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苏声跟着秦琼坐进了商务车,其他谈判人员坐进了另一辆商务车。
车子启动,苏声整个人都进入工作状态。严肃认真,高度集中精神,在车上又演练了一遍师徒两人定下的谈判程序和谈判策略。
下车前秦琼还真吃了一块不老林糖,目现惊诧地看着苏声,表示真的很好吃!
苏声替秦琼把糖放在了包里,这样可以随时拿来吃。
——
招标会现场人头攒动,但不吵杂,大家都是有序进入。
会场分为专场、单品、大众三类。专场是要竞标的企业药品只此一家,其他家生产不了,因此是企业跟政府之间单独的谈判会。
瑞安的治疗中晚期肺癌的药品就属于独一份,其他药企没有同类产品。
魔都药业的是治疗早中期肺癌的药品,被政府按照两个不同功效的药品分开了,这样就不存在竞争关系了。
瑞安的清瘟胶囊属于大众类药品,因此有此功效的所有药品都被安排在一起竞标。
筋骨贴属于单品类药品,竞标的药企不多,针对性也不一样,被安排在一起谈判。
首先安排大众类的药品竞标,人数比较多,大家都坐在大厅里。
政府人员看着手中的资料,听着厂家代表的讲解。他们先初选一批,然后在这批里比较价格和功效,从中再优中选优选出一批,最后政府跟这些厂家谈价格。
政府和厂家的心理底价差距无法调整的,只能放弃,再在开始没选上的企业里补充一批进来,再谈。
几轮下来之后,基本上就定下来了。清瘟胶囊毫无悬念地被列入医保目录。
因为秦琼他们不但要分析自己,还要分析对手,更要分析政府,制定的谈判梯度价格非常合理,双方都很满意。
休息二十分钟后,进行单品类竞标。瑞安药业的筋骨贴针对的是创伤性的,效果显著。并且是自主研发,已申请专利,优势突出。最后的价格商谈也很快顺利达成共识。
一上午,大家都是精神紧绷,虽然把握十足,但大家还是全心全意投入,不敢有丝毫放松。如果把这两个竞标药品给谈失败了,回去也没法交代不是。
秦琼带着大家吃了一顿饭后,找了个酒店让大家休息一会儿。
下午的专场是两点开始,这是一场硬仗。虽然是独一无二的,但政府为了国计民生,会尽可能地压价。
谈判梯度价格虽早已确定,但会上的变化是什么谁也说不好,有可能会有所改变。所以必须保证所有人都能精神饱满,才能应对突发情况。
下午一点三十分,秦琼带领团队来到专属于他们的小会议室。
一会儿等政府负责谈判的采购人员也到达了,会议就会马上开始。
苏声坐在尾端,整理着资料,按可能性排了个序,把提要递给了秦琼。
一上午,秦琼作为队长,身心疲惫,苏声尽可能地减轻师父的负担。
“师父,您先大致过一下内容。”苏声希望这些提要,能让秦琼有一个总体的谈判思路。
有了上午的经验,形成思路,带动节奏也没那么难。
没过多久,政府谈判人员到达会场,双方礼貌握手。
这次的主管领导是个女同志,姓张。
张主管态度特别和蔼,丝毫没有甲方的架子,客气的很。
没有经验的人,肯定认为她会很好说话。
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