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开店需要投资,等于设置了一道门槛,付不起这笔钱的普通人做不了,真正有钱的人又看不上,才有可能让她这样的小人物,稳稳当当赚点小钱。
叶纤红的印象里,前世那些赫赫有名的品牌,大多数在八十年代末到九十年代初这段时间里,借钱开始做小生意,慢慢完成原始积累,开始做大做强,最后成为一个行业的霸主。
她一个女孩子,没有长辈可以依靠,又没有本钱,如果不想靠身体取悦男人,只能借势。
苏思诗愿意给机会,不要她出钱就给股份,说到底还是借了胡向阳他们的势,专业能力只在其中占了很小一方面。
章诗萍愿意跟她亲近,也跟她今天出席的场合有关。
如果不是别墅里的人大多非富即贵,让人认定她叶纤红也不是普通人,胡向阳的衣服就算改得再好,章诗萍也不可能放下架子,把她这样一个普通女孩当朋友看待。
“对对。”见叶纤红主动提起这件事,章诗萍从沙发上跳起来,拉着她过去看陈列室的衣服。
叶纤红也不着恼,任她拉着往前走,听她介绍一件件衣服的款式特点及设计理念。
等一圈走完,章诗萍停下脚步,大眼睛眼巴巴望着叶纤红,等着她给意见。
她有种直觉,叶纤红会说出一番让她目瞪口呆地话。
叶纤红站在原地,思考了一会,才开始慢悠悠地问道:“第一个问题,你们设计服装的时候,有考虑过是给谁穿吗?”
章诗萍有点懵,这是什么问题?设计衣服的时候,当然有考虑过,是给那些爱美的男男女女穿的啊!
可是直觉告诉她,这样回答肯定不对,她眨巴着眼睛望着叶纤红,想从她的表情里找出答案。
叶纤红面无表情地盯着她,那股严肃劲,都比得上中学时的误导主任了。
“说呀!”叶纤红再次催促道。
如果她直接说出答案,章诗萍肯定印象不深,为了彻底改变她的观念,叶纤红也是拼了。
“这个——是给所有爱美的人士穿的啊!”章诗萍被她逼着,只好吱吱唔唔开口。
谁叫她自己找虐,把叶纤红请来呢!
“那么我告诉你,服装卖不出去的第一个原因:就是定位不准确。”叶纤红不客气地说道。
章诗萍今年二十三岁了,在鹏城的制衣厂也呆过一年多时间,对服装行业,算得上知之甚深。叶纤红表达的真正意思,虽然不是很明白,但是照她的字面来理解,就是说她的衣服没有找准顾客的喜好。
“那怎么定位?”她有点不服气地反问。
自己或许算不上好的设计师,很多款式就是把欧美大牌改头换面一下,直接拿过来用了。在这个对品牌保护还没有那么强的年代,也没有人出来找她的麻烦。
所以说到服装定位,她觉得还是有一定把握的。卖的不好,主要是她们没钱做广告,牌子还没有打出名气造成的。
“任何一件产品,都有固定的消费对象,不可能做到任何人都喜欢。”叶纤红开始给她上课。“所以搞服装设计的人,每设计一件产品,都要问问自己,这是给什么年纪、什么职业、什么消费能力的人穿的衣服。”
说完,叶纤红拉着她走到其中一个模样架前面。
这是一件淡粉色的无袖百褶长裙,款式有点像新娘婚礼上穿的婚纱,又作了些改变,把繁复的蕾丝和折褶减少了许多,裙子长度也改到只到小腿位置,看起来简洁了许多。
面料也不是纱,而是类似丝绸和缎子,亮闪闪地感觉非常精致和奢华。
“这条裙子,你们店里卖多少钱?”叶纤红直截了当地问。
“大概三百多吧。”章诗萍不是特别清楚,所以说了个大概价。“这么漂亮的裙子,这个价没问题吧?”
“裙子当然没问题。”叶纤红伸手摸了摸面料,又翻开来看做工,这样的衣服,如果拿到二十年后卖,应该会受欢迎。“问题是,这种款式的裙子,只适合未婚的女孩子穿,现在的虞城,有多少女孩子,出得起这样的大价钱,买一条并不实用的裙子?”
呃?被叶纤红这样一问,章诗萍有些明白了。
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