哈哈电子书

手机浏览器扫描二维码访问

第187章 省城综合体5(第2页)

叶婉话音刚落,三井浩介不禁鼓起掌来。

“叶小姐,今天真正体验到,为什么我的父亲一定要让你参与到三井地产项目中来。这个省城综合体项目的设计,简直太完美了。不仅内容丰富、特色突出,而且因地制宜,与省城的消费习惯、消费特征相吻合,我只有受教,没有意见。”三井浩介由衷道。

“过奖了,三井君。我这个设计方案也是在你之前的设计方案基础之上做出的,可以说站在巨人的肩膀,看的更远罢了。”叶婉道。

“不,让我做是一定做不了这么完整的。陆总,叶小姐的设计方案我觉得无懈可击,没有任何瑕疵,我想问问,后期招商运营,世纪集团有成熟的想法吗?”三井浩介问道。

“今天除了叶总监外,我们世纪集团的营销总监孙晓红也来到这里,后期运营和招商,就由孙总监向三井先生汇报。”陆阡陌看了看身边的孙晓红道。

“孙总监,早就耳闻你是天海房地产界的金牌销售,你的见解一定不同凡响,孙小姐还请指教一二。”三井浩介客气道。

听到陆阡陌的话,又听了三井浩介的话,孙晓红开口道:“三井先生,您过奖了。我只是世纪地产销售总监而已,没你说的那么好。下面由我代表世纪集团就省城三井城市综合体项目向您做一下汇报,我不像叶总监能做出这样精美的ppt,大多的经验都是从实践中得到的,如果有不对的地方,还请三井先生指正。”

“客气了,孙小姐,我洗耳恭听。”三井浩介道。

“那我就说了。”说着,孙晓红从包中拿出了一沓信纸。

“首先我强调一点,商业地产销售,特别是这种体量很大的商业综合体要想成功,一定要招商先行。

而招商想要成功,项目定位是重中之重。做商业综合体的定位必须从终端消费者入手,从运营的角度去思考,从解决项目的人的问题入手。”

听了孙晓红的话,三井浩介插言道:“孙小姐,你说的很对,项目定位准确与否,直接影响得到项目能否成功。不过,都在谈项目定位,可真到定位的时候,大多概念大大于实际,你是通过什么手段,达到项目准确定位呢?”

“三井先生,你说的很对。商业地产是一个‘照猫画虎、画形容易画神难’的行业,有学日本、美国、泰国等国外好的商业,也有学国内百盛、大润发、世纪华联等等,所有好的东西都可以学,但不论是哪家企业或哪个项目还是哪个团队都有一个成长积累的过程,我们不能只看到光鲜的一面,有句俗话‘你只看到贼娃子吃肉,而没看到贼娃子挨打’。

做项目都是从失败或成功的过程中经历后总结出来的经验,这是一个非一朝一夕的事,千里之行始于足下,没有先前扎实的基础和原始的积累,是很难将别人先进的商业理念和操作手法真正学到位的。

省城三井综合体项目已不是以前一家几年前独大的卖方市场,只要有商铺商家就趋之若鹜。今天的商业地产遍地开花,商业综合体处处爆满,更核心的是概念满天飞,复制照搬随处可见,同质化严重,城市商业规划不合理,要么过分集中以至商业体量规模爆表,要么是基本配套都很匮乏,区域成熟有待时间换空间,竞争更加白热化。

国内经济形势不好、省城国有企业下岗潮的爆发、品牌开店放缓规模收缩、招商难等一切的问题都是我们所必须并且正在面临的,如何将这些问题变机会,如何在这样大规模的同质化的残酷的商业竞争中立足并且赢得一席之地,我想这是所有商业地产从业人员及开发企业共同面临的困惑,在这里,我想将这几年实际操盘过程中的一些思考以及与三井先生交流的一些心得体会与大家共享共勉,希望对三井综合体项目有所帮助。”孙晓红一字一句道。

“孙小姐,实践出真知,你的经验就是最宝贵的财富。我洗耳恭听。”三井浩介道。

“三井先生,说到商业综合体的定位,很多人首先就说我们要进行详细的市场调研,对项目所在城市规模、区域规划、常驻人口、经济实力、消费习惯、项目口岸、区域人口、消费力、房地产市场、商业市场、商业格局等进行调研,根据调研结果来定位。

是的,确实我们应该而且必须做这些基础工作,但我想问一句,这些工作做下来后你又如何判断一个项目的定位?一定会有人说数据、市场说了算,能做什么我们就定位成什么,对了的,但实际呢?

商业综合体定位最基础和核心的是团队,人的专业决定了一切,包括老板的决策依据和决心;商业地产人才匮乏,全国皆如此,商业地产行业能把前期定位策划、产品策划、营销策划、销售、招商、运营经历过的人基本是极品,能经历已经都是很难得的了,特别是每个版块的一线实战经验最难能可贵。

如何去判断一个人或公司是否专业,个人觉得主要取决于他们对商业地产行业及商家的了解程度,如果一个人或公司对未来的购买人群、消费人群及各商业业态的商家选址需求包含宏观层面的城市、区域、口岸、周边人口、交通等,以及微观层面的物业的基本要求及硬件配套,还有就是各商业业态商家的租金承受能力等,都不了解,就不可能做出准确的定位,更不可能做科学合理的动线规划和业态组合,也就更谈不上后期的营销的效果、招商的效率和后期的运营坪效了。

商业综合体的定位是一个高技术含量的活,商业综合体的定位更是一个高技术含量的科学的系统的工程,不是一拍脑壳就能随便胡乱瞎编乱造的,做商业综合体的定位必须从终端消费者入手,从运营的角度去思考,从解决项目的人的问题入手。”孙晓红道。

封神:穿越成刀,开启神级进化  锦绣凰荣  诡异恐怖?它不是亮血条了吗  我用祖传菜谱馋哭全星际  至尊斗魂帝  国游,开局百倍真实伤害  异想天开  刚出狱,仇家就跪求放过  随身带着IPAD  一剑一莲一乾坤  我真是教师  漫展,我什么都会cos一点  嫁值千金  (综漫同人)[综漫]亲爱的,你让我死了行不行啊?  苍天之下尽凡人  穿越港岛,金融帝国从4万块开始  金莲  三生酒·神仙醋(出书版)  离婚后崛起,高冷女总裁悔哭了  宗门摆烂百年,我成了人族老祖  

热门小说推荐
夺爱帝少请放手

夺爱帝少请放手

夺爱帝少请放手简介emspemsp关于夺爱帝少请放手一次交易,她怀上了孩子,她怀着孕,嫁给了和她定有娃娃亲的男人。本以为这时一场各怀心思的交易,却在这段婚姻里,纠缠出不该有的深情。十月怀胎临产之时,他地上一纸离婚协议书,她才幡然醒悟。后来他说,老婆回来,我爱的一直都是你。...

通天神相

通天神相

通天神相简介emspemsp关于通天神相李相偶然得到通天宝鉴不仅习得相术,更是学会鉴宝,新技能get,看李相如何在都市崛起,唤醒沉睡的通天家族首发rousewuccpo1⒏υip...

招摇农妃

招摇农妃

前世,为了嫁与心上人,甄招摇硬生生的将目不识丁的她,拧巴成了慕书香的款儿今生,她当真应了这个名字,真真的招摇至极,断情绝爱,怼天怼地怼空气!前世,她顶着伯府嫡女身份,活的如履薄冰,终究逃不过惨死的下场。今生某男我的小祖宗,本郡王又帮你找了个新爹!某男小祖宗你别走,小祖宗这个身份没有婚约,小祖宗老书第一娇女嫡门医妃世子爷追妻记欢迎入坑如果您喜欢招摇农妃,别忘记分享给朋友...

我娇养了未来帝君

我娇养了未来帝君

1V1双洁架空男主篇后世记载,大晋平南王黎津骁勇善战,征战沙场数十载,开疆扩土,抵御外敌,后来更是令大晋一跃成为诸国之首。殊不知,多年前的平南王,年少时还在上京西城的奴隶市场等买主。一次偶然的相遇,奴隶摇身一变,成了公主护卫。公主殿下待他是真的好,派人教他武功,亲自教他识字,甚至当着他的面,一刀砍下别人的脑袋,告诉他只有强者才能赢得尊重,才能保护弱小,才能做自己想做的任何事。小护卫明白了,参军杀敌寇,灭诸国,终成一代霸主,转身还将公主殿下压在了身下。女主篇镇国大将临终托孤,失踪三年的姜未眠得以帝王养女身份入京。都说她一介孤女,腿还瘸了,不过得了皇帝庇佑,除此之外,还能做什么。怎料,灭了处月的是她,打破世家霸权朝政的是她,国法改革,推行女子入学入仕的还是她围绕在这位孤女身上的事迹可谓数不胜数,而最让人津津乐道的,却是她和她身边那位小侍卫的秘事。姜未眠本以为自己只是买了个听话且好用的工具,万万没想到,工具人居然以下犯上,翻身欺负到了她头上,既然如此,那就再送你个皇位。#本文以搞事业为主#不是姐弟,男主比女主大,前弱后强,大狼狗属性如果您喜欢我娇养了未来帝君,别忘记分享给朋友...

唐门弃少

唐门弃少

唐门弃少简介emspemsp刚被女友甩了,就被告知自己是唐朝李氏后人组织李唐门继承人。海棠书屋(po18yuvip)提供唐门弃少最新章节全文免费阅读!。...

逆天强化

逆天强化

强化法宝强化灵根强化丹药!荒古圣兽可爱萌宠俏皮萝莉!路人甲法宝不够强力,愁呀!张天阳不怕,在下强化法宝是一绝!只要报酬高,连人都能强化!在这里你可能看到寒冰王座里面山丘之王风暴之锤的影子,还可能看到月之女祭司群星坠落的壮观!九天玉佩(极品道器)防御橙色等级(防御60)阵纹十级阵纹108技能一绝对防御(十级圆满,可控)技能二瞬移(十级圆满,可控)特性一神慧(悟性60)特性二法力回复100特性三神识回复100特性四施法速度100特性五灵气吸收速度100(欢迎加入书友交流群564426647)如果您喜欢逆天强化,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐