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市场处于无序、混乱的状态。
所以瑞贝卡进军非洲,初期不为赚钱,甚至可以贴钱,只为占领更多的市场份额,他们对于合作的经销商也要求更低。
而且为了迎合非洲市场,瑞贝卡在非洲的主打产品并不是利润更高的真人头发制成的假发。
而是由塑料或化纤材质制成的合成假发。
这种假发价格低廉,从5元到100元不等,折合布隆迪货币也就是650布朗到1.3万布朗之间。
除了整顶假发套之外,卖得最好的其实是假发片,可按照不同的需要制作成不同形状,不同大小。
李兆贤从包里掏出了样品递给奥德彪。
奥德彪看着手中的样品。
这种假发片被制成了长长的一缕,装在透明塑料包装内,就像是那种袜子包装一样。
这种类型的假发片客户通常会一次性购买十几缕,然后就在店里做发型。
非洲用户并非把这些假发片贴在头上增加发量,而是会用针线把假发与真发相接,编制成一根根辫子。
所以你看到非洲人那些造型各异的脏辫,其实很多都是嫁接的假发。
“我不会编制那些造型,布隆迪应该也很难找到这样的人才,你们可以提供帮助吗?”
奥德彪如实说道。
在非洲开个假发店并不只是单纯地卖假发那么简单,假发店还是一个造型店。
给客户接上假发后,还需要编造各种鱼鳞型、螺丝型、贝壳花纹型等造型各异的辫子,算是全套服务。
“这点也不用担心,这趟过来我从肯尼亚带来了一位经验丰富的店长,她会教你的店员给头发编制造型。”
李兆贤回道。
这下奥德彪反而有点不好意思了,这又是最优惠价格,又是送店长的,服务也太周到了。
他不确定的问:“那我需要做什么?”
李兆贤微微一笑,举起5根手指说道:
“很简单,半年之内奥德彪先生只需要达到5千万的销售额便可以继续合作,如果连这个最低门槛都无法达到的话,半年后我们只能终止合作了。”
奥德彪思忖了良久,便点头答应,不管怎么想,自己好像都是赚的。
奥德彪点头应允后,李兆贤脸上露出了满意的笑容,他轻轻拍了拍奥德彪的肩膀,以示鼓励。
“奥德彪先生,我相信你的能力,布隆迪的市场潜力巨大,有伱这样的合作伙伴,我们瑞贝卡一定能在这里大放异彩。
接下来你只要确定店铺位置,店长会协助你培训员工,让店铺快速进入正轨的。”
李兆贤的话语中充满了对奥德彪的期许。
但实际上,他对任何一个非洲经销商都说过类似的话。
相比起来,他其实更相信自己在肯尼亚、坦桑尼亚手下经销商的能力。
对奥德彪,他实在了解的不多。
仅有的印象就是,汉语说的不错。
但奥德彪是大使馆牵头介绍的,不看僧面看佛面,怎么都要给奥德彪一次尝试的机会。
万一成功了呢。
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