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第206章 你们尽管卖力干活我不是小气人（第2页）

我建议可以请一个一线明星来中州进行一次商演。

到时再把优惠力度增大，肯定会有大量成交。

第二，则是价格。

现在的房地产以维稳为主，明面上无法大量降价，但咱们可以暗地里给出优惠。

比如减少首付款比例，降低贷款利息，活动当天再给出一个点的优惠之类。”

张岳听她说完，连忙拦住：“等等，你说减少首付款比例和降低贷款利息？这好像是硬性规定，不能减的吧？

虽然我现在代表房管局官方，但可没这么大权力。”

孙倩微微一笑：“这个很简单。

比如一套房产，现在的价值是一百万。

但为了能薄利多销，九十万咱们就可以卖。

然而为了房产的稳定，合同上必须标价一百万。

咱们可以告诉客户，原本30的首付，现在只需支付20就可以拿到房。

也就是说，客户只需出二十万。

至于剩下的十万，咱们可以帮对方垫付出来。

这样还是三十万。

客户通过这种方式找银行贷款，按照规定利率是五个点，不过他需要贷款八十万。

因为咱们这十万块是让利，所以客户实际只需贷款七十万即可。

贷款少了所需的按揭还款和利息就少了，综合算下来，是不是等于利率也降低了？”

张岳呆愣着看了孙倩半天：“还有这种操作？

可银行那边会同意吗？别到时候肉没吃到，还惹了一身骚。”

结果孙倩诧异的看着他：“为什么要银行同意？

咱们买房的时候，直接把让利十万的举措，偷偷告诉客户即可。

签合同时直接按首付三十万，贷款七十万来签。

难道你觉得，客户非要签首付20，贷款八十万的合同？”

张岳一拍眉头，好像还真是这样。

如果换成自己去售楼部买房，售楼部的人这么给自己说，自己肯定同意啊！

想了想，他问孙倩：“你们以前经常这么操作？”

孙倩摇摇头：“我倒是想这么操作，关键我们老板不同意啊！

这个方法是我从那些房产中介手里获得的灵感。

那些房产中介为了促成成交，经常会给房产做高估价。”

“给房产做高估价？什么意思？”

“很简单，假如一套房子的实际价值为一百万。

如果估价也是一百万，按照70的贷款额度，转手之后，买房的人是不是可以从银行贷七十万？

但若给这套房子估值到一百五十万，买房的业主再去银行贷款，按照70，就能贷到一百零五万。

也就是说，这样操作一番，买房的业主不仅可以直接零首付拿房，甚至还能多到手五万。

当然，首付越低，还的房贷就越高。

但随着时间推移，物价一直在贬值，所以这项措施对很多手头暂时拮据业主来说，还是非常有吸引力的。”

张岳突然想起什么：“等等，我之前听很多房产销售打出‘零首付’‘首付五万拎包入住’这样的口号，是不是就是搞的这种高估价？”

孙倩微微一笑：“怎么说呢，一部分是。

毕竟每栋楼盘的情况都不一样，因此虽然大家打出相同的旗号，但操作方法并不相同。

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