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马春元为难地说:“我也不想放弃。你刚才说福建那个乡镇企业做石雕是为了脱贫。我做草编工艺品也是为了带着乡亲们脱贫。可不挣钱啊。功夫我也赔不起了。”
贾勇说:“我琢磨,你这回业务做的这么难,是你着急成交,把账算错了。这不能说明,这个业务就不能做了。草编工艺品的成本,主要的就两块儿:一是材料成本,二是人工成本。这两样你都有优势啊。”
马春元说:“我原来也是这么想的。可这一单不挣钱,下一单又不知道在哪里呢?下一届广交会,要半年以后,这半年,我干什么?”
贾勇说:“我不知道你在广州的时候住在哪里?”
马春元自嘲地说:“我原来在工地上打工,就跟以前的工友挤着,住在工地工棚里。”
贾勇说:“我住宾馆里,就跟这里的宾馆条件差不多。广州很热,不开空调,汗水把被单都弄湿了,难受的很,睡不着觉。开了空调,又容易着凉。那个时候,我就特别想有一个竹席或者草席。
“我觉得你做的草编制品在南方有很大的市场。但是销售渠道不在广交会,在社区超市。这东西是消耗品,价值低,坏了就扔。市场容量很大。还不够你两届广交会之间忙活的吗?”
贾勇的话,把马春元说得兴奋起来,他又有了继续他的草编业务的信心。马春元高兴地说:“真高兴认识你,给我出了这么好的主意。我到北京的时候,去看你。让你带着我看看用石材装修的房子。”
在飞机上,贾勇想,自己这一趟出差的交通费、住宿费、伙食费,加在一起,比马春元这一笔业务的毛利还要多不少。怪不得师父陈淑娜说,这单业务连一个人的差旅费都挣不出来。
同样是做生意,自己在广交会住的是带空调的宾馆,马春元住的是他打工时的工棚。他又想起了康乐跟他说过的,康乐第一次去广州坐火车,睡大通铺。眼前这个马春元不就是二十年前的康乐吗?
康乐曾经说过,贾勇现在的条件好多了。有师父陈淑娜带着干,比贾勇自己瞎闯强多了。眼见了马春元做生意的条件,康乐的话让贾勇感触更深了。贾勇觉得,自己比马春元这样的生意人真是幸运太多了。
出差回来,贾勇回到宿舍。和几个同事一起吃过晚饭后,田雯雯跟着韩健来到宿舍。
贾勇跟田雯雯说:“我这次出差,带回来两盒甘肃特产三炮台茶叶,跟你换武夷山岩茶。”
田雯雯当着韩健和胡兆宇的面,夸张地说:“好哎,三炮台是甘肃名茶。”
贾勇都让田雯雯说得有些不好意思了。
贾勇说:“没有武夷山岩茶有名。茶叶一般,喝的方式有特点。”
说着,贾勇从行李包里取出了那两盒茶叶递给田雯雯。
田雯雯高兴地说:“呦,你这是整盒的新茶,我手里还没有整盒的没开封的茶叶。这样吧,我让家里给我寄两盒来,一定让你尝到我们武夷山最正宗的岩茶。”
说完,田雯雯瞥了一眼韩健和胡兆宇就转身回自己宿舍去了。
过了一会儿,韩健也不言声地离开了宿舍。胡兆宇走到贾勇的床前。一脸坏笑地看着正躺着看书的贾勇,用手指点着贾勇说:“你怎么这么没有眼力见。你这不是趁火打劫吗。”
贾勇把外贸员考试辅导教材放在胸前,双手垫在脑后说:“这是怎么话说的?”
胡兆宇说:“你又跟田雯雯练太极,又送她礼物,你是不是也对田雯雯有意思?”
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