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第032章 申通上门求合作（第3页）

5分钟后曹佳莹在办公室见到了丽阳县申通快递的老板齐龙，一个40来岁身材有点微胖的中年男人，不过貌似他不是这次拜访的带队主角，因为他时不时的给后面跟着他的两个人做引导，后面的一男一女两个人，都30多岁左右，男的一身休闲西服气度温润，女的则是一身合体的女性职业装、精致的妆容外加长腿黑丝很是有一番职场少妇的韵味。

“曹总，你好，多次想来拜访您这个咱们丽阳县物流界新崛起的大亨，可是一直没机会，现在终于见到您本人了。”一进门齐龙连忙加快脚步前跟曹佳莹握手寒暄，后面的两人则是从容淡定一些。

“给您介绍一下，这位是我们省公司的王彬经理，这位是陈露主管”齐龙连忙为曹佳莹介绍起了两人，两人分别前跟曹佳莹客气的握手，曹佳莹引导他们落座。

这时行政部的杨萍也适时走了进来，给众人端茶倒水服务起来。

“实在不好意思，各位，我这公司刚刚建立不久，各方面准备都不充足，先将就的喝点茶水”

“哪里，您客气了”

曹佳莹不知道对方具体什么来意，不过申通这种连锁快递公司跟宇通物流没太多业务的冲突，两者服务的客户群体虽然可能存在一点交叉，但是那个量太小根本不足以引发矛盾。想来对方找门来拜访，更多的是想要太谈合作吧，曹佳莹也不着急就慢慢的跟对方寒暄着，坐等对方主动开口。

6分钟后齐龙这个丽阳县申通老板在王彬的延伸示意下先道出了此次的来意。

“曹总，我们这次冒昧前来主要是想跟咱宇通公司谈谈合作的事情”

原来齐龙代理的丽阳县申通并不仅仅负责丽阳县一个县，他有魄力、资金也比较充实，几年前就一举拿下了丽阳县周边四个县区的申通代理，单量比较大丽阳申通都是自己进行分拨中转的，不过干线车辆还是由省公司负责派送他们出钱。

9月份联兴物流和横滨物流开启价格战之后他注意到了鹏城线和羊城线的物流价格，600元一吨的运费价格比他们自己中转的费用优惠太多，他一开始谨慎的小批量通过两个物流中转鹏城和羊城的集运包裹，后来忍不住真香定律慢慢的抛弃了省公司的干线车，粤省件全部通过联兴和横滨中转运输了。

而申通省公司很快发现了丽阳申通的异常，在沟通几番后也知道了这边优惠的运费，他们开始通过齐龙调查最后发现了宇通物流，这不经过一段时间的前期调研之后他们一起找门来，寻求跟宇通在粤省运输的合作。

“王总，我们宇通在粤省就两条线路羊城线和鹏城线，现在都已经划分好了合作伙伴，我们在跟您这边合作实在有点不合适，你们可以找他们谈，你们量这么大，想来也能在争取到一个优惠价格。”

曹佳莹对于申通的合作很心动，整个省申通发往粤省的包裹数量可不少，平均下来每天怎么都要有个千吨左右，刨除一些曹佳莹不想运输的诸如液体、电子产品等东西，每天600多吨没问题，要是拿下的话新增收入最少20来万每天。

可是他又不想痛快的接受申通的合作请求，总要找点理由给自己争取最大化的利益，至于联兴和横滨他们是否同意，又不碍着他们的利益他们可不敢说话。

“曹总，我们也了解了一下您跟其他物流的合作协议，您跟他们签署的只是物流货物运输合同，我们这是快递包裹的，跟物流货物有着很大的区别。”

王彬开始曲解名词概念，能跟宇通合作他们是绝对不会跟联兴这样的去合作的，对方给的价格虽然相对来说也算是优惠了，但是跟宇通收货价格一比差远了，对于申通的体量来说每个月差出去费用就几百万了。

“是啊，曹总，物流和快递之间这两者之间有着很大的差距的，您跟我们合作也不算是违反合作协议的。”陈露发挥自己女性的优势，“还有啊，您跟联兴公司只是有鹏城线的独家协议，但是羊城线是所有物流公司都可以合作的，我们只跟您合作羊城线就可以了啊，曹总，就给我们这个机会吗。”

“陈小姐，你这让我很为难啊。”

“怎么会让你为难呢，您跟其他物流公司签署的协议，保证金50万，我们可以增加到100万。运费只要跟他们一个水平就行了啊。”看自己作用明显陈露在王彬的示意下就结果了主导权。

“这不是钱的问题，陈小姐，现在收来的货毕竟不少了，我们运力有点紧张。”

“我们可以加钱啊，420一吨您看怎么样，我们也是自己去您鹅城货运点去提货”

“这确实不是钱的问题”曹佳莹心中乐开了花，再次重申自己的原则。

“450一吨了，曹总，这是我们能出的最大价格了，您可以帮帮忙，来的时候公司给让我下了军令状，这次合作谈不好，回去我就要被辞退了。”陈露再次使出了美人计，还故意换了个姿势显露自己那细长的丝袜美腿。

“那好吧”曹佳莹叹了口气答应了下来，他不是为了这点美色，而是为了钱，他现在急需钱来做各种准备，从主智脑最近频频催促来看，留给他的时间不多了。

第二更

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