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第18章 年底（第1页）

元旦过后，不时有配套商来访，李彬不能不接待;当初自已两手空空上门拜访的时候，都是真正把自已当朋友热情招待的，离开时的承诺也没有打折扣，在公司需要的时候准时准点到位;后期虽然有点犹犹豫豫，但能理解，一是超出了当时的约定，二是担心自己为了抢市场，恶意竞争，货好发，钱难收;搞得和晟通一样，外面一大堆应收，最后连他们的一点应付都解决不了，全是纸面财富。最后弄得现金流断了，纸面财富经过一年比一年大的坏账计提，最后搞得资不抵债。

大家搞实业的，那点流动都是一点点慢慢累计起来，多发一分货，自家的流动就少一分，企业名义是自已的，但自家几十上百号员工，那就是几十上百个家庭;其中好些员工都是跟着自己从头开始打天下的，对企业那也是付出一生的心血。人是有情感的，都不想亏待了跟着自己努力的人。没有情感吃独食的也搞不长，搞不大。能再次担风险给你原晟通的一帮人免费供货，那是相信你李彬，超出约定你也不解释说明一下，这谁放心了?

李彬当时忙于自己的一钵酱没顾得上工厂，也相信两位师兄牵头的团体;唯一没想到的是小团体成员们憋屈了这些年，爆发出的战斗力远超自己预计，两个月把自己半年的计划就搞爆了。虽然犹豫着把货供了，这说明我们仍相信你李彬，但我们也不能无限制，犹豫一下提个醒。所以这些都是守信重诺、有情有义的真正朋友，李彬不嫌多，多多益善。有了这样的朋友，你得珍惜;李彬当时请苏师兄、刘道宏二位无论如何国庆节把应付给解决，以后发票入帐三个工作日主动付款，那也是变相的检讨，然后才能说是回报。

现在快半年，你企业搞上来了，不去拜访感谢别人，反而让支持你搞上来的人来拜访你，李彬觉得自己特不是个东西，这段时间只顾着偷米忘记了情义。这是错，是大错，得改。于是向魏师兄汇报了自己的心路历程，想主动登门拜谢。魏师兄说:这才是做人做事的正理，得支持，但自己没空，让宏道陪你跑一圈。于是和刘总两人三天跑了二十几家供应商，送上点年礼，喝了几圈酒，总算是把那点小隔阂解开，议定了来年的合作，回家感觉自己念头又通达了。

这念头一通达，做什么事都顺。近期也不知哪里来的真真假假的消息，这里马上有冲突，那里马上有战争，把原油期货、黄金期货还有好些个材料的走势弄得波澜起伏，象狂风吹大浪。李彬最怕那些不温不火一条直线不动的，遇到这种状况，李彬是狗咬刺猬无处下嘴。最喜欢的就是这些走势山高谷深大变化的，不怕你庄家厉害，我小批量抢先手，喝了点汤，又不妨碍你庄家发财。连续奋战了两周，直接就把账面资产翻了一倍。陈刷子也是一把好手，又快又狠，把账面资金冲过了九位数，总算是达到了财务自由。

就是不知怎么回事，程刷子和俩混蛋的关系好像颠倒了。以前每天是俩混蛋下楼给程刷子买早点、下午茶之类，时不时还要拎点少见水果。但近期李彬碰见几次，程刷子大包小包的给两二货带，时不时还听到两二货的嫌弃：

“文哥，你这买的哪家奶茶，这太甜了，伤身体...”

“文哥，你这水果不是今天进的，不新鲜啊!”

“下次下次，一定给二位兄弟买最新鲜的”

“明天我让他们少加糖”

…

李彬也莫名其妙，估计是程刷子有什么把柄给落两二货手里。李彬也不管，就看着他们斗，也是一个乐子。

中间王惠安倒是来过几次，向李彬沟通和国字号的合作联系。先几次都是说等国字号回话，这最后一次才听说国字号有个副总到了公司上海总部，和总公司领导及这边省分公司张瑞林张总见了一面。基本达成合作意向，但春节临近，两边都要准备放假，具体的推进要等到春节后。李彬也不急，事后也想明白了，能合作就合作，不能合作就把资金量往后撤一撤，恢复到以前一粒一粒的状态，不惺不痒的做，平时一天百八十万的也能过，遇到大风大浪偷机几把，这小日子也能飞起来。

春节前公司的土地批文正式下来，公司法人是魏师兄，用不着自己去烦。建厂资金元旦后上班就进了帐，也没自已什么事，只需要在二十八号晚上的春节聚餐露露脸，说几句就行。

儿子早已经放假，据说考得还行，回来第二天就和等了几天的小学姐到左江去了，赵三妹没拦，李彬也就没管，反正只要赶到老家吃团年饭就行。赵三妹和程刷子商量了一下，好像是要给他们三家先各提一部分收益，李耀两口子和赵青过来了一天，赵三妹给他们几人开了个小会，提了几点要求，做了几点指示。李彬也没问，只是要赵三妹转告了几点，进来的钱该交的税不能拖;不要到处炫耀给自已找不自由，也给自己带来麻烦;文档性的东西一定要保护好，不要影响个人以后发展。都是受过高等教育的人，说实在的，李彬一点也不担心他们几人。只是看到自家的两二货头痛，借自己的一百二十万已经还了，每人帐上还有五六百万，有时李彬看见这俩二货看着自已帐面发呆傻笑就担心，这没经过风雨的还不敢过度刺激，怕刺激傻了没办法给两家人交待。做点国内小盘，那操作得是个惨不忍睹的，就象张着手捧水，好好的一捧水，两人沾了点水花，还乐得像个二傻子似的。唯一让李彬松了口气的是两二货不再象刚来一样一个轻浮，一个呆傻，似乎好象手上有钱了人就好象有了灵性;出门在外象个小老头一样，也不知是成熟懂事了，还是在装深沉。看来得和程刷子谈谈了，这样下去不行啊，原指望他把两人搓揉一翻，各方面都提升点。但这段时间关系好象颠倒了个，被两混蛋挟持，感觉一点进步都没有。

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等到二十八号，公司聚餐，李彬才知道员工过了二百，技术、业务口一个三十一、一个三十六，办公室兼财务兼人事还是三人，除了两位师兄，其它全在生产一线。李彬以前分公司也有二百几十号，技术、业务口人差不多，就是各科室办公室人多，多达四五十号，可把李彬难受的，找过几次魏师兄，魏师兄两手一推，“你这才几个人，我口子上比你多得多。”然后又劝李彬“集中精力做事，别管这些人”，李彬是不想管，养着就养着吧，做做工人的工作，做好手上的事，拿到自已该拿的钱就行。但这帮人你不管他，他要管你，也不管你产销季不产销季，时不时要组织个学习，传达个精神，全是花架子，问他具体能在公司哪个具体的细节上有帮助，很干脆“不知道”，弄得李彬是不胜其烦。

聚餐是在北湖边上的一个酒店，整个一个一楼大厅五六百平，前面墙上有个大投影，左手侧是一个立式发言台，总共二十一桌人，分得比较开。刘宏道坐在靠近发言台的一桌上，这样便于他主持今天的会餐。被刘宏道请上去第一个发言的是魏师兄，他今天头发往后上方梳的根根笔挺，发胶定型，戴着一个钛合金无框眼镜；白衬衣打底配斜条花纹红色领带，一身蓝色西装，皮鞋蹭亮蹭亮的，龙行虎步，精神饱满，整个人感觉都年轻了七八岁。他的发言中规中矩，前面是回顾，然后是总结，最后是展望。半年时间销售过亿，净利润两千一百万，这已经远超预期，李彬很满意，估计在座的股东们也不会失望，这也是他们辛苦半年的成绩。新的一年销售目标三个亿，利润六千万，这需要大家继续努力。话不长，简单明了，五分钟不到结束。

第二个发言的是苏师兄，同样白衬衣打底，藏青色西服配蓝色领带，褐色皮鞋。可能刚从外地回来的缘故，脸上约显疲倦。他把技术、质量、生产都是几句带过，强调的是服务，可能是出去一趟，客户反应较多，要求技术人员、技术工人把客户操作手要培训到位。今年起步，没有把各产品系列化的全部生产，主要是两类产品各两个型号，这样能加快出产，提高效率，把产销快速联动起来。但市场是多要求的，系列化不可避免，系列化的技术要求更全，自己不掌握，服务就瘸腿。至于如何提高这块大家群策群力。苏师兄也是五分钟不到就结束。第三个环节就是今天的高峰了，李彬上台致谢，并现场为优秀员工发奖。刘宏道先前已经告知李彬优秀员工和奖励情况，奖金就在刘宏道桌子下面的黑色手提箱里，整整一百万，由大个子贡文涛看着。十名员工，一人十万。李彬的发言更简单，主题思想就是大家共同努力本小康，多拿奖金充实私房钱。然后就是颁奖拍照。吃饭的时候，鲁芯梅领着两名女员工，带领大家搞点小游戏，摸摸纸盒里的带数字的兵乓球，根据数字分红包，有插科打诨的，时不时引起一阵哄堂大笑。

今年的风有点怪，还有两天就除夕，赵三妹已经带着两二货先回去了，还是选的走远路，先动车到老家省城，再坐三百多公里大巴到县城然后在转车回乡下，可能是和李玉梅、李玉荷约好一起从省城回，也可能是迫不及待要向大姑子、小姑子炫耀自己的功绩，自己把你们儿子培养的多好，还不多拍几个马屁让嫂子享受享受。但程刷子的动作就有点看不明白了，李彬原以为两个人开车一同走，结果程刷子告诉李彬他今年不回去过年了，要留下来值班。办公室就几张桌椅，几个茶杯，李彬实在没看出什么物件值钱，业务在老家也可以照样做，这值的哪门子班？成年人有自己的私密空间，李彬也不问，一句话“你自己安排好就行”。

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