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潘芸工作很忙,吃完饭后两人就分开了,房似锦则是回到了安家天下的门店,琢磨着该如何回复客户,怎么才能试探出客户的真实意向。
组织好语言后,房似锦拿出手机,拨打了‘王先生’的手机号,当然接电话的人则是林泽。
“喂。”手机里传来林泽的声音。
“你好,请问是王先生吧?”房似锦问道。
“是我,你是谁呀?”林泽是知道对方的身份的,不过为了装的更像,明知故问道。
“我是安家天下的房似锦,今天午咱们通过电话。”
“哦,我想起来了,你有事吗?”
“王先生,给您打电话,是要告诉您一个好消息。”
“什么好消息,六号楼的房子降价了?”
“是啊,还真被您说对了。”房似锦笑了笑,“知道您想要买6号楼2602的房子后,我今天中午就约业主吃饭,然后跟对方谈了谈价格,355万元本来就是业主的底价了,一开始怎么都不同意再降低价格,后来实在被我磨得没办法了,业主才同意了降低两万元。”
“就是说,现在业主353万元也卖。”林泽神色微动。
“是呀,您看过这套房子,知道房子装修的好、楼层高、面积大,卖353万绝对是超低价了,整个小区也找不到第二套了。”房似锦劝道。
“还是有点贵呀。”林泽装模作样道。
“那您准备多少钱买?”房似锦追问道。
“我不是告诉过你吗?345万元。”
“王先生,这个价格太低了,这个价格真卖不了,您还是再涨点吧。”房似锦说道。
“这买房是大事,我一个人也做不了主,晚跟老婆商量一下。”林泽道。
“那也行,您好好劝劝王太太,这么好的房子不好找,353万元价格绝对不高,您现在要是不买,以后肯定会后悔的。”房似锦说道。
“我知道了。”林泽随后挂断了手机,同时脸露出一抹笑容,353万元跟客户的心理价位已经很接近了,成单的几率又大了一分。
他整理了一下思绪,决定再跟潘芸打一通电话,把353万元的价格确定下来,如果业主能接受这个价格,那就把客户和业主约到一起,3万元的差额应该能谈下来。
想到这,林泽拿出了手机,拨打了潘芸的电话,“潘姐您好,我是阿拉丁的林泽。”
“我知道,有事吗?”潘芸问道。
“潘姐,昨天我带客户看房之后,对方很有意向购买,您看是不是找个时间,大家一起当面谈谈。”林泽说道。
“你那个客户打算多少钱?”
“350万元。”
“太低了,我这房子没有355万是坚决不卖的。”
“不对呀,我听说,您那套房子,现在卖353万元呀。”
“你是怎么知道的?”潘芸非常诧异,脱口问道。
“潘姐,我也是诚心帮您卖房,我的客户也是诚心买房,您可得一碗水端平呀。”林泽说道。
“你们这些做中介的,我今天算是服气了!”潘芸叹了一口气,她以为是房似锦透露的消息,隐隐对她有些失望。
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