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市场有竞争,就会产生价格战。然而,价格战一旦打响,只会两败俱伤,不仅影响市场正常的运行秩序,更会影响人与人之间的感情。
王坤暗中派人调查了明起电器的各类价格,自家全部商品决定以低于他百分之五的售价出卖,而且在店外欣然安了一个大喇叭,循环播放着:“走过路过不要错过,全市最低价,保证最低价,品质有保证。”
王坤的低价优势果然笼络了一大批货源,连明起的老客户都蠢蠢欲动,绕过明起电器,直奔红星电器。王老板志在必得,梦想着有一天能打垮明起电器,独霸一方。
自那以后,明起店前门可罗雀,上门买电器的人越来越少,最后只剩一些偶尔来修修补补的客户。大猫怒不可竭,叉着腰,斜睨了一眼对面,不满地说:“明起哥,咱们得想个办法,再这么下去,咱们非得被他们逼垮。”
“要不咱们也降价,他们降一分,我们将两分,看谁能抵得过谁?”邱喆鼻子里哼地一声,拉着个苦瓜脸,一脸沮丧。
“那怎么行?那样岂不是让我们走投无路,赚不到钱我们瞎忙活一场!”大猫不同意邱喆的观点,“我看要不跟他们正面谈谈,协商一致或者合伙经营。”大猫说完望向杨明起。
杨明起靠在椅子上,双手抱在胸前,神情凝重,好似没有听到他俩的讨论。大猫又重复了一遍:“明起哥,你说怎么样?我们不能坐以待毙呀!”
明起咂吧了下嘴,想说又不知道说什么。他不怕创业路上的拦路虎,担心的是老百姓的利益。老百姓看似坐得渔翁之利,实际上是最终受害者。羊毛出在羊身上,哪个资本家会亏本做买卖呢!那些成本、服务最终还是得消费者买单呀!
这时候,杨丽拎着两个保温桶从远处走来,她一边走,一边频频回头,看向街对面。对面的喇叭里依旧传送着一位女性激昂的声音:“走过路过不要错过”
杨丽的到来打破了店里的沉寂,她像一只喜鹊一样叽叽喳喳,宣布今天的主打饭菜。大猫和邱喆早就被那一股肉香味勾引得垂涎三尺,遂忘记了刚才的不愉快。
杨丽将所有的饭菜分为三等分,给明起的碗里多夹了一个荷包蛋,然后端到明起的面前:“明起哥,给,这是你的!”大猫和邱喆“哇”地一声,神情里只有羡慕的份儿,他们端着自己那份少了荷包蛋和肉块的碗,狼吞虎咽地吃起来。
“谢谢啊!”杨明起接过饭碗,慢吞吞地往嘴里锹送着米饭。杨丽一直盯着明起,发现他眉毛拧着,一副心神不宁,心不在焉的样子:“你怎么了?不舒服吗?”
大猫向她眨了眨眼睛,嘴向外努努,杨丽大概明白了大猫的意思:“我以为什么了不起的事儿呢,让我们的杨明起同志寝食难安,原来如此呀!有压力才有动力!”
“你是人民教师,你给明起哥出出主意,估计再这样下去,我们就垮了。”邱喆嘴里塞了一嘴的饭菜,含糊地笑着说,“说不定明起哥听你的。”
“这有什么难的?垮了上我爸那去,给一个副厂长当当没问题的。”杨丽的话一出口,差点让邱喆的饭喷出来。邱喆和大猫相视而笑,他们深知这家店铺可是杨明起的命,明起起早贪黑走到现在非常不容易,不知道付出了多少的努力。
听杨丽这么一说,杨明起的脸色像霜打的茄子,他放下筷子碗,走到门外抽了一根烟。火辣的阳光炙烤着他,汗流浃背。他眯着双眼,注视着对面的红星电器四大字,漆红大字像个恶魔似的在龇牙咧嘴地朝着他大笑。
杨明起啐了一口痰,神气什么,以后有你哭的。不正当竞争是行业的大忌,红星电器一上来就像大腕一样摆谱,现在的电器明码标价,已经没有多少利润空间,再这么下去,估计以后输得连底裤都不剩。
杨明起想到这里,身心一下放松了,情不自禁地笑了。他的变脸让杨丽猝不及防:“你怎么像个孩子,说变脸就变脸?”明起望了一眼杨丽说:“没什么,我的心里有底了。你刚才说什么?去你爸的水泥厂?我可没有那种想法。”
“我也只是建议,选择权还不是在你手上,不过你干什么我都支持你!”杨丽扬起白净的脸看着他,乌黑的眸子里都是深情。
杨明起忽然觉得杨丽其实也没有那么讨厌,甚至对她产生了一种怜悯:“小丽,以后你别老往这里跑了,让你们家人知道了不好,也别让好事的人说三道四。”
“我都说过了,别人说的我不在乎,嘴长在他们身上,他们爱咋说咋说吧!我们家的人管不了我。我只干我想干的。”杨丽轻描淡写地说。
店里好不容易来了一位中年男客户,戴着一顶破遮阳帽,帽檐太大,遮盖住了脸的上半部,只看得到鼻子以下。男人皮肤松弛,看上去五十来岁,穿着一件发黄的白汗衫,一件蓝色发白的大裤衩,脚上的解放鞋破了一个洞。
男客户低头弯腰,沿着柜台一声不吭地挨个看下去,邱喆跑过去问:“大爷,你想要点什么?我可以帮你推荐!”大爷没有理他,只顾看自己的,过了一会儿,要求邱喆把一部翻盖手机拿给他看看,邱喆费劲口舌跟他解释其中的功能。
男人微笑着不吱声,一个小时之内起码看了不下十款。邱喆的性子就是这样磨出来的,他不仅细心讲解,而且给他端茶倒水,一点都不嫌弃他。男人终于抬起头,眼神跟邱喆对视,似乎挺满意邱喆的服务。
“我想要十部一模一样的三星翻盖的。”男人出口阔绰,让众人惊愕得愣住了。邱喆立马反应过来:“十部一模一样的需要下订单,我们去拿货。这款现在的库存只有三部。”
男人一边从兜里掏出一张银行卡,一边笑着说:“没关系,我相信你们。在哪里交钱?我先交钱。”客户的干净利索直接让一旁的大猫小声嘟囔着:“我们遇到了金主!”
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