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嗯,是的,是的,这些我都清楚的。这要是旁人也无所谓了,可是,金丽姐几乎和咱们自己的家人一样了,本来我还想多解释一下的,可是又怕越描越黑,所以就没有说什么......
那就对了啊,再说了,我也没有说Rocky不堪大用啊,我还是那句话,如果我不认可他的话,那当初我又何必从Bill手里把他保下来呢?他是现在不合适,如果咱们能够顺利的继续接到其他订单,到时候他也愿意跟着咱们干,那我肯定会优先找他啊,对不对?
嗯,嗯,也是的,也是的.....
礼拜一,在我的大力沟通和催促之下,有三家工厂给出了KL-356的报价,价钱差异还不小呢,在USD19.8-26之间,另外几家厂要么是时间来不及,要么就是放弃报价了,主要原因就是他们看了产品要求和我的再三强调的难点之后,觉得并没有十足的把握来承接这样的订单。
其实这样也好,不需要打肿脸充胖子,能做就报,不能做就不报,以后还有合作的机会。说实话,这三家厂的报价还算是中肯,因为Roger给我的江门那家工厂的报价是USD24.2。
既然价钱合适,那接下来就是要尽快选定哪家工厂了。为此,我决定尽快过去拜访一下,既要亲自看看工厂的实力,也要当面拿着样品详细,全面的再次沟通一下。
时间不等人啊,要知道,这个产品已经拖了半年多了,我估摸着ID-P那边也已经没有多少耐心了,所以,我必须要尽快的抓住这有限的窗口期,否则很难能截得了这个胡。
我先挑了离我距离较近的两家工厂,一家在沙岭,是港资厂,有工人260多人,专业做不锈钢家庭用品的,主要市场是欧洲。
另外一家在石岩,是台资厂,有工人400多人,专业产品是不锈钢盒子,主要市场是北美......
礼拜二上午一大早,我就带着样品去了这两家工厂,经过一番探讨,我可以肯定的是,这两家都有这个实力可以吃下这张订单,如此看来,最起码第一关算是通过了。
下午3点钟,我整理好了报价之后直接就发给了Ulrike,我的报价是USD25.6(FOB深圳),之所以报高了那么一点点,这是有其技巧的,后面再说。
在邮件里,我先是表示无意中得知她们江门的工厂对于这个产品可能有些麻烦,所以,如果可以的话,希望能给我们一个机会试一试,至于模具费用等不用考虑,全部由我司来一力承担。
我之所以夸下海口,大包大揽,愿意承担这10来万的模具费用,首先是这订单数量在那里明摆着呢,分摊一下,也不过是一个产品多了八九毛钱的成本而已,对于总价来说,洒洒水了。
可是,如果我真的能拿下这张订单的话,那工厂一定会把这个模具费用退还给我的,充其量我也就是暂时垫付一下而已,既然如此,我何不卖个人情给Ulrike,博得一个好印象呢。
其次,Roger已经告诉我了,ID-P之前已经付过了模具费用给江门工厂,虽然一直做不出合格的样品,可是要想找工厂再讨回这个费用,估计也不大好办吧。
你想想,工厂光是打样就搞五六次了,这个材料费也不是一星半点的,而这还只是小头呢,人家工厂真正付出的是人力,精力,那才是大头呢,又岂能是10万,8万块钱就能抵消了的?再退一步说,这羊毛都是出在羊身上的,如果你非要讨回来,也行,那其他的订单估计工厂就要涨价了,你如果不同意,那彼此的合作就会有了隔阂,呵呵呵,这又何必呢,我想ID-P一定也是明白这其中的道理的。
还有,尽管Roger告诉我说这个Ulrike是他们老板的前妻,可那又如何呢,她要更换供应商也得符合公司的利益啊,最简单的一个衡量标准就是不能增加额外的支出才行啊,况且,这个工厂是老板当初亲自定的,怎么着也得给老板一个台阶下吧......
下午5点钟刚一过,Ulrike的回复邮件就进来了,内容很简单,就一行,说她会认真考虑的,有需要的话会尽快找我的。
坦白的讲,对于这个回复,我略有些失望。真的,我这满腔热血,一片真心,无比热情地搞了好几天,不可谓考虑的不周全,再说了,她那边不是几乎无望了嘛,原以为定会得到对方热烈的回应,谁知道结果居然是这个样子,唉,郁闷啊!
不过,很快我就释怀了,我认识到自己还是有些过于心急了,其实根本就没有必要如此计较,为什么这么说呢?还记得上次去江门那家工厂嘛,无论是我看到的,还是听Roger说的,又或者是他们员工呈现出来的信息,我判断,这家工厂的能力已经到达极限了,不敢说100%,最起码百分之七八十的可能是做不出来合格样品的。
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