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第43章 巧妙一搏（第1页）

在松江市金融核心区域那片繁华之地，灿烂的阳光尽情倾洒在摩天大楼的玻璃幕墙上，璀璨光芒瞬间折射而出，忙碌的街道上车流如织，尽显都市的蓬勃活力。明鑫公司的李兆平经理在律师石龙智的陪同下，迈着略显沉重的步伐，缓缓走进了议付行——世界知名银行巴龙银行行长米歇尔的办公室。李兆平神色凝重，手中紧紧握着那封依照贾晓臻的传真内容精心完成的信件。在此之前，他按照贾晓臻的安排，先是给比尔打了一个国际长途电话，然而却未能找到比尔。无奈之下，他在律师的陪同下匆匆赶来巴龙银行。尽管贾晓臻一直在为他鼓劲，但李兆平心里依旧忐忑不安，他的脑海中不断思索着：“自己有错在先，提交这封信件是否合适？！”二人踏入办公室，米歇尔行长正端坐在办公桌后，眼神中透露出复杂的情绪。他微微抬眼，看着面前的两位来访者，轻轻点了点头，示意他们坐下。按照贾晓臻的叮嘱，李兆平经理率先开口，他努力压抑着内心的愤怒，声音沉稳而有力：“米歇尔行长，我们明鑫公司与贵行合作多年，一直以来都秉持着诚信为本的原则。这次的事情，实在让我们感到震惊和失望。”米歇尔行长微微皱眉，缓缓说道：“李经理，我理解你们的心情。但是，银行有银行的规定和流程。我们发现的不符点，确实存在一定的争议。”律师石龙智清了清嗓子，严肃地说：“行长先生，所谓的不符点根本不成立。这完全是在无端挑刺，违反了国际惯例。贵行的行为已经给我们的客户带来了巨大的损失。”李兆平深吸一口气，将手中的信件放在米歇尔行长的办公桌上，语气坚定地说：“行长先生，这封信不仅是对开证行兼桑尼亚商业银行的最后通牒，也是我们明鑫公司最终态度。像贵行这样信誉好、知名度高、影响力强的国际银行，竟然会因为一个根本不成立的不符点而拒绝支付货款，这是我们不能也不愿相信的。非常遗憾，贵行的行为已经违反国际惯例，这会对我们长期的合作关系产生非常不好的影响。”米歇尔行长拿起信件，仔细地阅读着上面的内容。他的脸色逐渐变得严肃起来，手指轻轻敲打着桌面。沉默片刻后，米歇尔行长抬起头，看着李兆平说：“这件事情确实很棘手。我们银行也需要考虑多方面的因素。”石龙智忍不住插话道：“行长先生，我们已经经过了漫长而紧张的交涉。时间不等人，我的当事人不能一直这样被拖下去。请贵行立刻支付货款，否则我们将把具体情况上报给国际商会。”米歇尔行长微微叹了口气，说：“我明白你们的处境。但是，支付货款不是我一个人能够决定的事情。我需要向上级汇报，并且与开证行进行沟通。”李兆平紧紧盯着米歇尔行长，说：“行长先生，我们希望贵行能够尽快做出决定。我们已经没有时间再等待下去了。如果贵行不能及时支付货款，我们将不得不采取进一步的行动。”米歇尔行长沉默了一会儿，然后说：“我会尽快处理这件事情。但是，我不能保证结果一定如你们所愿。”李兆平经理站起身来，语气坚决地说：“米歇尔行长，我们相信贵行的信誉和实力。但是，如果贵行不能妥善解决这件事情，我们也将不得不为了维护自己的权益而战，我将报告松江市外贸公司决策层，首先启动整个松江市外贸系统与贵行继续合作的可行性。”说完，二人转身离开了办公室。走在走廊上，李兆平的心情格外沉重。他知道，这一次的碰撞会决定明鑫公司这个订单的未来走向。回到公司后，心神不定的李兆平经理立刻组织召开了紧急会议。会议室里气氛紧张而压抑，众人的脸上都写满了焦虑与不安。大家都在焦急地等待着巴龙银行的回复，每一分钟都仿佛无比漫长，时间的流逝在此刻变得格外清晰。李兆平经理坐在会议桌的首位，眉头紧锁，双手交握放在桌上。他率先打破了沉默：“这次的事情实在是棘手，万一巴龙银行最终拒绝支付货款，我们得提前想好应对之策。”原料收购经理朱成华随即说道：“经理，我觉得可以考虑赔付客户比尔，答应他的要求。毕竟这次的纠纷让客户也很不满，如果我们能做出一些让步，也许能缓解他们的情绪，如果货物他们不要了，我们根本无法处理。”李兆平经理微微点头，似乎在思考这个提议的可行性，他说：“实在不行我们就答应比尔，只要他能尽快提走到港货物，咱就对出口花生进行降价处理？把这个决定发给贾晓臻吧。”不多时，一阵滴滴bp机声音响了起来，原来是贾晓臻的信息：“李经理，我们必须按国际规则办事。这次的事虽然我们有瑕疵，但我们正在努力通过正当途径解决问题。如果现在随意降价或者赔付，不仅会让咱明鑫公司、松江外贸遭受不必要的损失，还会让比尔等人觉得我们公司没有原则。”，！李兆平经理皱起眉头：“这个小贾，如果不采取一些措施，客户流失怎么办？这对我们公司的未来发展非常不利。”朱成华也急忙说道：“是啊。比尔是我们的重要客户，如果失去了他，我们的损失不可估量。我们不能只考虑原则，也要考虑实际情况啊。”滴滴，李兆平的bp机又响了起来：“我们不能因为一时的困难就放弃原则。国际规则是我们在国际贸易中必须遵守的准则，如果我们随意破坏，以后还怎么在这个行业立足？我们应该相信正义会站在我们这边，巴龙银行会做出正确的决定。请相信我！”会议室里陷入了激烈的思维碰撞，李兆平坚持认为应该采取一些妥协的措施来挽回客户和局面，而贾晓臻的信息则坚定地守护着国际规则，不肯退让半步。时间在争论中悄然流逝，几个小时过去了，会议室里的气氛依旧紧张。就在这时，李兆平的bp机突然响了起来。他紧张地拿起bp机，看到是米歇尔行长发来的信息。李兆平深吸一口气，一字一句地读了出来：“李先生，经过我们的紧急协商，银行决定对你们的货款进行支付。但是，我们也希望你们能够理解银行的难处，在今后的合作中更加注意细节，避免类似的情况再次发生。”李兆平心中一阵激动，他连忙说道：“谢谢行长先生！我们一定会吸取教训，更加谨慎地处理贸易事务。”李兆平读完信息后，激动地将好消息告知了马建国总经理。众人脸上露出欣慰的笑容。李兆平经理感慨万分：“确实，坚持原则才是正确的选择。这个小贾，这次又给我们上了生动的一课。”朱成华用力点头表示认同：“没错，以后我们一定要坚定地遵守国际规则，不能轻易妥协。我得好好跟贾哥学习。”李兆平看着大家，郑重地说道：“这次的胜利不只是货款的支付，更是我们对原则的坚守。只有坚持原则，我们在国际贸易中才能走得更远。不过现在还不是最终的胜利，得等开证行支付完毕才能真正庆祝。”在兼桑尼亚首都马吉布市中心的繁华地段，一座宏伟的欧洲标志性建筑傲然耸立。灿烂的阳光洒在建筑上，泛起金色的光晕，使其更加壮观雄伟。然而，位于28层商务公司的主人比尔，此刻的心情却与这明媚的阳光形成了鲜明的反差。比尔端坐在办公室里，神色严肃地给雇员开布缇布置任务。“开布缇，如果有中国明鑫公司的电话找我，就说我不在。”开布缇微微一愣，脸上露出小心翼翼的神情，回应道：“老板，到港的货物咱们已经拖他们两周了。免费提货期到今天中午12：00为止，从今天下午提货我们就需要交滞港费了。”比尔皱起眉头，脸上的不耐烦愈发明显，“告诉中国明鑫公司，不降价咱就退货。由于提交单证与信用证不符导致不履行合同，责任在他们身上，这难道不是他们的责任吗？”开布缇犹豫了一下，最终还是鼓起勇气说道：“比尔经理，与信用证不符的点仅仅是公司的缩写本来是一个英文的点与逗号误写为两个英文点，其他方面完全符合信用证要求，按照国际商业规则，仅仅是瑕疵，不能成为不履约的借口，再说那个贾先生自从来到兼桑尼亚后一直是尽心尽力地帮助咱们施嘉吉公司。”比尔瞪了开布缇一眼，语气更加严厉起来，“先别管那么多！如果他们有异议，你就说货物与合同不符，残次品太多。别再啰嗦了。”说完，比尔背起高尔夫球包，毅然决然地走出办公室，跳上他的汽车，疾驰而去。开布缇独自留在办公室里，心中满是犯难。他深知，如果这件事情处理不好，比尔老板肯定不会轻易饶过他。正在这时，一阵急促的电话铃声响起。开布缇无奈之下，接起了电话。一听是贾晓臻的电话，他按照比尔的吩咐说道：“比尔先生不在。”“奥，我知道了。”电话那头贾晓臻只是轻轻地叹了一口气便挂断了电话。“叮铃铃”刚放下电话的开布缇又拿起了电话，他一听就知道是明鑫公司的李兆平，他按照比尔的吩咐说道：“比尔先生不在。”电话那头，明鑫公司的负责人李经理听到这个回复，沉默了片刻。开布缇小心翼翼地将比尔的意思转达给了李经理。李经理听后，再次陷入了沉默。过了一会儿，他缓缓说道：“开布缇先生，我们之间的合作一直很愉快。这次的事情确实是存在一些问题，但是它丝毫不影响我们的货物交割。毕竟货物本身没有问题，我们不能承担全部责任。我们愿意适当让步，承担50美元的证单改正费用。希望贵公司能尽快提走到港货物和结清之前的货款。”开布缇心中暗喜，觉得事情有了转机。于是，他赶紧说道：“李经理，您看这样行不行，我们公司愿意承担一半的滞港费，但你们也要每吨降低20美元的货款。”，！李经理考虑了一下，毕竟这个订单是总订货量是数百吨的货物，这个无理要求可是太大了。他果断答道：“不可能，这样根本不符合国际贸易规则。”开布缇无奈地说：“那我无能为力了，那您找我们老板比尔先生吧。”他耸了耸肩，摊了一下双手，做出一个无奈的姿势。此时，比尔正在高尔夫球场上尽情享受着运动的乐趣，玩得不亦乐乎。球童气喘吁吁地跑来，让他去接电话。比尔气冲冲地来到电话室，拿起电话，只听电话那头传来一个严肃的声音：“我是摩西，我有一份传真发到你的公司，今天上午必须解决，否则，比尔先生，兼桑尼亚商业银行将暂停与贵司合作。”比尔心中一紧，“您好，摩西先生，给您添麻烦了。”比尔无论如何想象不到，一个银行大亨会给自己打电话，从摩西口气中他意识到事情的严重性了，他一边疑惑自己的这点业务为什么能让一个银行大亨知晓，一边急急忙忙赶回公司。当比尔匆匆赶回公司时，开布缇正在一页一页地接收传真。只见传真分为八部分内容：标题处还特别强调，为了确保交易的透明度和可追溯性，请参照以下资料。一是报关单证，这是进出口企业在海关办理进出口手续时必须提交的文件，记录了货物的详细信息和进出口情况。二是进出口单证，这些单证包括发票、装箱单、提单等，详细记录了货物的种类、数量、重量、体积等信息。三是合同，合同是双方达成协议的基础文件，详细规定了交易的各项条款和条件。四是送货凭证，这是指货物运输过程中产生的各种凭证，如运输单据、物流跟踪记录等。五是汇款凭证，包括银行转账记录、电汇凭证等，证明资金流动的具体情况。六是书面沟通记录，包括邮件、电话录音、面谈记录等，这些记录可以证明双方在合同执行过程中进行的沟通和协商。七是其他相关资料，任何与进出口业务直接有关的其他资料，如质量检验报告、保险单据等，都应当妥善保存。八是样品留样，样品袋和封识处上还清晰地显示着比尔的签名。开布缇拿着传真，过来请示比尔：“比尔老板，是否付款提走到港货物？”比尔看着传真上的内容，陷入了沉思。他知道，这次的事情如果处理不好，不仅会影响与明鑫公司的合作，尤其是让保罗等协会一帮子老头看低自己，还可能会让兼桑尼亚商业银行暂停与自己公司的合作。这对于他的公司来说，无疑是一个巨大的打击。比尔在心中权衡着利弊，最终，他显示了他作为白色人种的理性。“执行吧！”比尔做出了决定。他按照比尔的吩咐说道：“比尔先生不在。”虽然心中有些不甘，但他也明白，在这个时候，妥协是最好的选择。他突然想起了一件事情，“为什么那个贾晓臻没有过来找自己协商付款呢？”：（）国匠精魂

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