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他又走到我身边,小声地说道:“前几天我见了一个大客户,这个客户人脉非常广,他给我介绍了一个人,这个人是珠城银行的信息处处长,经过我前期的运作,这个处长答应把珠城银行全年的电脑周边采购交给咱们来做。”
“珠城银行在全国大大小小也有二三十家分行,你是说所有的都让咱们来做?”我有些吃惊地看着韩明。
“那当然了。”韩明一脸得意地望着我。
“韩明你也太牛了吧,这一年得给公司增加多少销售额啊,太好了。”我没想到韩明一到公司就能拉来这么一个大客户,看来他这几年混得确实是风生水起的,哪方面都有人脉关系。
他见我这么兴奋马上又说道:“你先别高兴的太早,这里面有二个小问题需要我们考虑。”
他没有马上说出是什么问题,只是在做着沉思状。
我马上问道:“什么问题?”
他沉默了一会儿后,好像是下了什么重要决定似的对我说:“第一个问题就是所有的技术支持与服务由咱们来做,而且这项是免费的,相当于赠送给客户的增值服务。”
我想了想觉得这样也没有问题,整个银行的采购费用肯定不少,免费的技术服务是应该的,况且我们刚说了要在服务上加大力度。
“我觉得这个也没有问题,人家毕竟花了那么多钱,咱们也应该为人家提供技术服务的。”
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“那就好,不过最主要的是第二个问题。”
我看着韩明等着他继续说。
韩明看了我一眼,然后说:“第二个问题就是回款问题,他们想要一年结一次款。”
这个问题确实不太好解决,我也能理解他们大集团的做法,他们也是为了图省事嘛,可对我们公司来讲就有些压力了,前期的资金就要由我们公司先垫出来了。
“前期所有采购的费用都需要我们自己来承担了,而且还有一个风险就是万一他们到结费用的时候出幺蛾子,那我们就非常被动了。”韩明脸色有些凝重地说。
我也陷入了沉思,这一方面确实是有风险的。
韩明看着我又说:“我是觉得这也不是解决不了的问题,事在人为,只要想做成就一定可以做成的。”
“你说的对,做事情不能畏首畏尾的,要不然啥事都不成。”我说道。
“那你是同意咱们做了。”
“同意啊,这么大的项目,我一定同意。”
“向阳,咱们还是好兄弟,所以我想把这个项目交由你来做,我在后方给你足够的支持,你到时候按采购金额的百分之二十抽成,这样你愿不愿意做?”韩明一脸真诚地看着我。
就我内心来讲我确实是想做这个项目的,我真的太想赚钱了,也太想赚大钱了,可是我对自己又没有足够的信心。
“怎么犹豫了,不敢做了?”
我没有答他的话。
“向阳你可别让兄弟看不起你啊,富贵险中求,你就想一辈子窝在这里,吃了上顿没下顿的混着,一辈子就住你那小破房子,为自己博一把吧,说不定你的梦想就实现了呢。”
韩明的话冲击着我的内心,他说的是对的,如果现在不博,何时再博。
他见我内心有所动摇,趴在我耳边,用手扶着我的肩膀又继续说:“我这也是为了你好,你到新公司后也算个领导,如果你不能做出点成绩来如何让大家信服你,对不对?”
我犹豫了片刻后说道:“不是我不想做,只是我觉得这个项目太大了,我怕我一个人做不来。”
“这个问题我已经想到了,我这边给你介绍个人,这个人名牌大学计算机系毕业,技术上绝对没有问题,让他做你的助手,这个项目我们一定可以做起来的。”韩明信誓旦旦地说。
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