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“来坐林总,”这个钱老板指着办公室中间的沙发对着林起笑着说。
林起也抬起手臂示意对方也坐,才率先坐在了沙发上,钱老板坐在林起对面,那个陆厂长则是在旁边摆弄着茶具,没等一会,就给两人率先倒了一杯茶。
“来尝尝我们这茶怎么怎样,”陆厂长示意林起喝一口茶试试。
林起端起茶杯,一口气把这一小杯茶水喝了进去,感觉确实比他们送给自己的那种茶叶还要好一点,一点涩口都没有,回味也很丰富,茶水比较清澈,林起也只能看出这些东西了。
“我现在自己喝的还是钱老板你们送给我的呢,”林起抬起头来对着对面位置的钱老板说。
“那真是我们的荣幸啊林总,这次回去一定要多带点,”钱老板本名叫钱进,是一个胖胖的年轻人,岁数并不是很大,跟林起说话也没有老派的那种气质,这让林起很舒服。
“那就谢谢了,”林起看着包括自己坐着的三个人,感觉得直奔主题了,这样得谈到什么时候啊:“钱老板,有话我就直说了,我们之前签的合同现在不太合适了,我觉得得重新签订了。”
“啊,这个林总具体能说说需要改哪些吗?”钱进听到林起的话也很是直接,询问具体改哪些。
林起把自己想要更改的地方具体跟这个钱老板详细说了说,主要来说就是之前的价格太高了,现在拿货要比之前便宜百分之二十才行。
“这,二十也太多了林总,你这样我们没什么成本啊,”钱进一脸急切的说着,仿佛自己吃了一个多大的亏。
“我们之前签的合同钱老板是知道的,这两个月你们厂里没少赚钱啊,我们也没办法啊,现在我们的量这么大,肯定是要这个价才行的,”林起直接说了事情的本质,这两个月这家厂在自家赚了不少钱,现在这个条件不过是应该的。
“那这样吧林总,我们按照阶梯来,只要你能每个月达到这个量我就给你这个价,要是达不到我们就另说,”钱进似乎早就想到了一个方法,还站起身来从后面的办公桌上拿来了一份合同,应该是早就拟好了。
林起接过来仔细看了一下,发现上面确实是一种阶梯的方式进行价格折扣的,如果能保持现在的拿货量,就能比之前便宜百分之二十,要是少了就不行。
“这样,既然您已经这么说了,那就再多一增加一条吧,只有拿货量少了的提高价格,怎么没有拿货量增了的降低价格呢,”林起将合同放下来说出了自己的想法。
钱进和陆厂长相互看了一眼,沉默了大概十秒钟后还是陆厂长开口说话:“那林总具体有什么想法呢?”
“不瞒二位,我现在的店铺数量还要快速增加,只有这个肯定是不够的,而且以后要是你们供应不上了怎么办,”林起将背靠在沙发上,好整以暇的看着两个人。
“这,林总你可能不知道我们厂的产量,别看我们这个厂子看着小,其实我们是有自己的茶山的,就在我们厂子后面的山上,本来明天早上准备带林总去看看的,”陆厂长有点为难的说着,意思是你能用多少啊,还供应不上。
“那不是正好,我们相互需要,你们给我个好价格,你们也不怕没市场,”林起继续说着。
“这样吧,拿货量每增加一半我再给你便宜百分之二,最多就这样了,我们利润已经很少了,”钱进直接说着自己的想法。
“可以啊,不过有上限吗?”林起好奇的问着。
“这个当然有,哈哈,”钱进一脸好笑的说着,这个林总怎么对自己的店铺这么自信,但做生意的人,合同是一定要严谨的,上限肯定是要有的。
叫来办公室的人,重新打印拟定了合同后,两人签上了自己的名字,还盖上了各自公司的公章,林起也是把自己公司的公章带过来的。
终于谈好了,这趟任务已经结束了,这个合同签下来,自己的利润率更高了,茶叶只是自己的原料中的一部分,但也是重要的一项,剩下的就是牛奶、水果和一些小料了,牛奶直接找大公司品牌就行,水果和小料的消耗量也不算大,茶叶是供应链最重要的一环了。
“林总,现在天色已经晚了,我们去吃饭吧,”陆厂长站起身来指着门外笑着说。
顺势站起身来,林起和钱进走在前面,陆厂长在旁边指引着道路,到了办公室外面后,之前陪着的一群人已经在外面等着了,陶林也在外面等着,正一脸紧张的看着自己,林起笑着看了对方一眼。
看着走出来的三个人都脸带笑容,所有的人都瞬间带上了笑容,应该谈的差不多了,这次就没有简单的在厂里食堂吃饭了,而是开着车带着林起他们去了县城的一家酒店,算是一场正式的宴请。
林起是所有人主要的敬酒对象,对方厂里的各个人都上来介绍一下自己,就算是林起挺能喝的也顶不住了,陶林虽然是第一次出现在这种场合,也是帮林起挡了不少酒,就是酒量不太好,搞得林起还没醉,他就躺在包间的沙发上睡了。
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“钱总,差不多了,就这样吧,我们有机会再来,下次来省城我请客,”林起握着自己的杯子,拒绝了钱进的倒酒。
“那好,我们就不劝了,我们都是年轻人,没必要搞老一辈的那一套,喝的尽兴就行了,”钱进也没有多劝,一脸通红的说着自己的话,他没想到这个年轻人这么能喝,自己带过来的这些人都躺了一半了,还是算了吧。
“我们来吃点菜就行了,”林起拿起筷子吃着面前的菜,希望给自己的肚子里塞点东西。
“林总,看着你很年轻啊,今年贵庚啊?”钱进一脸好奇的问着,又继续说着:“我今年二十八,还是还是第一次看见比我年轻的生意人呢。”
“我今年十八,”林起一脸淡定的说着。
“啊?十八,这也太年轻了吧,我这个岁数还在上学呢,林总已经开了这么多店了啊,”钱进满脸惊愕,他知道林起很年轻,但是对方说话办事很是成熟,他觉得对方大概二十五左右,没想到才十八啊。
“我确实是在上学啊,今年刚大一呢,来这边我还要跟我们老师请假呢钱老板,”林起满脸笑容的小小的装了一下。
“年轻有为啊,我觉得林总一定能成功,现在那个大学生创业不是很火吗,下一个一定是林总了,”钱进很是有眼色的捧了林起一下。
一顿饭从六点钟吃到了九点多才结束,这个钱老板还想给林起安排一点别的项目,但林起直接拒绝了,就在吃饭的这家酒店下榻了,这里算是县城最好的酒店了。
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