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第25章 活动准备一（第2页）

第25章：活动准备（一）

楚羽凡放下过去，直面未来。有困难不可怕，想办法战胜它。楚羽凡扭转营销部的颓废之态，营销部再次燃起希望之火。

议题继续研讨，楚羽凡就销售流程和执行提出他的想法。部门分工与部门合作，渠道部负责引流，明确带客量；案场部负责洽谈，明确成交量。销售不是单兵作战，必须要设定完善的销售体系，利用平台和流程盈利。

楚羽凡深入浅出，陈述了当前遇到的难题。楚羽凡总结，说：“员工素质参差不齐，执行没有连贯性，统一培训势在必行。”

人无头不走，鸟无翅不飞，胡明庸借机敲打金盛筑，说：“不错，楚经理说的有道理，金总，你也说说！”

金盛筑完全明白胡明庸的意图，用意味深长的眼神暗示楚羽凡，说：“董事长，小羽的想法和赛男不谋而合，会后我把完整的方案报给您。”金盛筑话说七分留三分，颇有深意。

楚羽凡收到信号，早已看破会议室里的时局，为了避免招风，见好就收，把没说完的话咽了回去，表明立场，他是金盛筑的人，完整的执行方案必须要经过金盛筑同意才行。

胡明庸看破不说破，迂回说：“金总，想法虽好，能不能有效执行。”

“放心吧，董事长！这次的活动我亲自来抓。”金盛筑态度明确，抓牢权利。

“金总上阵，我自然放心。营销方案你们尽快完善，先在营销部小范围讨论，3天后把给我成熟的营销方案交给我。还有，营销部的内部研讨必须让瑞龙、飞扬必须参加。瑞龙、飞扬，你们要多向金总学习，知道吗？”

胡瑞龙和季风扬点头答应，胡明庸的深意他们不是很明白，但金盛筑却是一清二楚。

月度会议结束，营销部的内部研讨继续，金盛筑请楚羽凡继续未完的话题。楚羽凡依据金邦国际城的现状提出了建议，首先要优化销售说辞，从内部培训突破。

金盛筑纵览全局，分配任务。楚羽凡负责营销中心的格局调整和销售说辞优化；裴赛男负责和季风扬负责带客流程和宣讲资料；金盛筑和胡瑞龙负责统筹安排和销售培训。

接到任务，楚羽凡得以施展，调整风水招财局。首先楚羽凡选定位置，测量尺寸，定下营销中心一楼会议室的大小和格局。

私下里，楚羽凡秘制了9枚7寸棺材钉，在无人的夜里悄悄的潜到营销中心大楼后，经过多次探测，楚羽凡把9枚棺材钉钉在了9处破财的要害处。棺材钉落下，9星闪耀，雾气升腾，扣棺入财局起，三局联动，似有蝠啸鼠鸣。楚羽凡擦了擦额头上的虚汗，环伺四周无人，稍显匆忙的潜入黑暗中离开。

次日，营销部营销人员的气势稍有变化，无形中多了几分韧劲和狠劲。楚羽凡暗暗松了口气，他知道事情已经成了。

风水局已成，楚羽凡的精力全身心的投入优化销售说辞。

做营销，营销的4p理论，产品、价格、渠道、促销。如果没有深刻的了解，营销工作很难开展。楚羽凡查找营销部的资料，金邦国际城曾经有两次大活动推动产品落地。

第一次是活动项目亮相，2013年9月，由政府牵头举办了，果岭市区域发展暨汽贸、电动车发展论坛，释放金邦国际城的规划、运营及发展的理念。

第二次活动是认筹，2015年11月，认筹送优惠券享开盘099折优惠。

楚羽凡静下心来，仔细琢磨。项目的好坏与项目自身的条件密不可分，金邦国际城，汽车大行业，财富原始股，政府承诺的唯一汽贸城，市场规划三大业态、六大中心。项目优势唯一、垄断；项目劣势投资信心不足，地段偏远，市场兴旺有待时间。

金邦国际城首开2栋商铺110套，项目开盘均价，首层均价约每平方约6580元左右，上首层均价约4200元左右，一房一价，位置不同价格不同。开盘购铺享“你按揭，我还贷”，购买前三年给予创业基金支持。

楚羽凡有些疲惫，斜靠在椅子上，触景生情，“没有销售业绩，连呼吸都是错的。”销售讲究，速度第一，完美第二；行动第一，想法第二；结果第一，过程第二。

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