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“就比你快了几分钟而已。”
“你们送了什么东西?”
“我跟桑榆凑钱送了一棵招财树,3对开业花篮。”
“那挺好的,我送了一个招财猫。”
昨晚吴嘉欣有问明歌要送什么,她说已经买好礼物了,就没凑她的数。
“这个好呀,招财。”
三个人在客厅里说说笑笑。
客人很快就多了起来,还有桑榆和吴嘉欣她们拿了几张宣传单就到外面去,站着聊天,看到过路的人都会派几张传单。
80平方的店,封倩加两个员工一起干,第一天人很多,封倩的父母介绍了好多亲戚过来。
开业大酬宾主推卡项有三个:
1.美甲区的199半年卡随便做,仅限个人使用,
2.美容区的999年卡48次,时间30分钟次,面部身体不限位置。(包含:面部,肩颈,背部,腿部,手部,胸部,肚子,臀部,肾部。)
3.半永久区的888元纹绣卡。
桑榆看到这个美容年卡的时候,在想,是那个大聪明设计的。
设计999元48次,明显就是希望做几次后通过推销把卡项转成套盒项目,这样次数下来了客户也留下来。
999确实可以快速回笼一波现金,一但转化不行,前面卖出去多少,后期就能拖死店铺。
现在的客户已经变精,有部分客户在很多个美容院都有卡项,做个项目都是几家对比之后再买。
48次换10—12次特定部位套盒,还要加钱,没两句专业知识销售技巧光靠服务去说服客户。
难。
价格是个原因,还有另外一个原因就是美容师服务和手法能不能跟上,这个跟不上转化也是个困难。
也许有人会不转化也没有关系,48次有48次机会销售,靠卖其他项目也可以赚钱。
问题的重点在于美容师愿不愿意服务做手工单价那么低的项目,美容师带着怨气干活,就别想她推销什么项目,能把活干好就不错了。
桑榆看到这个模式,锁客很快,资金回笼也可以。
唯独就是要看后期转化的问题。
桑榆和吴嘉欣在外面讨论这个模式,想知道后期是怎么做的,应该是还有别的套路才对。
也在思考自己做要怎么样避免这个问题。
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