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03 产品销售（第2页）

4.ithinkyou'llknowourproductsbetterafterthisvisit.

我觉得此次参观后您会对我们的产品有更深的了解。

5.allthesearticlesareourbestsellinglinesthisyear.

所有的这些产品都是我们今年的畅销货。

6.ifyouareinterestedinourproducts，iwillpreparealistofthe

如果您对我们的产品感兴趣的话，我可以列表供您参考。

7.ourpolicyisnottograntexclusivity.

我们的方针是不授予专卖权。

8.theseareinternationalpractice.wecan'tbreakthe

这些是国际惯例，我们不能违背。

市场调查莫草率

dialogue

it'snoteasytocarryoutamarketresearch.

要做一份市场调研并非易事。

a:howtocarryoutamarketresearch?

a：市场调研是怎样做的？

b:hmmm…that'saverywidequestion.oneoftheobjectsofmarketresearchistofindoutwhethertheproductswillhaveamarketornot.

b：嗯……，这是一个范围很广的问题。市场调研的目标之一就是要找出这种产品是否有市场。

a:whodoesthiskindofjobthen?

a：那么由谁来做这个工作？

b:sometimeswecarryitoutbyourselves，butforthemajorproductscostinghigherwewouldemployspecialists.themarketresearchbudgetnormallytakesup2%to3%ofthecompanysales.

b：有时我们自己搞调研，但对于那些开发费用高的主要产品，我们请专家做调研。调研的预算一般占公司销售额的2%到3%。

a:itseemsthatyourcompanyattachesgreatimportancetothemarketresearch.

a：看来你们公司很重视市场调研。

b:ofcourse.informationisacriticalingredientinformulatingandimplementingasuccessfulmarketingstrategy.whenstartingaresearch，wealwayscollectthesecondarydatafirsttoseewhethertheirproblemshavebeenpartlyorwhollysolvedratherthanthecostlyprimarydata.

b：当然。制定和实施一项成功的市场营销战略，信息是至关重要的一部分。开始做调研时，我们通常会先收集次级资料以判断问题是否部分或全部得到解决，而不是先去收集成本很高的初级资料。

a:what'sthatmean?whatisthecostlyprimarydata?

a：那是什么意思？什么是成本很高的初级资料？

b:primarydatacanbecollectedinfourways:observation，focusgroups，surveysandexperiment.itwillcostmuchinordertoensureasuccessfulandefficientsurvey.thegeneralruleisthatthemoredevelopedthecountry，thegreatertheinformationavailable，andsoisthecost.

b：初级材料的收集方法有4种：观察、专题讨论、问卷调查和实验。为了确保调研成功有效，调研成本是很高的。一般地，国家越发达，可获得的信息越多，调研成本也是如此。

notes

1.specialist['spe??list]n.专家；专科医生

2.takeup开始从事；把……继续下去；着手处理；占去

3.attachimportancetosth.对……引起重视

4.ingredient[in'gri:di?nt]n.成分；原料，配料；因素

小贴士

sevencharacteristicsofgoodmarketingresearch:

有效市场调研有7个特征：

1.scientificmethod

科学的方法

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