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第18章 初露锋芒三（第1页）

第18章：初露锋芒（三）

房产销售，又称房地产经纪人，促进买卖双方成交而从中获取报酬的中间人。说到房地产经纪，第一印象是什么？

从事房地产销售非常辛苦，他们每天都要早出晚归在外面劳碌奔波，几乎整天候命；他们每天都要“超长待机”，工作直至深夜，他们每天都要为自己能不能谈到客户而烦恼，为了成交几乎打爆别人的电话。他们为人精明，他们为人圆滑，他们追逐利益，凭借超高的情商，奔波于买卖双方之间，为顾客成交倾尽所有；他们通古论今，描述未来，因此也有许多经典的流行行话。

你与丈母娘的距离之差一套房，没房子你只能叫阿姨！要脱单，先买房，没房别想搞定丈母娘。

万丈高楼平地起，何况还要打地基，追求完美自然好，没有房子更苦恼，是寄人篱下，还是有家可归，建筑本就是一种缺陷艺术的美。

你现在买的不是物有所值，而是物超所值。货比三家不吃亏，看了不买又后悔。当你攒够首付的时候，还是今天的房价吗？你攒钱的速度赶得上房价吗？弱者等待机会，强者把我机会。该出手时就出手，先把房子抢到手，事业爱情你都有。

房地产交易最能体现个人能力，个人魅力和个人价值。因为每一宗交易都会遭遇到完全不同的客户，所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程。与天奋斗，其乐无穷！与地奋斗，其乐无穷！与人奋斗，其乐无穷！

销售全凭演技，不会演戏就没有生存之地。

从事房地产销售，谁不想把业绩做好？从事房地产销售，谁不想每天签单，获得良好的佣金收益？事实上，整个销售过程中更多的是挫败，是跑单，是劳而无获。

房地产销售每天都要面对压力，拖着疲惫的身心回到，第二天起来，还是要面对更大的业绩压力。房地产销售的成交周期在20天到1个月，有时客户需要跟踪1年，甚至更长。所以房地产经纪人工作量和心理压力都很大，他们的身心健康都存在巨大的危机，但生活的压力又迫使他们不得不演戏，不得不学习，不得不面对，不得不努力。

金邦国际城销售再次陷入危机，1月份和2月份，除去开盘销售不足12套，更有甚者连续1周无成交，股东们急于回款彻底坐不住了。2014年3月2日，金邦国际城的召开了月度会议，分析会议，自我批判会议。

二楼大会议室坐了约40多人，安静异常，氛围格外压抑。

金盛筑要求案场部首先发言，案场部销售经理蒋浩杰没有办法，只得硬着头皮推诿找理由，他把责任推到了渠道部没有带客，没有上访量，巧妇难为无米之炊。

是啊！客户是成交的基础，胡明庸面色阴沉，质问渠道部为何没有带客。渠道部也有难言之隐，各个小组轮番倾诉苦水，项目太偏，公司支持力度不够，没有礼品，没有活动经费。更重要的是案场能力不足，不能有效说服客户成交。会议室内狗扯羊皮，闹得不可开交。

胡明庸大发雷霆，说：“请你来是解决问题，是想办法，是执行，不是推诿找理由。”

会议室内再次陷入沉默，金盛筑一时间也没了良策。忽然，金盛筑想起了楚羽凡，他的猎枪，他的挡箭牌。金盛筑开口，说：“小羽，你可有办法？”

危机中育新机，于变局中开新局。一个月来，楚羽凡代表金盛筑走访市场，了解渠道部和案场部一线工作人员的销售心理，或多或少知道了许多没有摆上台面的危机。楚羽凡观察入微，分析了渠道部和案场部工作中的辛苦，更强调了渠道部和案场部工作中的失误。

楚羽凡说：“销售以结果论英雄，没有销售咱们就要想办法。如果咱们公司的员工尽心尽力，不要多，每个人销售1套，咱们公司也能销售40套，这说明了什么？”楚羽凡拿出了1月和2月份的销售结果，其中有一半以上的人是0销售。

销售业绩有一半以上的人是0销售，胡明庸面如死灰，他是第一次听到这样的汇报。忍不住猜测员工们都是在干什么？拿钱不干事吗？查，一定要严查。胡明庸安排金盛筑和胡瑞龙3天上报审查结果。此时，会议室内就更加安静了。

第18章：初露锋芒（三）

房产销售，又称房地产经纪人，促进买卖双方成交而从中获取报酬的中间人。说到房地产经纪，第一印象是什么？

从事房地产销售非常辛苦，他们每天都要早出晚归在外面劳碌奔波，几乎整天候命；他们每天都要“超长待机”，工作直至深夜，他们每天都要为自己能不能谈到客户而烦恼，为了成交几乎打爆别人的电话。他们为人精明，他们为人圆滑，他们追逐利益，凭借超高的情商，奔波于买卖双方之间，为顾客成交倾尽所有；他们通古论今，描述未来，因此也有许多经典的流行行话。

你与丈母娘的距离之差一套房，没房子你只能叫阿姨！要脱单，先买房，没房别想搞定丈母娘。

万丈高楼平地起，何况还要打地基，追求完美自然好，没有房子更苦恼，是寄人篱下，还是有家可归，建筑本就是一种缺陷艺术的美。

你现在买的不是物有所值，而是物超所值。货比三家不吃亏，看了不买又后悔。当你攒够首付的时候，还是今天的房价吗？你攒钱的速度赶得上房价吗？弱者等待机会，强者把我机会。该出手时就出手，先把房子抢到手，事业爱情你都有。

房地产交易最能体现个人能力，个人魅力和个人价值。因为每一宗交易都会遭遇到完全不同的客户，所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程。与天奋斗，其乐无穷！与地奋斗，其乐无穷！与人奋斗，其乐无穷！

销售全凭演技，不会演戏就没有生存之地。

从事房地产销售，谁不想把业绩做好？从事房地产销售，谁不想每天签单，获得良好的佣金收益？事实上，整个销售过程中更多的是挫败，是跑单，是劳而无获。

房地产销售每天都要面对压力，拖着疲惫的身心回到，第二天起来，还是要面对更大的业绩压力。房地产销售的成交周期在20天到1个月，有时客户需要跟踪1年，甚至更长。所以房地产经纪人工作量和心理压力都很大，他们的身心健康都存在巨大的危机，但生活的压力又迫使他们不得不演戏，不得不学习，不得不面对，不得不努力。

金邦国际城销售再次陷入危机，1月份和2月份，除去开盘销售不足12套，更有甚者连续1周无成交，股东们急于回款彻底坐不住了。2014年3月2日，金邦国际城的召开了月度会议，分析会议，自我批判会议。

二楼大会议室坐了约40多人，安静异常，氛围格外压抑。

金盛筑要求案场部首先发言，案场部销售经理蒋浩杰没有办法，只得硬着头皮推诿找理由，他把责任推到了渠道部没有带客，没有上访量，巧妇难为无米之炊。

是啊！客户是成交的基础，胡明庸面色阴沉，质问渠道部为何没有带客。渠道部也有难言之隐，各个小组轮番倾诉苦水，项目太偏，公司支持力度不够，没有礼品，没有活动经费。更重要的是案场能力不足，不能有效说服客户成交。会议室内狗扯羊皮，闹得不可开交。

胡明庸大发雷霆，说：“请你来是解决问题，是想办法，是执行，不是推诿找理由。”

会议室内再次陷入沉默，金盛筑一时间也没了良策。忽然，金盛筑想起了楚羽凡，他的猎枪，他的挡箭牌。金盛筑开口，说：“小羽，你可有办法？”

危机中育新机，于变局中开新局。一个月来，楚羽凡代表金盛筑走访市场，了解渠道部和案场部一线工作人员的销售心理，或多或少知道了许多没有摆上台面的危机。楚羽凡观察入微，分析了渠道部和案场部工作中的辛苦，更强调了渠道部和案场部工作中的失误。

楚羽凡说：“销售以结果论英雄，没有销售咱们就要想办法。如果咱们公司的员工尽心尽力，不要多，每个人销售1套，咱们公司也能销售40套，这说明了什么？”楚羽凡拿出了1月和2月份的销售结果，其中有一半以上的人是0销售。

销售业绩有一半以上的人是0销售，胡明庸面如死灰，他是第一次听到这样的汇报。忍不住猜测员工们都是在干什么？拿钱不干事吗？查，一定要严查。胡明庸安排金盛筑和胡瑞龙3天上报审查结果。此时，会议室内就更加安静了。

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