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牛力宝注意到李民洋的神情变化,但他也不好直接问,干吧地笑了两声。
一时间,办公室里安静下来。
“牛厂长,我们还是直接步入正题吧。”李民洋此刻不苟言笑,看起来非常肃穆。
“您刚才提到库存压力大的问题,东营也是同样的情况,可东营的库存款式太差,几乎没有市场竞争力,我给的价格会很低,真没法张口,便放弃了提价。
我现在主要担心的问题,是咱们这些老牌服装厂的款式过于陈旧,不符合市场需求,要不我们先去库房看看衣服?”
这一番话,李民洋在变相地给牛力宝施加压力,鱼中挑刺,指出这些老牌服装厂的弊端,以及抬高自己,这话另一层意思,你别浪费我时间。
“也不是我自夸,那东营可跟我鸿运没法比,孙旭卫脑子转不过弯来,只知道给企事业单位做工服,到处拉关系,精力都耗在那上面了。
我在前几年就把经营重心放在市场上,都不去竞争企事业单位的采购名额,鸿运的服装款式其他厂根本比不了的,就不在一个档次上。
没成想这牛力宝直接开骂了,他是一急性子人。
李民洋淡淡笑了,这时三人都已经站起,随后快步走出办公室。
去库房的路上,李民洋这才简单介绍起自己,随后又与牛力宝,彼此简单交换经营意见。
“牛厂长,您说的没错,是该放弃企事业单位采购的这条路,早点投入市场经营。”
李民洋先是赞同牛力宝观点,可随即眉头一皱,沉声说道:
“但理想很丰满,现实太骨感,衣服款式的上新速度越来越快,现在可不是80年代,一件的确良可以穿好几年,质量不再是关键,人们注重的是款式和品牌。
别说福海的这些服装厂,压货严重,资金匮乏,转型难度极高,就连魔都服装厂都面临着经营困难,模特队的推广极其有限,大趋势一定会淘汰很大一批服装企业的。”
李民洋在给牛力宝灌输危机意识。
那牛力宝一看就是喜形于色的人,一张脸瞬间耷拉下来,一路上没再吭气,他在担忧鸿运未来的路。
......
鸿运的库房和东营差不多大,但这里的经营状况明显要好太多,不少小商贩来这里进衣服,还有几个外省来的“倒爷”在讲价还价。
由于这些国产服饰的品牌力太过乏力,几乎没有直营店面,只能靠这种方式出货,还没走出属于自己的销售路线,思维方式还停留在八十年代。
而积压库存的服装款式,也要明显要优于东营,李民洋装模作样地看了一圈,扬起的笑容很浓,表示非常满意。
但让李民洋心心念念的,还是东营的那批定制工装,尤其冬季的款式居多(在南方城市积压严重再正常不过),大鹅最需的就是冬款服饰。
“牛厂长,确实要比东营那边好太多,完全就是两个档次,那您看,出货的价格最低可以给我多少,以诚德的体量,采购数量最少也是一万件起。”
李民洋海口一开,立马让牛力宝呲着大牙乐了起来。
“库存积压最严重的是皮衣,总共一万七千件,外面的零售价都在一百多块左右,而制作成本也得六十,李总要是一并都拿走的话,价格我可以给到你每件五十!”
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