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第22章 跳出误区22（第2页）

唐骏、余连、林炫表示韩雅是他们的嘴替。陶竹喝了第4杯可乐。

唐骏道：“我觉得这个项目一定是能做的。同学们都很勤劳，也很聪明。一定有很多人愿意去做这个兼职。

我们现在的任务就是确定如何找到这些人？我们要给他们留多大的利润空间？我们要帮他们解决哪些顾虑？

我们现在先结合今天的调研情况制定一个最有诱惑力的方案，然后明天再拿着这个方案去找同学们调研。”

唐骏作为团长，不能第一天受挫就带头打退堂鼓，不然什么项目都别做了。他只能给大家打气，找到新的发展方向。

韩雅这时问田乐道：“你的关子再不说我们就要散会了哦。”

田乐得意地开始他的表演。

他首先打了个响指，然后站起来绕着大家边走边讲：“大家说得都很好，工作得也很努力。但是为什么项目推进还是遇到了困难？

这是因为大家陷入了一个误区。”

田乐走到韩雅身后，扶着椅子靠背，俯身环视众人，举起一根手指说道：“我们要做打印业务，何必有自己的打印机。”

然后起身，两手拉着空气手风琴说道：“连哥已经将业务简化到了不能再简化的地步，但为什么还是复杂到同学们听了就害怕？

那是因为还不够简单。

我始终相信，一个好的业务，一定是一个足够简单的业务。

……（省略500字）

所以，我们完全可以用1.5毛的单价，接下同学们的订单，然后去淘贝购买0.5毛单价的打印业务。从中攫取1毛的差价。

而想要完成这个动作，只需要陶竹做一个接单下单系统就行了，几乎零成本。”

说这句话时，田乐已经在自己的座位上站定拉手风琴。说完短暂停顿了一下，然后俯身，将两手撑在桌子上，压低声音缓缓说最后一句话：“朋友们，这意味着200%的暴利。”

唐骏带头鼓掌，一小半是为了田乐的提议，一大半是为了田乐的表演。

韩雅看得脚扣地板，跟着鼓掌缓解尴尬。

田乐陶醉在部长们由衷的掌声中。

唐骏停手后问了个问题：“为什么同学不自己去网上打印？”

田乐打了第二个响指，边走边说：“同学们当然可以自己去打印……”

韩雅打断道：“坐着说。”

田乐：“啊？哦。”

田乐不在意这些细节，坐下说道：“同学们当然可以自己去打印，但是班长呢？

班长可是有集体打印的需求的。

没错，班长也可以自己去网上打印，但是他这么来回折腾，省下的钱归谁呢？

还是归班费，不归他。

那么如果我们提供的业务，能给班级省下5分钱，给班长返点5分钱。还有班长会拒绝吗？”

余连说道：“意思是，我们定1.5毛的单价，返点5分钱给班长，5分钱的成本，自己再赚5分钱？”

田乐道：“景大有4万学生，假设一个学生一年有五十块的集体打印需求，那么我们能赚多少？”

陶竹接道：“50万。”

田乐对着陶竹比了一个“回答正确”的手势。

韩雅道：“咳咳，这么好的方案为什么不一开始就说？”

田乐道：“我想先让大家畅所欲言嘛。”

韩雅道：“牛逼。”

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