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第69章 创业的第一步融资（第1页）

如果要借钱。跟自己关系最好的客户林美玉，还有现在很器重自己的老板胡玲是最好的选择。但是陈哲第一个找到的人却是洛桂芳。他一边按摩一边问道；“洛姐，我现在想开一家超市，我想让你帮我拿个主意。”听到是生意上的问题，洛桂芳很愿意回答。“说说看。”“我有个兄弟在西城区，沿湖北路那一带，街角那里有个超市快倒闭了，我想盘下让他管理，但是我没做过超市的生意，洛姐能帮我支个招？”洛桂芳想了想；“那个超市大概有多大？”“1000个平方左右。”“人流量怎么样？”“周围有好几个小区，几个办公楼，还有一家新建的工地，来来往往人很多。”“你的精准客户是哪一些？”洛桂芳一个问题就问到了点上，如果在人流量还不错的地方超市还能倒闭的话，肯定是出在某一个环节上，其中没有精准的客户就是一个最大的问题。超市最大的客户，往往是一些购买生活用品的家庭主妇和老头老太太，这些人流是主力军。超市开不下去，那就说明这些主力军没有发挥作用。“3岁到80岁左右。”听到这个年龄跨度，洛桂芳忍不住笑了；“年龄跨度太大了，真正有消费能力的，其实也就中间那一拨人而已，也就是那些拥有工资的人。”“我清楚，所以我想办一个引流的超市。”“哟，继续说说看。”“超市的饮料，零食，还有纸巾这一些，我决定一分钱都不赚！”这些可都是超市购买量巨大的数目。如此大胆的构思也把洛桂芳吓了一跳；“你疯了吧？没做过生意吧？我理解你是想利用这些来吸引客户，我能想象得到，客户的确会愿意进去购买，但是你超市运营要钱啊，你做生意不是做慈善，没钱什么都干不了。”洛桂芳立马否决了这个提案。“是是是，我也在考虑这个问题，所以我想问一下姐姐你，如果我要保持这个模式的话，我如何才能够挣到钱？”对于一个聪明的人，想让他帮你的最好方法就是向他提出一个问题。因为他在解决问题的过程中会得到相应的成就感。洛桂芳非常认真的思考了一下；“你要是这样问的话，这个问题就比较大了，需要经过统计才能得出准确的答案，我的想法是这样，既然你在这些主流商品上赚不到钱，那么就必须要有让他们另外花钱的地方，举个例子，客户要买水，你可以在旁边放一些过滤器，每天购买水多的人总有一天会把目光投向过滤器，客户要买纸巾，你就摆放一些能够赚到钱的餐巾盒，同时还可以在不同的纸巾上面做文章，每种纸巾的材料都要标注，让客户感觉到差距，每个人都希望买到好的，买到便宜的，这样可以满足他们不同的需求……”洛桂芳列举了几种，而且越说越兴奋。“又比如我们的空调，我们的空调有入门级到尊享级好几种，每种空调又在不同场合中发挥着不一样的作用，有汽车空调，随身空调，家用空调，工业级空调，一个超市的种类齐全，客户在购买的时候，就会忍不住的想要去对比。”“洛姐说的对！你的意见对我来说太重要了，我还有一个问题，如果我想提高员工的积极性，我该怎么办？”“这一点很简单，设立奖罚机制，业绩高的员工给予奖励，对于业绩低迷的员工，则是需要进行谈话，同时要有一个区域思维，比如说在那个地方，你那个超市的工资就是最高福利最好的，他们一般是住在附近，他们在附近找不到比你这里更好的工作，就会去珍惜，有了紧张感才有动力。”“那如何能够扩大经营呢？”“这一点你就必须要有足够的人脉了，信誉良好且价格低廉的供货商，还有员工能力的培养，以及资金链的充裕……这些都是缺一不可的……”陈哲问了很多专业上的问题，洛桂芳并没有觉得打扰，反而然而非常有兴致的去给她讲解，有时候甚至主动的给陈哲出谋划策。时间一分一秒的过去，陈哲都要下钟了，又被洛桂芳续了两个钟，断了跟他讲怎么去经营一家公司，而且还有怎么去管理一些员工，还有开拓市场这方面的问题。陈哲找了一本笔记，一笔一划的记下来。洛桂芳对方临走的时候，陈哲眼神通红的看着她；“洛姐，今天晚上你给我上的这一堂课是我人生中最重要的一堂课，我一定不会忘记的，我把这些都整理出来，我到时候做出一份计划给您看，请您千万要过目。”洛桂芳听到他这样说，又看到他如此好学的模样，也有些动容，她想起了年轻时候的自己，当时的她为了学东西也是如此拼命。“好！你一定要记得给我！”送走洛桂芳之后，陈哲微微擦了一下眼泪，他不知道刚才是不是表演的太过了？但是他觉得应该会有效果。，！他全程没有提让洛桂芳投资的事情，就是让她给自己出个主意而已。心理学上说过。一个人最满意的就是自己。刚才所有的计划，基本上是围绕着洛桂芳的提议去写的，相当于说，这本还没完全成型的计划书，是洛桂芳自己想出来的，她自己的计划她难道还感觉到不满意吗？她在满意自己计划的同时又收获了自己那么忠实的崇拜者，她会不舍得投资吗？陈哲相信她会的，如果她不会，那么就说明自己还有些地方做的不到位，继续改进便是。洛桂芳是他的第一人选，他还有一个备用人选就是陈思。虽然他跟陈思认识的时间是最短的，但是这个女人有一点特质是很明显的，那就是她非常舍得花钱。而且她有足够的钱，只要让她感觉到满意，那么拉来投资，也不是不可能的事。之所以没有去找林美玉跟那两位大小姐，是因为自己做的超市跟她们所在的行业有很大的不同。林美玉走的是高奢行业，她很难理解那些普通百姓的家庭琐碎，可能问她借钱可以，投资也可以，但是那是基于感情上的。这种感情陈哲不想浪费。同样的那两个大小姐也是一样，她们欠自己一份情，问借钱的话绝对可以给，但是这两个大小姐情绪有些捉摸不透，一个很热情，一个很冷漠，而且年龄相近，稍微不注意，很可能就会被她们家族的人所歧视，到时候可能也会带来不好的结果。问胡玲？那更不可能，自己说要去外面搞一家超市，明显的就有点叛逆的味道在里面。胡玲就算赞成自己的这个计划，也会强行插手进来。比如说那个锦绣山河会所。到时候陈哲很可能会沦为一个只能领点小钱的股东而已。可陈哲的目标不止于此。要做，肯定要做掌舵者！……：（）我成了会所里唯一的男技师

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