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第41节（第2页）

“那……你们做不做童装的啊？”

“童装？”冯笑笑皱了皱眉头，说：“不好意思，我们是只做成人服饰的，怎么？”

“哦，是这样，合唱团的孩子们5月份就要参加初选了，可是我还没找到合唱团的演出服，这宁城的商场里卖的童装都太日常了，不像是上台表演的衣服，可是如果专门要去省会或是江州这样的大城市采购，我又怕短时间内没有时间，这不，我好像听说您做服装生意，所以想请教一下您，如果我想买孩子们的演出服去哪里比较好？”

“哦……”冯笑笑若有所思，她平时偶尔给冉冉和丫丫买衣服，并没有什么特别的地方，也是要来国营商场。虽然她心里一直对这个时代的童装很不满意，款式都是大红大绿的，样式也土气，可小孩子们毕竟还小，在穿着上不用太讲究，她也就没太上心。

冯笑笑又问魏老师：“您大概是想要什么样的款式？我平时去江州比较多，可以看有没有见过！”

“真的？”魏老师一脸兴奋，像找到救世主一样。她说：“您可能不知道，我是学舞台剧出身的，所以对演出服一向比较看重，我希望男生可以穿小燕尾服或者小西装，女孩子嘛，穿小晚礼服，款式最好传统又不失童趣……”

魏老师十分细致的描述了她想要的款式，又露出了一脸期待的表情看着冯笑笑。

冯笑笑心想：这魏老师所说的孩子们的衣服款式，哪怕是21世纪也很难找到，现如今人们的生活并不是十分富裕，孩子们又长得快，大家并不会在童装上花太多的钱，而按照魏老师的要求，这种衣服的款式很少见，必须要找人定做，而如果是找裁缝店手工定做一套起码要几百块的成本，这对于一般的家庭而言还是太贵了。

不过她做服装生意多年，自问在这一行还是有些经验的，魏老师问别人肯定没办法，问自己还真是问对人了。

冯笑笑说：“魏老师，您说的这种款式，怕连江州都找不到的，不过如果您不是很着急，您说的这种款式，我可以自己打板，再找相熟的工厂制作，不过时间上可能要久一点，但做出来的效果肯定会让你满意！”

“真的？自己做？”魏老师低头想了想，觉得她说的有几分道理，若是自己非要精益求精，怕也只有这一个办法了，只是她隐隐的担心价格无力承担，有些犹豫的问：“……那价格方面？”

冯笑笑心算了一下，可一时半会她也说不好，只能实话实说：“现在还不好说，不过既然我来负责设计和找人制作，肯定在成本上会想办法控制，估计尽量控制在一百块钱左右吧。您觉得怎么样？”

魏老师低头想了想，100块钱一件对于学校而言还是成本有些高了，一个合唱团一两百个孩子，这就是一两万块钱啊！不过倒是可以跟学校问问看，如果能够找家长帮忙分担一部分费用，那也许演出服就能按照她的想法来制作了。

半个月过去了，冯笑笑拿着自己设计的男童装和女童装各三款来到学校找魏老师，魏老师看了看——六张图都是用彩色铅笔手绘的，画的线条流畅，款式新颖，而且就是她想象中的风格，她立刻爱不释手。

“太可爱了！”魏老师赞叹道：“裴老板您真的很有才华！”

“谢谢，谢谢！”

魏老师深思熟虑后，挑了一款偏英伦风的男女童装——男童装是黑色小燕尾服配黑色领结，女童装则是白色公主裙配粉色外套，画纸上这两个小孩活脱脱像是从莎士比亚的舞台剧里面走出来的人物——只不过是缩小版的。

冯笑笑也特别开心，她趁着工作间隙帮魏老师设计孩子们的衣服，本来是想卖给丫丫的老师一个人情，好让丫丫在学校更容易得到老师们的“照顾”，可真的当自己上手设计起来，又找回了设计服装的那种兴奋感，尤其是如今看到“顾客”满意，她更是成就感爆棚了。

设计定下来之后，冯笑笑找到了一个宁城市郊的服装厂，自己带了衣服料子去给里面的老师傅帮忙打板，两套衣服的样板出来之后，她亲自带着魏老师来参观样板和工厂，魏老师四处参观了一番，显得十分满意。

魏老师把两套样板拿回去，趁着学校开家长会的机会跟合唱团的家长们商量，大部分家长一看到这两套可爱的衣服，又想到自己的孩子能够穿着这么漂亮的衣服上台演出，都纷纷同意自己出钱订购，这么一来，魏老师把采购费用的问题也解决了，就果断的跟裴老板下了订单。

一个月后，100多套童装制作完成，一件件的发到了孩子们的手中。合唱团第一次演出的演出服居然是妈妈亲手设计和制作的，丫丫别提有多骄傲了，每天没事儿就在家穿着这身小白裙高兴地手舞足蹈的唱着歌——

冯笑笑算了算账，发现这一单生意不仅没赚到钱，还因为第一次和工厂合作，打板的费用、前期的物料成本几乎都是自己出的，所以还略微亏了一点，不过看到老师和孩子们都这么高兴，她也就心满意足了。

*

合唱团的事情过一段落，冯笑笑一直念念不忘这整个过程，衣服的设计、打板、制作几乎都是她亲自一手策划的。她算了算，虽然这一单只有100多套的订单，并没有赚到钱，可如果总体的销量能够提上去，只需要再提高一两百套，就能把前期设计、打板的费用赚回来。

这里面的利润空间还是很大的，而且由于衣服的物料和制作成本都可以自己控制，就能把这一块的利润也拿到自己手中，而不是仅仅赚销售的利润。这么算下来，虽然单件的利润不如一件danka服装，但如果销量足够高，挣得不会比做的danka少。

她一想到，如果这样，自己就不仅仅是个代理商了，而是真的在做自己的品牌和设计，她就整晚整晚兴奋的睡不着觉。

她找到任慧商量这个想法，任慧一听就懵了：“你的意思是说，咱们自己做品牌，自己设计、制作？”

“对啊，现在我们已经有公司了，danka的代理生意也已经渐渐上了轨道，需要我们俩操心的地方也少了。我觉得是时候试试看做自己的品牌。比如童装这一块，我发现就是一个很大的市场，现在市面上专门针对孩子的品牌还很少，设计都很老土，可未来，大人们会越来越舍得在孩子的身上花钱，如果我们能把品牌做起来，以后一定很有市场！”

“可是……任慧还是有些犹豫，现在公司的管理层说白了就我们两个加上几个帮忙的，其他都是门店的人，能用的人手太少了。”

“人手不够可以招人嘛，设计、生产、市场各个领域都要招人，前期肯定是需要投入的，但我们现在的在danka这一块的利润完全可以支持我们去做这个品牌！”

“嗯……”任慧虽然心里仍然打鼓，可她一向很相信冯笑笑的眼光，说：“你说做就做，反正你是老板，决定了就好！”

*

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