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春节是走亲戚的绝佳时间,是慵懒的,是侃大天的。
对小杏花家而言,春节则是无比忙碌的。茶叶店新开张,要拓展市场,宣传、推荐、派送都不能懈怠。
小杏花负责派送,有才有貌,适合做这样的工作。初一当天,小杏花大清早起床,穿上新衣裳。她着急地提个大袋子,走门串户。
问声“新年好”,接着就是举起一斤一袋的茶叶。对方一看到,多少有些不悦,毕竟是要钱的东西。
“俺婶,今天不收钱,你们先喝着,过完春节再说,给你们最低价!”小杏花将袋子往桌上一放,来不及喝上一口水,忙忙赶往下一家。
送过茶叶的人家,伸出大拇指,称赞不绝,“小丫头,年纪不大,做事潇洒,将来比李四里和张小香强。”庄上人看着张小香远去的身影,羡慕别人有个好姑娘。
本庄的茶叶钱暂时不收,百分百完成了推销。以前,庄上人觉得小丫头聪明,今天发现还特别精明,做事干净利落。
二十袋茶叶在挥手之间脱手,小杏花得意地宣布:“本姑娘今天大获全胜,已经卖掉二十斤茶叶。”她的快意没给母亲带来希望,张小香担心地问李四里,要是庄上人不给钱咋办。乡里乡亲的,能好意思催债!
“妈,你太小心眼,庄上人抬头不见低头见的,能好意思见着你,天天欠着你的钱!”小杏花满不在乎地说道。
张小香没把握,盯着李四里,“真的能收回钱,你确定?”李四里笑话她,没点定力,怕外人不给钱,邻里之间还要担心,多虑了。
小杏花关心地问父亲,“春节是不是送些茶叶给亲戚尝尝,让他们跟着宣传一下”,大哥李强笑她管得太多了。
李强对小杏花说:“我的好妹妹,你都算计到亲戚了,担心嫁不出去哦!”小杏花脸红了,反驳道:“这有什么?我没说收亲戚的钱,免费尝尝而已。”
“说什么,免费尝尝?开玩笑嘛,这可都是钱买来的,就是亲戚,也不能亏本。”张小香不同意女儿大胆的想法。
小杏花不看母亲,用探寻的目光看向父亲,想从父亲那里得到支持。
李四里说张小香看不开,做生意不要一上来就想着挣多少钱,聚点人更重要。他的话受到张小香和两个儿子李强、李干的反对,他们对“送钱”表达最坚决的不满。
“妈、大哥、二哥,你们不懂得,做生意就像爸爸说的,不舍得,也就赚不了。”小杏花耐心地劝说。她觉得他们太笨了,做事一点不会拐弯。
李四里听家里人讲话,很失望,两个儿子都不是做生意的料。除了小杏花能做帮手,妻子也不大行。
小梅花凑热闹,说:“杏花姐说的对,你们呀,都不行。不看看,爸爸只顾摇头吗?”李干笑得奇怪,发出怪声。他认为父亲偏向杏花,看不到成年儿子的能力,将来的生意一定要失败。
“杏花在本庄卖了几斤茶叶,就算厉害了,别忘了一分钱还没拿到呢!”李干不服气地说道。李强不说话,看着大家,心不在焉地想着事。张小香对小杏花的提议直接否定,她虽然知道小杏花聪明,但她却不愿承认小杏花有突出的能力。
关于送亲戚茶叶的事,没形成合力,分成了两派,各执一词。
李四里把小杏花单独喊出,与女儿专门谈送茶叶给亲戚的细节。
“爸,你不要再和他们商量了,他们只知道挣钱,又不知道怎么才能挣到钱!”小杏花想想刚才的对话,心中的气存在肚子里,一直没散去。
李四里问女儿要怎么做。小杏花附在父亲耳朵根,告诉他,把茶叶分成一小袋一小袋,装在年货里送出。装的时候悄无声息,送的时候不声不响。临走时悄悄点破,跟亲戚说一声,让他们品尝后,到处推荐推荐。
“妙”,点了小杏花的鼻子,李四里开心地大笑。张小香不知父女俩捣什么鬼,提醒长子、次子小心他们父女俩的“阴谋”。
李强、李干点点头,坚定地站在母亲一边。
李干大言不惭地吹嘘:“不管是什么鬼怪,我要打得他们现出原形。”他母亲在他胳膊上砸了一拳,“好好讲话,你父亲是妖魔鬼怪?你这么大也学不会说话!注意他们干什么就可以了,小心点。”
“放心,我善于盯梢,难不倒我!”李干信心十足。张小香满意地点头,她对儿子这点能力完全可以期待。
李强对母亲的要求兴趣不大,他年纪不小了,最关心的是自己的婚事,其它的他暂时不想考虑。原本反应不行,张小香对大儿子不大指望,把宝压在二儿子的身上。
能不能达到目的呢?甭问它了。
春节过得快,眨眨眼没了。正月十五完年,春节结束,人们该干嘛干嘛。
正月十六,各路亲戚涌入小杏花家的大门。如小杏花所料,来人都提出要买点茶叶。小姨夫买得最多,三斤!
张小香眼珠都快掉出来了,今天走大运,赚的比以往都多。
李干看着迷糊了,他想撞邪了,亲戚跑来居然是为了买茶不对,是转大运了,挣的钱还不少。
李强突然关注起来,今天的情况实在不容他想自己的事。
哪有天上掉馅饼的事,况且还是亲戚来买茶叶?
小杏花冲着来的亲戚笑,她的笑引起了张小香的怀疑。不要说了,绝对是小杏花捣的鬼。当然,这一次捣鼓的好,毕竟挣钱了嘛!
中午前,一个个亲戚离开。张小香不好意思,人多,饭都没安排。亲戚们提着钱来,却空着肚子离开。外人看着不会笑话吧!
那天晚上,家庭会议上,一家人对小杏花另眼相看。李干真正服输,大妹比自己聪明,更比自己精明,自己相形见绌。连母亲也夸小杏花,“做生意的一把好手,咱家说不定就要指望杏花丫头了”。
小杏花乐不可支,有意压了压,没过度表现出得意。
经过小杏花和父亲的“密谋”,茶叶店的未来无疑是阳光的。张小香的疑虑从此刻消失殆尽。
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