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“我没想到过,法国人还会这么纠缠不清,我以为我已经说得很清楚了。”看着林柏文的背影,夏千语淡淡说道。
“因为那个人是唐宁,所以我认为我还有机会。就算你说得对,我不能轻视任何一个人,但唐宁……我还真看不上他。你现在图一时新鲜,我能理解。打持久战的话,他除了有张脸,还有什么?”林柏文停下脚步,缓缓转过身来看着夏千语,自信的说道。
“我知道你的意思了。”夏千语暗自翻了翻白眼,低下头去看文件不再理会他--自信的过头是自大。
再说了,你再好,我不需要,那不也是白搭?
可惜大多数人不明白这个道理,一味自信或者在自己身上下功夫,而不去寻找目标对象的需求点。
这功夫下得再深、自己变得再完美,又有什么用呢。
听见办公室门被关上的声音,夏千语轻轻摇了摇头,林柏文的说话和态度,对她并没有什么影响。
也不过是看在两人还在合作的状态,才会和他多一些解释,否则根本就不会理会他的态度。
*
市里收取资格内项目资料的时间安排得恰到好处,新年后第一个工作日开始,到真月十五又是休息日,十五之后的三天是情人节,基本也不会正常办公,所以资料筛选的时间比正常的工作日多了整一周的时间。
“项目规划与筛选结果应该会一起出来,在这之前,我们除了完善方案和资料外,基本只能等待。”夏千语看着唐宁说道。
“我想趁这段时间,将’宁达未来城’的全国布局确定下来,全国十七个城市,一天一个刚刚好。”唐宁将出差计划和‘未来城’的一期地图递给夏千语:“根据薛助和张之南的意见,圈定这四十四座地标,我过去走一遍,今年推进8座、明年推进16座,从预算上来看,现在的现金流可以支撑‘安阁’立项的初期运转,以及8座‘未来城’的流动周转。”
“到明年,这8座‘未来城’投入营运,可以自己养自己的时候,‘安阁’的项目资金应该已经进入顺畅的支付周期,加上carlyle总部的借款支持,16座同时运转,应该是打得住的。”
“按这个速度,第三年,明年的8座商城开始赢利、后年的16座商城开始自已自足、‘安阁’项目进入稳定期,‘宁达’现有的业务也都改革完毕。”
唐宁走到夏千语的身后,倾身向前,用手指着地图上标的核算公式,对夏千语一一解释道。
“对于宁达的营运,我说过--我过问。”夏千语笑笑说道。
“那私人意见呢?”唐宁反身半坐在办公桌上,看着夏千语笑着问道。
“私人也没意见,这是个很ok的计划,你需要做的是分解再分解,只有分解到最细,才能敏锐的察觉每一件细微事件对于目标的达成是否会有影响,从而控制微小方向的差别,以保证最终目标的达成。”夏千语敛眸看着图纸,指着一处的数据说道:
“比如说这里,你的计划是用50亿收购下这个楼盘,那么你可能需要分解的是:有几个途径可谈?每个途径的最佳价位是多少?各有何利弊端?在这其中谁是你的助力谁是你的阻力?为了这些助力和阻力,你需要做哪些事情?等等。”
“ok,我明白了。”唐宁点了点头,转身从办公桌里拿出详细的目标分解表递给夏千语:“我是根据出差时间表来做的--你看,到这个地方的时候正好是元宵,能找到这几个人谈、会遇到这些问题,我需要做这些事情。”
“到这个城市的时候,正遇上他们的城市规划会议,我需要准备这些资料,我能拿下的价格大约会比预算还要低一些,这几个人是我需要去约见的。”
夏千语看着他几乎是一个城市一个笔记本,将这个城市的目标楼盘的情况全剪贴在上面,后面是优劣势分析,价值所在、阻力所在、谈判对像的情况等等,包括当地的消费习惯、城市定位、品牌发展历史与预测,全部都有。
按这个思路去谈,若不出意外,成功机率在70%以上。
“从这个笔记本里所写,我基本没有东西可以教你了。”夏千语细细的翻看着笔记本,赞叹着说道。
“最近我看完了我父亲之前的工作笔记,这个方法与你刚才所说不谋而合--首先要有一个大的方向,只要这个方向有利于整体发展就去做,不纠结细节与可能性;在确定大的方向后,到具体执行阶段,就需要有尽可能详细的资料准备与分析。”
唐宁看着夏千语翻着的笔记本,轻声说道:“做事的方法和稳重性,我父亲全部具备;但对项目下手的快准狠、谈判的进攻性与应变性,他不如你。”
“学到你父亲的稳、再学到我的狠,你这是真的要超过我了?”夏千语放下笔记本,斜眸看着他。
“不好吗?”唐宁顺势伸臂圈住她的肩膀,沉眸看着她,温润笑道。
“好。”夏千语笑了笑,抬头看着他认真的说道:“按你自己安排的去做,但地产业比别的行业都要复杂,所以涉及到黑暗面的一些事情,不要自己处理。”
“你看这个行程就知道,这一次就是走马观花,留下印象,不会深入去谈,这一次的目的是找到谈判的切入点、了解项目的难度和突破口,圈定我们的24座目标楼盘。所以不会有危险。”唐宁从她手里将笔记本收了过来,放回到办公桌上后,对她说到:“你今天的工作结束了吗?”
“我随时可以走,工作都在电脑里。”夏千语拎着电脑包站起来。
“好,走吧。”唐宁将二十几个做了不同标记的小本子全装进大包里,收好电脑后,与夏千语一起往外走去。
*
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