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第147章抢生意
闻春华原本以为她与褚韶华的缘法就在姑嫂之间了,却不想,两人还有别个渊源。
这话,当真是说来话长。
而且,褚亭褚韶华举双手发誓,事先真的不晓得闻春华的婆家在与那个叫威利的美国人做生意。这事儿得从褚亭说起,褚亭能从败落之家开始重振门楣,可知这必是个非常精明非常善交际的人。褚亭的交际范围非常广,他对于扩充自己的社交圈也很有兴趣。尤其是在与席肇方认识之后,褚亭有空常去拜方,与席肇方的几位公子相处也不错。尤其,席家是做金融业的,家族中多位成员担任上海外国银行的华经理,或是在外国银行任职。
褚亭到席家走动的多了,也认识了好几位洋人,其实有一位做面料生意的洋人叫威利,威利是美国人,褚亭认识后就介绍给了褚韶华,三人经常出去吃饭。这位威利先生是位虔诚的基督徒,非常具有宗教情怀,宣称自己的民族是被上帝选中的子民。褚亭对这种上帝不上帝的事儿完全不关心,褚韶华却是能把《圣经》倒背如流的人,她虽不是基督徒,但对《圣经》的研究完全不比威利这位虔诚的基督徒浅。
关键是,褚韶华非但精通《圣经》,她对审美亦有足够品味,因为她与褚亭的商行主做呢料销售,所以也会同威利探讨一下呢料销售的问题,或者说一说中西审美不同的地方。然后,适时的透露一下他们虽是刚走步的洋行,但衣料也是卖的极不错的。譬如,前些天刚成交了一单十万大洋的生意云云。
威利都有心邀请褚韶华要不要到他洋行做买办,虽然在他们国家,一般女人很少出门工作,但在有“东方巴黎”之称的上海,似乎女士外出工作已经是很寻常的事了。威利是位入乡随俗的洋人,褚韶华道,“我与褚先生已经有合作,我们是做商行的,到您的洋行就不必了,不过,可以代为推销您的商品。”
威利相对于小心眼儿的史密斯而言,绝对是个更有手腕的商人,他给褚韶华褚亭的是一个底价,威利道,“不论你们与其他商人议价多少,底价就是这个。”另外每月还有固定的车马费给俩人。
俩人先就威利这里的面料进行过了解后,褚亭就开始对上海的客户进行推销了,褚韶华想再出趟差,褚亭却是不大放心,不说别处,南京的陈老板刚叫褚韶华压着买了十万大洋的货,南京那是人家的地盘儿,褚韶华一个单身女人过去,倘有个好歹,也不划算。
褚亭说她,“先把每个款式的样衣做几件出来,这样好卖料子。”
褚韶华翻着订阅的外国画报琢磨款式,还有《上海画报》《风月画报》,她突然想到的办法,褚韶华说,“我看法国画报上说,法国的那些有名的服装商人,会雇佣摩登女子做模特,同经销商们展示自己裁缝店做的衣裳。咱们也办个这种展示成不成?”
“也请客人过来看?”
“有什么不行,把外地的客人也请过来,咱们出车费,安排食宿,不用他们花一分钱!”褚韶华道,“这事儿咱们先计划好,再跟威利商量一二,他那里若有相熟的客人不妨也请来。展示的预算之类的,也得同他商量的。”
褚亭道,“细说说看。”
褚韶华当真是个极灵活的性子,她与褚亭,再叫上程辉,三人加班到晚上九点,把计划书整了出来,其实这也容易,褚韶华负责去弄那些衣裳款式,程辉去报社登报招模特,按天结工资,至于服装展示,办个酒会就可以,前半场让女孩子们穿上漂亮衣裳,请个当红歌星过来唱上几支曲子,后半场办成自助酒会的模式谈生意。
当然,请当红歌星唱曲的主意是褚亭说的。
花销也就是做衣裳的钱,报社广告,招女孩子做模特可请歌星唱曲子,还有自助酒会,以及场地租凭的钱,当然,还有请客人来上海的花费。但这样推销的话效率高,不用拿着料子样品一家一家的去推销,一次性能让客人看到许多种类的面料。威利经营面料的范围相当广,什么素洋绸、洋染纱、印花斜纹什么的都有,褚韶华就问过威利,是不是今年生意不大好,因为威利那里还有不少存货。威利倒也不隐瞒,说他来上海的时间不长,换了好几个华经理,一直不大得力。再加上如今上海面料竟争激列,日本人、英国人的面料也都很好,尤其呢料,大部分是英国呢料商的天下,棉布则是日本的居多。威利是美国人,局面一般。
不过,威利显然是个很有决断力的商人,褚韶华褚亭折腾出的计划书,花钱不在少数,预算就要千把块大洋。威利细看过书也同意了,还说到时会尽量多请些客人与朋友过来。
褚亭则去给外地客商发电报,电报上说是大上海首屈一指的巴黎面料服装展示,上面说清楚承担来回路线,上海花用,请客户过来参观云云。愿意来的客户还请电报回复,他这里安排食宿。
然后,褚亭就给上海的客户送去请帖。
褚韶华原本想路易斯一起参加,结果路易斯这小气鬼,一分钱的展示金都不愿意分担,褚韶华现在忙的不得了,直接不理睬他了。褚韶华要忙做衣裳的事,每件衣裳什么款式,给人穿的话怎么搭配都是问题,还有,褚韶华还得面试模特,她所有的衣裳都是按自己的身量叫裁缝店做的,招的模特就得与她身量相仿,好容易把人招到了。还要教她们走路,如今女孩子走路,很多都是微有些含胸的,褚韶华非常不喜欢,叫她们把胸挺起来。
小伙子们倒是没什么,就是有些姑娘们受不了挺胸的事儿,直接不干了,褚韶华也不管,听话的留下,不听话只管走就是。除了让她们练习走路,还得教她们背些面料资料,褚韶华就不准备另聘推销员了,到时这些姑娘们随了展示服装,还要兼职做推销。
当然,推销的好,都是有红包拿的。褚韶华说了,最小红包都有五块大洋。
除此之外,褚韶华还要给自己相熟的朋友送请帖过去,譬如沈经理、赵部长这都是在先施的同事,还有邵初潘玉,这是老乡也是朋友,褚韶华还给潘玉的伯父大潘先生潘慎送了一份请柬。
褚韶华过去前特意打了电话,赶巧潘慎在家,看了褚韶华这请柬说,“面料服装展示会,这个倒是新鲜,怎么个展示法。”
褚韶华就把大致的思路说了,“租了华懋饭店的一间会议厅,衣裳我已让裁缝铺子做了,到时让姑娘和小伙子们站到台上展示,还有本埠红星露露唱歌。潘伯伯、潘伯母,你们有空过去热闹热闹,这种服装展示,在巴黎早就有了,上海还没见到过。我觉着,倒是卖面料的一个新法子。”
潘慎点头,“不错,虽说我不是做洋货的,可有些经验是相通的。”
另则,褚韶华还请了以前认识的《申报》的那位李记者,露露那里,褚韶华也去关心了一下她当天穿什么衣服唱歌,太暴露都不让她穿,露露还不大高兴,嘟着红唇不说话,褚韶华语重心长的说她,“露露,如果全上海的歌星都露胳膊露大腿,你就要裹严实些,你可不是寻常的歌星,你是上海最红的歌星。我帮你做几件衣裳吧,你这孩子,白张这么漂亮的脸,你的魅力还没发挥出来哪。”
露露听褚韶华夸她魅力大,转而又高兴起来,叫褚韶华姐姐,问褚韶华要给她做什么衣服。褚韶华带她去裁缝店量尺寸,拿着巴黎画报同露露商量衣裳款式,露露的衣服全部都是西式的,自西风东渐,西式在这片土地上就代表着流行与时尚。
褚韶华还给闻知秋派了张请柬,她这请柬也是新式的,金色封皮用银丝压出一个婀娜女子的身形,打开来用一行工整的墨字写着:恭请某某先生(某某小姐)参加褚氏商行威利洋行巴黎面料服装展示会。闻知秋看过请柬,问褚韶华,“威利不是美国人么,你们这展示会跟巴黎还有关系?”
“当然有关系了,虽然面料是美国的,但我们衣服款式是比着巴黎的来的,我们的面料也不比法国的差。”褚韶华很认真的说。闻知秋微笑颌首,“嗯,基本上跟巴黎也就是欧逻巴和美利坚的关系,都在地球上。”
褚韶华哈哈大笑,闻知秋也笑了,说,“我到时得看时间,有时间就过去,要是不凑巧也别怪罪。”
“我知道,就没打算你能来,只是不给你派帖子也不好。还有这张是给伯母的,要是伯母有空,只管请伯母过来,我们非但有服装面料展示,还有自助酒会。请的都是当今名流,许多人都会带着家中太太过来,伯母来也有说话的人。”
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