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第23部分（第1页）

这样的字眼──“我觉得好像”或“这有点像”──那就意味着你可能要使用引喻了，这时你要自问能振奋自己的问题：“什么是比较好的引喻？有没有能使自己积极的引喻？”譬如说，如　果我问你人生好比什么？或者你认为什么样的人生引喻比较好？很可能你会说：“人生有如一场无休止的战斗。”或“人生就是战场。”如果你采用了这种引喻，那么也会衍生出相对的信念，那就跟我们先前所谈到的电子和太阳系的例子一样，你的行为在不知不觉中，就受到跟这个引喻有关的信念的影响。

你所采用的引喻背后都关连有一整套的信念和法则，如果你认为人生就像是战场？那么你会为人生涂上什么样的颜色？　你是否会说：“人至就是无数的战斗，最后的结局就是死亡？”　或者是：“我得和别人一直对抗。”或者是：“那是个狗咬狗的生活。”或者是：“在这无休止的战斗中迟早我会受伤。”这些相伴的信念就会主宰你所面对的一切，不管是人、机会、工　作、生活、努力程度？同时它也会影响你决定要怎么个想法、怎么个做法，最终便决定了你的人生。

人生乃是一场游戏

每个人都有每个人的普及性引喻，譬如说当我和唐纳·川普第一次会面时，发现他经常把人生视为是个“考验”，你不是过关了便是被刷了下来，绝不可能不上不下。像他这样对人生的诠释方式，你很难想像到每日生活得承受多大的压力；如果说人生是一场严酷的考验，那么它便充满了艰辛，你不是得好好准备一番，那么便等着被刷下来。对于另外有些人来说，人生好比是竞技，其中可能有些乐趣，也有可能你得打败好一些人才能赢，而往往可能只有一位赢家。

还有些人会把人生引喻成一场游戏，请问你认为游戏得是升么样的颜色？它是不是很有趣味呢？人生如果是这样的话那有多好，其中虽然有些竞争，不过你可以去主动参与，也可以成为一个旁观着而享受更大的乐趣。或许有人会说：“既然那是游戏，那就必然有人会输。”也或许有人会说：“那岂不是得有些技巧才行？”不管你把人生是游戏给套上什么样的信念，总之，只要有这样的一个引喻，它便会影响到你的想法、感受和做法。

固然德丽莎修女视人生是神圣的，然而你是否也视人生为神圣的呢？如果你也是如此认为的话，相信对于人生会更加地尊重，当然也就不敢抱持游戏人生的态度。你是否也曾把人生视为是一桩礼物呢？如果是的话，你使会觉得人生乃是无数的惊喜，常常出乎意料之外。你是否也曾把人生看成是舞会呢？　它是不是有如跳踢踏舞呢？它所展现的有时候是独舞，有时候是和别人共舞，其间充满着欢愉、悠扬和柔美。到底哪一种人生的引喻比较恰当呢？或许它们都恰当，只不过各只适用某一时间或某一场合，可以在你需要的时候帮助你作适当地改变。　在此请你务必记往，不管是哪一种引喻，当你取其利时也必然成其弊。

随着我对于引喻的更加认识，我越发相信一个人若是只相信一种引喻的话，他的人生必然会受到很大的限制。这就像前面用太阳系模型的引喻来介绍原子的结构，它固然能够解释电子绕行原于核的现象，可是就不适合解释电子绕行轨道变化的情形。因此我们若是想拓展自己的人生，那就不可只用少数的引喻来形容人生，而应视环境变化去采取能振奋自己的引喻。

是不是引喻只限用之于人生及原于呢？当然不是，差不多人生中各方面都可以运用引喻，就像有些企业老板把自己的事业看成是“资产”，却把雇用的员工视为“负债”，请问在这样的引喻下他会怎样对待员工呢？另外有些老板把企业视为一座花园：他得不时去关照，不时去改进，这样才能有收获的一　天。还有些人把工作视为是结交朋友的好机会，大家可以共同合作开创事业。至于我呢，我则把自己的企业看成是个家庭，希望所有的员工都能紧密地结合在一起，向着共同的目标努力。

“人生有如绘画，可不是数数。”　─霍姆兹

只要我们把普及性的引喻一改，人生就会全然改变，就好像当你把“人生有如一场竞技”改换为“人生有如一场游戏”，那么立时对于周围的一切就会有截然不同的认知。如果你把人生看成是舞会，那你将如何来处理人际关系呢？它会对你经营事业有什么样的影响呢？我相信当你对人生用了不同的引喻，就会给你带来不同的认知癌受，这种引喻的转变就有如杠杆原理中的支点，很轻易地便可扭转你旧有的想法和做法。　至于我，则无意去指明什么样才是好的引喻，不过各位可要知　道，当改变了这种普及性的的引喻，你对整个人生的看法便会全然改变。

截至目前，我们都在告诉各位如何运用字眼和引喻的力量，来降低负面的情绪反应，不过有时候我们也可以用采加强负面的情绪反应。譬如说，有一对夫妇来告诉我，他们的儿子有吸食毒品和酗酒的习惯，他们都知道必须制止孩子这种自毁前程的坏习惯，可是心里又觉得不应干涉他的私生活。。就在进退两难之际，遇上了一位先前也有同样习惯的朋友，他只用了一个引喻，就让这对夫妇下定决心要强力制止孩子继续自戕的行为。他说道：“目前你孩于的状况有如两颗子弹对着他的脑袋，一颗是吸毒，一颗是酗酒，如果两位不立即阻止他的话，迟早他的命会保不住。”就是这么一说，逼得他们不得不拿出行动，因为他们发现再不拿出行动就会失去这个儿子，可是在此之前他们还并未有这种急切的感觉。由此可见一个适当的引喻可以发挥多大的力量，

给自己选择几个适当的普及性引喻

语言学家玛丽·拜森曾说过：“没有什么东西比引喻更能够影响人了。”她这句话实在是很有见地，事实上有很多引喻对我们人生会造成很大的影响，可惜的是大多数人却很少去留意怎样选择这些引喻。请问你那些引喻是得自于何处？很可能是来自于周围的人，你的父母、师长、同事和朋友，在不知不觉之中你便引用了，甚而用成了习惯，也不管它对你会造成什么样的影响。

“我们的一切认知，只是在找寻相近的现象。”──梭罗

引喻不仅仅会影响我们个人，同时也会影响整个社会，甚而全世界。我们引用的引喻会影响我们的认知，促使我们拿出或制止后续的行动。过去三四十年里，由于人类探月的壮举让大家认识了太空船，继而把这个名词用之于环境保护上，我们把地球视为是宇宙中的一艘太空船，应该好好地维持它的清洁，这个引喻叫作“地球太空船”。这样的引喻听起来似乎不错，可是实际上并不能激起世人足够的情绪反应，因而未能达成维护地球环保的目标。何以效果不彰呢？那是因为人们跟　“太空船”之间并没有太密切的感情，谁会想到要维持它的清洁。相反地，后来改用“地球母亲”这个引喻就有效得多，请问谁不希望自己的母亲能够更干净、更漂亮些呢？无怪乎飞行员或水手都喜欢把他们的飞机或船舶引喻为美丽的女性，毕竟在蓝天上或大海中，流线造型的物体看来才最灵活、最适合，那不是粗扩大块头的男性名称所能相比的。

在战争中我们也经常使用引喻，各位还记得波湾战争中我们所用第一个行动的名字吗？在还没和伊拉克开打之前我们取名为“沙漠盾牌”，可是当作战命令下达后，沙漠盾牌的代号便立即改为“沙漠风暴”。想想看，这个引喻的改变在每位作战士兵的心目中会有什么样的意义？先前的代号是要防止大部分的阿拉伯国家免于被伊拉克侵略，可是随之的代号便如史瓦兹·柯夫将军所盲，联军部队像是“自由的飓风”，把伊拉克的入侵武力整个赶出了科威特。

有一个引喻曾帮助我度过许多艰苦的时光，若是你常参加一些有关人性发展课程的话，就必然会听到那些讲师不时地引用。这个引喻是一则有关石匠的故事，你可知道石匠是怎么敲开一块大石头的吗？而他所拥有的工具只不过是一把小铁锤和一支小凿子，可是这块大石头却硬的可以。当他举起锤子重重地敲下第一击时，没有敲下一块碎片，甚至连一丝凿痕都没有，可是他并不以为意，继续举起锤子一下再一下地敲，一百下、二百下、三百下，大石头上依然没出现任何裂痕。

可是石匠还是没懈怠，继续举起锤子重重地敲下去，路过的人看他如此卖力而不见成效却还继续硬干，不免窃窃私语，辗至有些人还笑他傻。可是石匠并未理会，他知道虽然所做的　还没看到立即的成效，不过那并非表示没有进展。他又挑了大石头的另一个地方敲，一锤又一锤，也不知道是敲到第五百下　还是第七百下，或者是第一千零四下，终于看到了成效，那不是只敲下一块碎片，而是整块大石头裂成了两半。难道说是他最后那一击，使得这块石头裂开的吗？当然不是，而是他一而再、再而三地连续敲击的结果。这个引喻给我满大的启示，抱持持续不断改善的心就有如那把小铁锤，它能敲碎一切横在人生路途上的巨大石块。

多年前我人生的启蒙老师吉姆·罗恩曾经说过，我应该换个新的人生引喻，把人生看成是四季的变迁。人生中经常有一些不如意的事，可是许多人在碰上时就以为这下子完了，然而吉姆教导我却这么想：“人生有如四季的变迁，而此刻我只不过是处在人生的冬季而已。”这实在是一个极佳的引喻，当你这么想时，可知道冬季过后是什么季节吗？春天！太阳再次露出它的笑脸，大地不再冻得要死，你又可以在土壤中重新洒下希望的种子，新的生命将会蓬勃发展，大自然将再现它的美丽；随之夏天到了，你得好好照顾那些幼苗，免得被炙热的阳光烤焦；再接下来便是你要收获的秋季，其间你可能会碰上狂风骤雨，一切心血化为泡影，可是如果你相信人生有如四季的循环变迁，那么就该知道下次仍有机会。

毛虫化为蝴蝶的引喻

我儿子在六七岁时的某一天哭哭啼啼地放学回家，原来他有位好朋友从滑梯上摔下来而不幸死了。当我了解了事情的原委，便坐在他的身旁安慰道：“孩子，我知道你现在的心情很不好受，因为你实在是想念他。不过你知道吗？你会难过是因为你还是一只毛毛虫的缘故。”“爹地，你说什么，我不大了解。”他抬起不解的小脸仰望着我，我知道这句话已经打破了他先前的心情，随之我便说道：“你现在的想法只是个小毛毛虫的想法。”他好奇地问我这话是什么意思。

我以认真的态度轻声地告诉他：“孩子，你告诉我，小毛毛虫知不知道它们什么时候会死呢？”他很快地便答道：“噢，　我知道，当他们用嘴里所吐的丝把自己包起来的时候。”我接口便说道：“没错，小毛毛虫很快地便会把自己包成一个茧，可是你知道吗？如果你拿刀子把它切开来看时，毛毛虫已经不见了，里面只是一些黏稠稠的东西。不知道的人或毛毛虫本身都会以为它已经死了，可是这个想法错了，那只是它改头换面的开始，它会从一种东西变化成另外一种东西，你知道它会很　快地变成什么吗？”儿子很兴奋且迫不及待地说道：　“一只蝴蝶。”

接着我又问道：“那么在地上爬的其他毛毛虫是不是能看见这只毛毛虫变成了蝴蝶呢？”他说：“不能。”于是我又问道：当这只毛毛虫破开茧而出来时会怎样呢？”孩子说道：“它就变成蝴蝶飞走了。”啊，它就飞到阳光底下，晒干翅膀后便飞走了，它的样子完全变了，不像以前毛毛虫的丑模样，而是只漂漂亮亮的花蝴蝶了，请问它是比以前更自由呢还是更不自由？”孩子回答说：“它比以前更自由了。”我又问道：“你认为它是不是比以前更快乐呢？”他点点头道：“当然，因为它现在有翅膀可以飞，而不必像以前那么多只脚在地上爬。”此时我有点松口气地说道：“没错，它是比以前快乐，因为它有翅膀　可以飞了，我想你的朋友现在就有翅膀了。”

“孩子，当我们还是只毛毛虫的时候，我们不知道将来会变成会飞的蝴蝶，因为我们还在地上爬，不知道蝴蝶在头上飞的情况，不过我们至少知道它们是在那里。”说到这里，孩子脸上绽出了笑意，给我了一个紧紧的拥抱，然后快乐地说道：“我猜他现在已经变成了一只蝴蝶。”

引喻能够使我们改变对于任何事物的认知，改变快乐或痛苦在我们心中的意义，让人生朝着所希望的方向改变。因此你要像一位“引喻侦探”，小心且聪明地选择该用什么样的引喻，　使自己的人生能不断往前拓展而变得更丰富。日后当你听到任何人说出会使人消极或自我设限的引喻时，你就要特别留意，别按照他所说的引喻去想，而要想出—个新的且积极的引喻，　这不仅是为自己好也为其他的人好。

现在就请各位来做做下面这个练习：

一、人生到底是什么？试着写下你已经晓得的引喻。如果你只知道没几个的话，那么就多动动脑子去联想一下，很可能因此便能想出一大堆。当你正好遇上挫折时，或许会把人生当成是一连中的战斗或一场战争，然而若是你正好春风得意之际，或许你会把人生视为是一桩礼物，然而不管想出的是什么都写下来，随之便审视一番并问问自己：“如果人生就这样或那样的话，它对我有什么样的章义？”如果人生是神圣的，它对我是何种意义？如果人生是一场梦，它对我又带来什么样的启示？如果人生是一场戏的话，我在其中应如何演好自己的角色？别忘了，当你引用了任何一个引喻，它都会带给你振奋的一面，也会带给你限制的一面。若是你把人生当成是一个舞台的话，对你来说可能会有充分发挥才华的机会，但也别忘了随时可能得退出场，而成为下面坐着的一个观众。因此你要好好　留意所选用的引喻，它有什么样的优点和有什么样的缺点？你　要用什么样的引喻而使人生更加快乐、更加自由和更加积极？

二、写下一切跟你的婚姻和人际关系有关的引喻。这些引喻对你是产生助力呢还是阻力？记住，你若是留心注意的话就　会有好的引喻产生，否则你的头脑会告诉你：“那是不管用的，　它一点道理都没有。”只要你有心，便能很容易地想出新的且好的引喻。

三、尽可能在各方面找出会对你产生重大影响的引喻。这　些包括自己的事业、双亲、孩子、学习能力方面等，写下有关　的引喻井看看对你所会产生的影响。譬如说你所写下的是“学　习有如游戏”，相信你一定很高兴不断去求知；反之，你若认为“学习有如拔牙”，那么学习就是一件很痛苦的事了，此时就得赶快改换这个引喻，并且愈快愈好。我要再一次地提醒各　位，任何你所采用的引喻都有它的正、负面，好好去理解它们，使自己作出最佳的选择。

四、给上述所说的那些找出新的且更有力量的引喻。你要从现在便开始重新思考至少四到五个新的人生引喻，在前面我们已经介绍过人生有如礼物、人生有如游戏、人生有如舞会、人生有如野餐或人生是场考验、人生是场战争等。不管你所想出的人生引喻为何，总要它能激起你正面的情绪反应才好。

龙行太岳 作者:张银锁  心理营销战术:说服你其实很简单  重生之二战美国大兵  不朽的军魂  我不是教你使诈1260  用最短的时间实现人生梦想  一部让大学生少奋斗10年的成功宝典_  万字旗下的第三帝国(3k中文网提供)  满清第一美女:独步天下↑  爱恨情仇 & 公主复仇  上苍选了你  做人做事做生意  千莲一舞  舞天醉红尘  狼性法则  成功一定有方法(完全版)  企业员工哲学:终极期望  回到那段岁月  没有不对的孩子只有不对的方法  碧血海空