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第79章 从对方的利益出发说话（第2页）

电话销售的机会只有一句话，如果第一句话说错了，对方可能直接就挂断了。

一些新手遇到这种情况，会直接下意识的回答自己是谁谁谁。

但是，你要知道即使你是天王老子，人家电话那头的人也不关心，你必须说点他关心的内容。

引起了他想要进一步聊下去的欲望，才能够进行更多的引导。

“王鑫妈妈，我们分析了一下王鑫的成绩，结合他上次听课的表现，觉得他物理有机会提升最少20分，按照这个成绩应该可以够得着一本线。你看有时间带上他的试卷详细聊聊吗？”

电话那头一听沉默了一会，继续问道：“你是？”

这个时候，林彦才正式做自我介绍：“王鑫妈妈，我是一点就通教育专门负责咱们王鑫的老师，上次您还来试听过。”

电话那头的声音有些迟疑，似乎是在做着抉择，林彦乘胜追击：“那我和您约明早10点，我们针对王鑫做一下试卷分析，然后再看怎么提升学习成绩，您看可以吗？”

“嗯，行，你们地址在哪里？”

挂断电话，林彦又用同样的话术将剩余的家长都聊了一遍。

效果还算不错，大概聊了十二三个，有九个家长都答应明天过来详细分析一下孩子的学习。

他这一套话术其实是精心设计过的，这个阶段的家长做梦都想要孩子的学习成绩可以提升上去。

因此，他第一句话就先丢一张饼出来，不管是哪个家长他都会挑对方孩子比较差的一门课目说可以提升20分。

这样一来，就把家长的兴趣勾起来，引出了他们的需求。

接下来，他并没有推销自己的课有多好多好，因为他知道这个点家长们其实并不关心。

要记住，他们关心的永远是自己的孩子。

所以，他给自己设计了一个身份，那就是专门针对这个孩子的老师，又引出来了一个活动，一个可以提供给家长们免费分析孩子考试效果的机会。

很多人会说什么有打折活动之类的话术，但他们都没有考虑到人家都对你还没有认可，你就算是免费说不定人家都会觉得浪费时间。

但是，没人会拒绝一个为自己孩子量身定制分析试卷的机会。

这就叫做，永远从对方关注的利益点出发。

刚刚所做的这一切，是林彦为了验证一下自己的判断是不是正确的，通过这样的话术方式可以约到家长们过来现场。

只要他们肯来，林彦就已经准备好了一套全方位的学习服务，保证家长们可以耳目一新争着咬钩。

现在，验证下来他的猜想是正确的，按照这个方法应该没什么问题。

接下来，就是要把这套话术传授给其他人，要知道并不是每个人都知道怎么有效的做电话销售的。

因此，将这个流程标准化才是最重要的，哪怕其他人不能像他这样百分之百的满足预期。

但没关系，只要他们能有个七七八八就可以，毕竟靠他一个人能打多少电话，人多才能力量大。

因此，挂点电话之后，林彦就拿出纸币开始撰写起来电话销售的标准步骤和话术。

第一步：挑选用来引起话题的科目。

第二步：

创业就是这样，很多时候老板需要又当爹又当妈，而且老板除了要整合资源之外，还需要将自己的能力复制给其他人。

将他们变成另一个自己，哪怕只是其中一方面的低配版自己也好。

只有这样做了，才能够慢慢形成一个能够自行运转的赚钱机器。

半个小时之后，林彦撰写好文档，检查了一下确定没问题，将正在打扫教室的众人叫了过来。

林老板小课堂，正式开课了。

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