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第244章 讲标前准备工作（第2页）

张鹿：“还有老颜讲方案没有问题，但是我觉得开场不够好。应该简单，直白的，先介绍一下艺魂，让大家先所有了解。自我介绍的时候很重要，我们现在没有什么大案子的案例。就不讲了吧，后面如果有大案子，这个时候配合讲之前的案子就是加分。那我们就应该把我们关注细节这方面的文化先讲出去。你回头跟老颜再好好想想。”

张鹿：“还有，应该把所有的问题前置，想一下他们会拒绝我们的理由，然后把所有的一切拒绝都扼杀在摇篮里。自接其短。其实我们目前最大的问题就是不是本地的，他们对我们的了解度不够。所以介绍的时候要介绍清楚，在开场白就得让他们了解。”

胡鸢拿着笔，记录着张鹿说的重点。这些还都是干货啊。没想到一个讲标有这么多弯弯道道。

张鹿回忆起上一世的讲标，颜书勤后来总结的，现在变成把颜书勤总结的，又告诉此时还年轻的颜书勤，这可真是有点好玩了。

“记住，让老颜方案讲完，还得从头把重点再讲一遍，加深一下他们的印象。得再次强调，想要做的诚意跟愿望。我们考虑到成本，也考虑到使用的销售人员。这些都应该重点突出。我查了其他两家本地的，设计随大流，啥流行做什么，一直都重复，不怎么样。我们的方案做的这么精美，准备得这么充分。就直接能打死他们。他们目前应该还不具备这样的思维。商业设计都是为商业服务的，为了商户考虑，为了盈利。才是主要的。商业空间应该从这方面去讲设计。”

胡鸢一边记，一边笑了，问道：“这些你从哪里学来的？”

张鹿也哈哈大笑：“老颜教我的。现在我教他。”

张鹿：“如果意向强烈，差不多了，到了讲价地步，我们的报价是预留了砍价空间的，不要挤牙膏似的一点一点让他们砍。要守住底线，跳悬崖，一次性给到位。价钱可以让步，但是让价要让得要尊严。对方砍，我们都要谈条件。付款方式不能让步。这一点得说好。该示弱的时候就得示弱。我来跟你说一个公式。成本2这就是成交价格。”

“成本10运营成本10居间服务费不说郑总要不要吧，人情往来，商业应酬肯定是要的10的员工费用，运输安装售后等等20我们的净利润。报价再10个点。预留砍价空间。这才是正确的。没有控制好，就很难运作。”

胡鸢：“好，这个我懂算。晚了，我先送你回去吧，不然你明天还得上学呢。真是辛苦你了，这段时间。”

张鹿：“客气什么，我也是把艺魂和素问当成是自己的事业。”

胡鸢：“最近学业怎么样？上了初三了，跳了一级，还能适应不？有什么问题其实也都可以跟我讲。”

其实胡鸢很少问及张鹿的学习情况，他只知道，学习成绩很拔尖。比他当初厉害多了。

而张鹿也不怎么跟他说学校的事情，之前听赵晓冉说到张鹿在学校的处境。好像并不怎么好。不难怪，跟一群和她差得太多的小孩子，总是不同的。

不同，便很难融入。看她的样子也并不想融入，周围的同学还是只有赵晓冉跟郑远两个人。

这两孩子跟她倒是像，暑假的时候也赚了不少零花钱。现在还利用晚上，周末的时间摆摊。成为了体育场摊位生意最好的了。

他偶尔路过看了一眼，赵晓冉竟然还一边学习，一边练习英语，用英语吆喝，可把他乐了。

张鹿：“没什么适应不适应的。上学是最简单的事情，这都做不好，别的事儿更做不好了。”

三天以后，张鹿收到了胡鸢从n市发出来的短信。

“竞标中了。”

成功，并非偶然。有人说机遇是关键，但是机遇也是留给有准备的人。

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