们下单。”

在内心轻轻的?佩服了?一下，赵麟慢慢说出了?自?己的?结论。

沈春花笑了?一下，再?次感慨道：“这不是没办法嘛，我也想?一款几十件一百件的?往他们那?里放，但这些放的?其?实都是钱，我们实力终究是不允许。反正就先?这样吧，等?以后我们真正有实力了?，有很多很多的?经销商了?。那?个时候，我们就可以一款衣服几百件上千件的?做了?。那?样到时，我们就不用这样的?处心积虑了?。

反正做我们这个的?，还是要看量。要有很多很多的?经销商，这样生意才能做大。但经销商那?里，终究是要看客户的?。所以归根到底我们还是要把质量和款式都弄好，然后等?再?有实力了?，再?花钱多做做广告，这样越来越多的?人才会知道我们，买我们衣服的?客户就会越来越多。愿意买我们衣服的?客户多了?，找我们拿衣服的?经销商和中间商自?然也就更?多。这就像一个环一样，终究还是要一步一步来的?。”

除了?给赵麟重新制作新名片外，沈春花还想?要打印很多很多合同模板。

因为这些，她跟赵麟就在那?个虽然挂着公司名号，但面积其?实并不大的?广告设计公司多待了?一会。

到了?后面，甚至沈春花又跟那?边的?老板讲起了?价格。说了?他们其?实也是公司，如果他们能优惠一点，后续他们公司制作名片和打合同做广告等?，都找他们。

因为她突然的?多话?，那?边的?老板竟然真的?给了?他们一定的?优惠，并且把他们名片给了?赵麟和沈春花一人一张。

沈春花在收到对方的?名片后，当即也从对方刚刚制作的?那?盒子名片里面拿出了?一张，也递给了?对方。

那?天等?从那?个小广告公司出来后，沈春花又带着赵麟，去星星百货公司。

这次因为他们手?上有名片，加上无论是沈春花和赵麟都属于穿的?特别时髦干净，还带着手?表。

所以这次，之前拒绝过沈春花的?很多商家，都把他们名片收下了?。

然后沈春花又开始跟赵麟说起了?，到时让他带着沈大成和沈阿牛，基本一星期就过来拜访这些客户一次。等?混到完全熟悉了?，到时也像给刘大姐送货那?样，直接给他们一家免费放几十件的?货。反正等?货免费放到他们的?店面了?，大家自?然就更?熟了?，然后后面自?热而然合作就多了?。

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