手机浏览器扫描二维码访问
第93章 沉没成本与囚徒心理（第1页）
“良儿，何谓沉没成本，何谓囚徒心理？”
许定山跟许青麟全程目睹前厅内经过，迫切想要知道许良是人如何办到的。
许良微微一笑，“沉没成本……举个例子你们就知道了，一个人花了一百两买了一坛子酒，结果酒是掺了水的，再喝只会扫兴。
可不喝的话就纯粹浪费，于是你就捏着鼻子喝完了。
这一百两就是沉没成本。”
许青麟目光一亮，“积重难返？”
许良点头，老爹脑瓜子还是挺灵光的。
许定山皱眉道：“你的意思我明白，可是他们此前也没给银子啊，觉得贵，转身离开就行了。”
“沉没成本可不只是银子。”许良笑道，“他们不过是商贾，为何能通过爹这个左侍郎的筛选来到府上？”
许青麟点头：“这四个人都是托了关系的，有甘大人府上的妾室，有鸿胪寺卿的家眷。”
许定山这才反应过来，“原来如此，他们觉得花了银子，欠了人情，不能白来，所以就会一心想要拿下加盟代理权。”
“可刚开始那女娃子跟卖酒的出价并不高，二十万两对他们来说也明显太多，他们若是咬牙离开也完全可以。”
“毕竟一整个长安城跟四分之一的城区，差别太大了。”
许良笑道：“这便是囚徒心理了。”
“囚徒心理？”
“不错，两个囚犯因为一件事被判刑，将他们分开审讯，明白告诉他们：
若是两人都坦白，则各判五年。
若一人坦白，一人抵赖，则坦白的那人获释，抵赖的判十年。
若双方都抵赖，则各判一年！
若是你们，会怎么选？”
“当然是抵赖！”许定山快速回答。
许青麟却沉吟摇头，“最好的结果自然是双方都抵赖，可若分开审的话，至少会有一个人坦白。”
许良点头，不出所料。
老爷子从军多年，植根于骨子里就是义气，这么选不奇怪。
而老爹早年也曾做过县令，审过犯人，知道实际情况。
许青麟皱眉道：“囚徒是分开审才能使用，他们四个可是都在当场，如何使用此法？”
许良淡淡一笑，“谁说囚徒就是他们四个了？”
“嗯？”
“张彻不是？”
“这……”
许青麟猛然反应过来，“你的意思是……张彻单独算一个，他们四个合在一起算一个？”
不等许良回答，他自顾自又道，“张彻是雍城首富，无形中就会给四人心理压力，让他们觉得只要出了府门，你就会把长安的加盟代理权给张彻。”
“就像分开的两个囚徒一样，始终担心对方会坦白，四人会因为担心主动‘坦白’自己的报价。”
说到这里，他又面露疑惑，“可是四人中报价也有高有低，你怎么就能确定周翩跟赵继海一定愿意跟到二十万呢？”
许良嘿嘿怪笑：“这就要回到沉没成本上了，十万、十二万都出了，若就因为三万五万两的差距没拿下，岂不是太可惜？”
许青麟皱眉，“可十五万已经确定能拿到加盟代理权了，你又让他们加五万，就不怕他们突然反悔？”
似怕这句话没有说服力，他又加了一句，“弦绷得太紧，会断的！”
许良点头笑道：“当然，所以我给他们松了弦，让他们加价的同时告诉他们，可以额外获得两到三个县的加盟代理权……”
[原神+崩铁]工作事件簿 犯上 她从地狱归来，整个修仙界都慌了 被赶出宗门后，全宗门跪求我回去 恶毒小师妹夺回气运后成团宠 农女翻身，末世大佬双异能 还君春衫 开天法宝 抗战：铁血铸山河 清穿之嫡幼子日常 重生五零：打猎起家，崛起四九城 哥儿身份暴露后，他被迫成亲了 [原神]打出BE结局的我陷入了修罗场 历史直播，开幕暴击 [综武侠]论如何有效伪装成一个普通人 黛紫翎 傅清微穆若水 [综武侠]江湖潮玩阁 嫦娥拒绝仙凡恋 林想起陆琮
万能数据
重生过去畅想未来梦幻现实，再塑传奇人生！如果您喜欢万能数据，别忘记分享给朋友...
翻车大佬她人设又崩了
逆天俊颜的二少爷带回一个丑得不忍直视老气横秋的女朋友管家轻叹二少爷这是想奶奶了！呼风唤雨的封家二少，求取渔村里声名狼藉嫁不出去的村姑吩咐厨房，给二少爷补补眼睛！娶妻丑可以穷可以没文化也可以，但是封家不能娶一个傻子封朗辰轻抬眼帘，语气悠悠她说长尾巴长毛灰色的是青蛙，那就不是老鼠！阴谋与甜宠轻松爽以为苦逼倒追，却是无极千年宠以为村姑配上穷丑哑巴，却是真千金大佬VS禁欲霸总如果您喜欢翻车大佬她人设又崩了，别忘记分享给朋友...
笔御人间
笔御人间简介emspemsp关于笔御人间手中握笔，可书文章千篇锦绣，可画山川大河繁荣，绘那人间盛事。也可上伐昏君乱臣，落笔九泉，腰悬一剑，斩妖魔魍魉，荡尽这人间不平事。我叫陆良生，乃大隋国师群174411676...
邵允琛陆瑶
邵允琛陆瑶简介emspemsp被亲妹妹算计，抢走家族荣誉还不算，连青梅竹马的未婚夫也被抢走！夏小汐发誓，要报仇！伙同男闺蜜制造复仇计划，咦？结婚证上这是谁？一不留神嫁给男闺蜜的舅舅墨夜霆！墨夜霆是谁？那个富可敌国权势滔天的...
剑镇天下
剑镇天下简介emspemsp关于剑镇天下剑镇天下乱世仗剑荡群魔，谈笑风云负手立！乞儿身怀至宝，且莫问福祸所依！只看我一人一剑，纵横江湖！剑镇天下！...
厉总别追了，纪小姐已跳崖
1v1双洁先虐后甜～三年后的重逢，帝都的只手遮天的豪门贵公子将她按在怀中，冷漠而轻浮的称她为陪酒公主，酒局上的鄙夷随之而来，她抿唇微笑掠过所有的讥讽。再后来，纪晚雪甩了男人，与小鲜肉在夜店的亲密合照被爆，男人冷着脸去抓人揽入怀中，咬牙质问，一口一个厉总，你翻脸比翻书还快？男人终于一颗心吊在了她身上，她却一步...