手机浏览器扫描二维码访问
“我们之前为一家制造企业做了一个客户分级管理的项目。项目的依据,就是从既往的销售数据以及公司对未来销售战略规划两个维度去推导客户在销售策略上的权重。
我们认为,公司销售不应该平均的去分配他们在每个客户身上的时间。但这并不是简单的理解为,订单量最大的客户就应获得最多的客户服务时间。
我们应该根据我们的市场定位,未来发展规划,去调整我们的产品战略和客户战略。把销售的主要精力放在重点产品和未来更有市场潜力的产品上,才能保证公司的长远的稳定盈利……”
齐明亮不自觉的拿起桌上的笔在指间旋转。袁媛给他看她做的建议书时,她把固定的医院拜访考核指标拿走,以精准药品投放作为目标。他觉得袁媛的想法很大胆,还很有“创意”。但是,他需要一个“理性”的理论支撑,证明袁媛“业绩导向”的建议不是异想天开。
“齐总,您还有什么需要进一步了解的吗?”在齐明亮技术娴熟的转动水笔,闲适的听着刘勤的介绍中,刘勤把他准备的ppt介绍都讲完了。
“哦……”齐明亮似乎还沉浸在思索刘勤的讲述中。他欠了欠身,整理了下被弄皱的衬衣:“你讲的很清楚。谢谢。你觉得怎么样……”
齐明亮转头问张楚。张楚正了正身:“数字化对我们来说很新。这个介绍,的确让我们对数字化有了比较清晰的认识。我觉得刚刚说的,能够从我们销售的角度去考虑项目目标,对我们一线的销售来说非常有帮助。”
张楚说完看向齐明亮。齐明亮点头:“对于我们销售来说,考核指标很明确:就是业绩,销售额。我们可能关注更多的是目前的销售情况,对于未来规划,我们很难要求销售给出更‘专业’的建议。但是,不管战略规划做的多好,都是需要我们的销售去实现的。这个点,说的很好。”
“当然,医药还有他的特殊性……我们的药品不是普通商品。”齐明亮补充道:
“具体的考量,我们可能有不同的判断依据。但是,你今天讲的东西对我们很有启发。
这样,我们会后内部再做详细的讨论,按照你刚刚讲的,把我们的项目要求明确下来。方便你这边做具体项目方案。”
“这个……”齐明亮边说,眼睛边扫向袁媛和董玲玲。他的目光在袁媛脸上停了下来:“让袁媛负责之后跟你的对接吧。”
“好,那麻烦袁小姐了。”
袁媛礼貌的对刘勤微笑示意:很乐意继续交流。
“我们可能还会看几家别的供应商。”一直没有发话的李佳插话了,“项目的后续反馈可能需要一点时间。”
“对。我们的采购流程还是要根据采购部门的要求来。”齐明亮适时点到了采购同事的重要性。
“没问题。我们这边等你们的消息。”刘勤表示理解。货比三家,更何况是这样的全球项目。若是能定下销售部的这一单,派诺的其他部门也都可能成为他合作的潜在客户。
会议散场的时候,参会人员的脸上都带着满意的神色,除了董玲玲……
“我们之前为一家制造企业做了一个客户分级管理的项目。项目的依据,就是从既往的销售数据以及公司对未来销售战略规划两个维度去推导客户在销售策略上的权重。
我们认为,公司销售不应该平均的去分配他们在每个客户身上的时间。但这并不是简单的理解为,订单量最大的客户就应获得最多的客户服务时间。
我们应该根据我们的市场定位,未来发展规划,去调整我们的产品战略和客户战略。把销售的主要精力放在重点产品和未来更有市场潜力的产品上,才能保证公司的长远的稳定盈利……”
齐明亮不自觉的拿起桌上的笔在指间旋转。袁媛给他看她做的建议书时,她把固定的医院拜访考核指标拿走,以精准药品投放作为目标。他觉得袁媛的想法很大胆,还很有“创意”。但是,他需要一个“理性”的理论支撑,证明袁媛“业绩导向”的建议不是异想天开。
“齐总,您还有什么需要进一步了解的吗?”在齐明亮技术娴熟的转动水笔,闲适的听着刘勤的介绍中,刘勤把他准备的ppt介绍都讲完了。
“哦……”齐明亮似乎还沉浸在思索刘勤的讲述中。他欠了欠身,整理了下被弄皱的衬衣:“你讲的很清楚。谢谢。你觉得怎么样……”
齐明亮转头问张楚。张楚正了正身:“数字化对我们来说很新。这个介绍,的确让我们对数字化有了比较清晰的认识。我觉得刚刚说的,能够从我们销售的角度去考虑项目目标,对我们一线的销售来说非常有帮助。”
张楚说完看向齐明亮。齐明亮点头:“对于我们销售来说,考核指标很明确:就是业绩,销售额。我们可能关注更多的是目前的销售情况,对于未来规划,我们很难要求销售给出更‘专业’的建议。但是,不管战略规划做的多好,都是需要我们的销售去实现的。这个点,说的很好。”
“当然,医药还有他的特殊性……我们的药品不是普通商品。”齐明亮补充道:
“具体的考量,我们可能有不同的判断依据。但是,你今天讲的东西对我们很有启发。
这样,我们会后内部再做详细的讨论,按照你刚刚讲的,把我们的项目要求明确下来。方便你这边做具体项目方案。”
“这个……”齐明亮边说,眼睛边扫向袁媛和董玲玲。他的目光在袁媛脸上停了下来:“让袁媛负责之后跟你的对接吧。”
“好,那麻烦袁小姐了。”
袁媛礼貌的对刘勤微笑示意:很乐意继续交流。
“我们可能还会看几家别的供应商。”一直没有发话的李佳插话了,“项目的后续反馈可能需要一点时间。”
“对。我们的采购流程还是要根据采购部门的要求来。”齐明亮适时点到了采购同事的重要性。
“没问题。我们这边等你们的消息。”刘勤表示理解。货比三家,更何况是这样的全球项目。若是能定下销售部的这一单,派诺的其他部门也都可能成为他合作的潜在客户。
会议散场的时候,参会人员的脸上都带着满意的神色,除了董玲玲……
夏家哥哥的宠爱 综漫:从四战开始无限羁绊 人在遮天,开局踹翻九龙拉棺 大海贼Online 全球抽卡:我有无限合成栏 男神从自律开始 LOL之掉落系统 我不想当天王啊 闺女惨死后,年代老实人爹觉醒了 离婚后的我开始转运了 聊斋炼丹师 超级宗门从捡别人不要的弟子开始 重生13,从大拆迁寻宝开始 名门嫡女之王的宠妃 我家农妃已黑化 国运:扮演头柱,队友祢豆子! 农女有田:娘子,很彪悍 变身声优少女 诸天证仙录 丧尸绝城
老头如果我告诉你,你所属的宇宙其实是一个陌生人的梦,你会不会觉得惊恐?在别人的睡梦中,你的人生就像是一个循环,不断的重生和毁灭。你自己的梦里也有着一个宇宙,无数的陌生人在你的梦里重生和毁灭…卢小鱼你这糟老头子坏的很,我信你个鬼。老头年轻人啊,浮生一梦啊…说完,老头笑了笑,转身离去。卢小鱼看着老头的背影,口中喃喃自语道。开什么玩笑?如果您喜欢毒舌扎心系统,别忘记分享给朋友...
林晓晚重生在了十八岁的那个夏末秋初,这时候爹娘还没有死,所有的悲剧也还没有开始。重活一世,她发誓要有仇报仇,有怨报怨,带着家人过上好日子。还要把自由还给那个前世被自己耽误一生的好男人陆战北,让他去寻找属于他的幸福。某男啥,听说你要让我去寻找我的幸福?我的幸福不就是媳妇你么!晓晚额?我配不上你,你出生在军队大院里,是国内最年轻的地质专家,我太平凡了,我一定要还你自由。某男配不配上我说了算,地上凉,咱们床上说。如果您喜欢重生八零俏娇妻,别忘记分享给朋友...
重生病娇甜妻Boss,撩妻别上瘾简介emspemsp关于重生病娇甜妻Boss,撩妻别上瘾江皓玥死了,又活了,准确来讲叫重生了。重生之后,她把那些上辈子欺负她的混蛋全部都收拾了一遍。本来想和这个对自己还不错的秘书谈个恋爱增加一下业绩,但是你再不...
人间不及你眉眼简介emspemsp关于人间不及你眉眼颜高性感女演员vs闷骚钟情男医生颜琼作为娱乐圈黑红女艺人,热度高,资源少。每天兢兢业业拍戏,却被网友嘲讽一没演技,二没人品。某天,她一时兴起,主动想炒个绯闻,增增商业价值,...
学魔养成系统简介emspemsp关于学魔养成系统今天,你变得更博学了吗?根据您的脑负载,学习效率提升为28倍。今日剩余学习活力值,26小时。活力值耗尽后,将无法获得知识。请通过系统内置功能进行放松恢复。活力有限,疲劳当头,学魔来不及多想卷来!老群已炸,新群当苟877827217...
从钢铁侠开始做评测简介emspemsp关于从钢铁侠开始做评测我,李平凡,一个出道即将面临失业的评测视频主播。睡醒一觉后,和一个自称万界评测系统的黑科技签了约,成了实习万界评测师。你敢信,我所评测的钢铁侠装甲只不过是个弟弟而已,什么...