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第101节（第1页）

自选商场顾婉是知道的，去年九月西城区全国第一家自选商场开业时，b市日报上很是报道了几回，据说开业当天顾客爆满，销售额有十五六万块钱，到今年，b市陆陆续续开了不少这样的自选商场，顾婉也逛过几回，人气确实不错。

她对这个不算很了解，秦志华既找她商量，自然是有缘故的，她问道：“怎么想着开这个了，展览公司不是做得不错？”

秦志华点头，说：“展览公司是不错，那边现在整套模式都是成熟的，也有了很多固定的合作商，请两个人也不用我自己天天盯着了，展览公司做了一年也赚了不少钱，我想着把这钱再做点投资，别的行业我也不熟，还是想做零售这一块。

展销会是一场一场的办，而且不能总是在一个地方，自选商场却是可以培养固定消费群体的，最近在b市各处走了走，目前b市有自选商场51家，我花了三个多月时间观察这五十多家商场，发现这些商场目前的经营好坏参半，这种自选的模式经过市场的检验是受欢迎的，不过还有很多不足的地方，我觉得这个很可以做。不过我手头的资金不够，知道大嫂你有中成药这一块的投资，我猜着收益应该还不错，想问问大嫂你有没有兴趣投资自选商场？”

在做生意这方面，顾婉服两个人，第一个就是自己这小叔子，再一个就是方彦了。秦志华找她谈生意上的合作，顾婉还是感兴趣的，她自己没有时间和精力做生意，但是和方彦在养颜丸上的合作让她懂得了一件事，选择对了合伙人是可以借着别人的力量获得收益的。

秦志华在她眼里显然就是个很有潜力的人物，所以尽管对自选商场这一领域并不明白，她还是问：“这个需要投资多少？”

秦志华就知道她是有兴趣的了，让顾婉稍等一等，他自己回房里拿了本本子出来翻给顾婉看，笔记记得很杂，开始是一些自选商场不同时期的人流量、销售额预估，还对生意火爆和冷清的自选商场做过分析，以及自己做的话需要改进哪些细节，最后是两页比较粗略的预算，顾婉看着上面的数额是五百万。

秦志华并没有受过太多的教育，顾婉也不是学商学的，不然的话她就能知道这本本子上凌乱写的东西其实已经能够构成一份粗糙的市场分析和计划书了。

尽管不知道这些，但她看了这些东西以后对自选商场的情况以及秦志华的一些想法还是有了些了解。

顾婉想事情也简单，两年看下来，秦志华是个踏踏实实做事且能力不俗的，她想着，今天秦志华就算是问她借钱她也是肯借的，投资的话自然更好，钱放在银行里其实都没什么用处，家里连水果蔬菜买得都少，自家园子里完全能够自给自足还有多的送人。

她也实在，看完这计划书心里就有了决断，说：“你的本事我是信的，投资自然可以，我看这上边的总预算是五百万，你自己有多少？需要多少投资？”

秦志华眼里闪过喜色，说：“我手上有一百六十多万，不过我也打听过，等商场开始建以后，凭房和地就能跟银行再贷一笔款，所以我打算准备个四百万的资金，到时候再贷部分款。”

那就还要两百四十万的投资，顾婉去年的分红就有两百四十万，现在手头有两百三十多万，凑也能凑得出来，这时候已经十月了，找方彦那边提前提取十万的分红是不成问题的。不过秦志华才是发起人，他自己只投一百六十万，她投得过多也不是太合适。

“都是一家人，我也不瞒你，两百四十万，我去提前支一部分今年的分红也拿得出来。不过这个项目你才是发起人，我占了大头是不是不太合适？我给个建议，你听一听看怎么样。

我制药这一块三个合伙人，敏敏占的份额比较少且她今年投入到化妆品领域去了可能没有余力，另两位是萧宇飞和方彦，萧宇飞你认识，方彦是贺敏的表哥，如果你不介意多一两个合伙人的话，我可以带你去找找他们。

之所以这样建议，一个是我确定他们应该有比较充足的资金投资，最主要是他们的人脉很好，对你以后事业的发展会有很大帮助，并且多几个人投资的话，你的一百六十万能占股比例大一些，不会削弱你在经营方面的话语权。”

秦志华听得眼睛发亮，萧宇飞他是认识的，但那小子因为贺敏防他防得紧，交情倒也不算深厚。原先也没想过自己顾婉能一下拿出两百四十万，也是想着先问问，想着就是一时没那么多，建商场也是需要时间的，他自己公司边赚，顾婉再有今年底的分红，也能再凑出一些。

占股比例的问题他也想过，不过顾婉人品极好，又是自己家里人，他也就没有特别在意这样问题，占得少点就少点了，成大事不拘小节，他也不会永远止步在这一家自选商场上的。

可顾婉考虑到了这个问题，说帮他再找两个合伙人，这当然更好，他的占股高的话，经营上有绝对的话语权这样做事会便利很多。

叔嫂两个人算是就投资自选商场一事达成了初步的协商，顾婉说：“方彦和萧宇飞那边我打个电话先大概说一下问问他们有没有兴趣吧，有兴趣的话约个时间，能不能说服他们投钱还是要靠你。”

旁边的秦大有和林春华听到那数字眼皮直跳，后边是有个万字的吧，怎么跟说五百块，一百五十块一样轻松啊。

林春华拉了秦志华问：“老三，投这么多钱，你有把握没啊，你叫你大嫂投钱，可别害她把钱亏了啊。”

顾婉听了宽慰林春华：“钱放在那也不生钱，做生意都有风险的，哪里能保证百分百赚钱，亏了也不怨三弟，不过我看三弟是有准备的，妈你别担心。”

第148章148

虽然有顾婉劝解，可听着几百万呢，林春华哪里能不担心，老太太觉都睡不好了。尽管家里没什么东西要买，老太太还是趁着闺女在家能帮着带带孩子的时候去了趟离家最近的自选商场，不巧的是她去的那家正好生意一般般。

老太太那个愁呀，别的东西能放得住还好，看看一楼那些菜啊果啊哪里放得住，今天卖不出去明天就得蔫巴了，后天那就只能扔了。看着这人流不大的自选商场就跟看着她家婉丫头和老三的钞票哗哗往外流似的，回到家里跟秦大有和秦晓妹都念叨，担心得不行。

秦大有比她强些，他是跟在秦志华后头赚过点钱的人，对自己家老三要更有信心些，劝林春华别瞎操心了，“咱们也不懂这些事情，带好孩子种好果子和菜就成，孩子做得好了是好事，做得不好了咱自家园子里的产出还能贴补贴补家用。”

秦晓妹说也有生意很火爆的，付款都要排长队，这个还是看地段和经营手段。

饶是林春华再担心，秦志华想做的这自选商场还是开始筹备起来了，顾婉带着他一起去了趟陆军大院，和方彦萧宇飞面谈了一回，正像顾婉猜想的那样，方彦他们都有兴趣再做一份投资。

事实上方彦对秦志华这个人的感兴趣程度远高于自选商场本身，因着贺敏他对秦志华的能力早有耳闻，也乐得跟他合作，最终敲定了下来，前期投入四百万，秦志华一百六十万，顾婉一百万，方彦和萧宇飞各七十万。

秦志华也在不久后真真切切体会到了顾婉说的和方彦萧宇飞这样的高干子弟合作的好处，从买下一栋市中心的三层大楼到后边的银行贷款及与监管单位打交道，都便利了很多，为这他是打心底感谢自家大嫂。

商场的改建和员工招募及培训工作都如火如荼展开了，老秦家也迎来了他们在大宅这边过的第一个年，也是顾婉自和秦志军婚后第一次他没有陪在身边的年。

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