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“新的抽奖模式?林少,我们现在的这种模式不是挺好的吗?”李子玉不理解为什么要改模式。
“现在这种抽奖模式,只适合大型节假日,投入太高了,其实没有必要的。接下去的模式,就是一种细水长流的模式,让客人粘住,不容易跑得的那种。”
林秋笑着跟李子玉说道:“我们可以一个星期开一次奖,客人在这个星期内只要购买三杯奶茶,就给一张号码卡,这号码卡是一式两份的。等到周末的时候,就来当店抽奖。”
“抽奖的模式呢,就是客人手中的号码卡放入抽奖箱,等在场的客人都放进去后,就随便找一个客人从抽奖箱里抽出一张号码卡,这个号码就是中奖人员手上相对应的号码了。”
“奖品也要改,可以设为一到四等奖,一等奖一个,泡茶用的银壶,二等奖两个,银的茶杯,三等奖三个,不同系列的保温杯,四等奖十个,各种的公仔。”
“当然了,这些奖品三个月一换,可以根据不同的季节更改奖品的内容,到时候也可以大家加盟商一起商定,但是一定要保证我们的奖品独一无二的,且带有我们仙芽独特的风格。”
林秋说到这里,李子玉也听明白了,这种的抽奖方式是实打实的让利给了客人,但是这个销售的积累却跟现在的抽奖模式不一样,现在一千杯中就要给出这些奖品,而修改后的抽奖模式,是一个星期的销售量才给出这些东西。
这个主意好啊,虽然降低了成本,但是这效果是持续性的,要想要奖品,就必须再来一次,这来都来了,也不能坐着干等啊,喝点奶茶,吃点蛋糕,坐等开奖不也是很好的一件事情吗?
“林少,还是你有办法啊,这个方法肯定会让我们的周末,人流爆满啊!而且这人都等着抽奖,免不了重新购买,高,实在高!”
陈新伟听到李子玉这么直接的拍马屁,也是苦笑着摇头,然后在旁边开口道:“如果每个周末都人山人海,那就会让更多的人选择我们仙芽的品牌,这相当于又打了一波的广告,所以你们现在要抓紧时间开店啊!”
“你以为我不想开啊,一是名额有限,你们定的哦!二呢,实在找不到好地方了,市区里但凡还有稍微好点的位置,都有人抢着要啊!”
李子玉听到开店两个字,就开始大吐苦水,谁不想多开店啊,可是没地方啊!
陈新伟却没有被李子玉一脸的苦相所蒙蔽,“你就扯吧,还不知道你们,你们都想要好的位置,那些差一点的,都嫌弃业绩不够,不想开!
但是你们有没有想到,你们多开一家,别人就少开一家,等到你们占的差不多了,谁还能在榕市动摇你们的位置。现在嫌弃这嫌弃那,结果人家青叶就横空出世了,要不是这次他们出错,我看这市场你们要损失不少呢。”
随着各店的销售量一直提升,那些加盟商的胃口就越来越大了,本来最早的时候,一家店能赚个万儿八千的,就很心满意足了,现在呢,预估利润没有达到一万以上,都没有人愿意开。
被陈新伟这么一说,李子玉就有点尴尬了,确实每个人都这么想的,毕竟手上的名额都有限,不能浪费啊。
看着李子玉在那边讪讪的笑着,林秋抓起茶壶,给他续了一杯,然后身子往后一靠,以一种慵懒的语气说道:
“榕市已经差不多了,剩下的区域你们看下,能吃尽量早点吃下,现在你们觉的不一定行的店面,以后可就说不定了,不要到时候后悔啊,你们现在是吃自然流量吃习惯了,店里生意好坏还是要看重经营的。”
这些人现在都是靠着仙芽的品牌来招揽客人的,店里很多服务还存在着问题,现在仙芽一枝独秀,那是没有什么影响,但是后续肯定会有不同的品牌出来,这些问题就会被人诟病的。
而且林秋已经开始打算在其他县市铺开仙芽的摊子了,榕市是大本营,这些小瑕疵无伤大雅,但是如果到了其他地方,那竞争就比这边激烈多了,如果这些人不用心的去经营,就有可能让仙芽出现亏损。
听到林秋这么说,李子玉紧盯着林秋,脑袋里思绪飞转。
榕市差不多了,这意思是要另辟市场了?这边自己是第一个加盟的,虽然不说赚的盆满钵满,但是也差不了多少。这要去其他地方,自己肯定要紧跟其后了,这一波,自己同样也不能放过啊!
“林少,你是打算从哪个市开始?”既然猜出林秋的打算,李子玉也没拐弯抹角,而是直接问道。
“我是打算进军鹭岛,青叶不是在那边也已经开了不少的店吗?想必现在的鹭岛,对于奶茶这东西已经不陌生了,既然这样,那我们就去抢占市场。”
这是林秋经过深思熟虑的,有了青叶在那边打基础,自己过去,不用怎么宣传,就能让大家很快接受仙芽的产品,因为仙芽不是模仿,而是创新,这就是仙芽的底气。
“鹭岛?那可是比榕市还繁华的地方啊,听说青叶已经在那边开了几家,我们这样过去会不会跟现在的青叶一样?”
李子玉有点担心的问道。
“怕什么,我等下去街上多买几张今天的报纸,到时候往桌上一放,让鹭岛的人都知道青叶骗人的事情,他们还拿什么跟我们争!”
陈新伟这主意真的损啊,如果真的这样操作,那鹭岛很快就会传开青叶抽奖骗人的事情,毕竟人都是爱八卦的,何况还是新闻报道出来的事情。
林秋没有觉得陈新伟这方法有夺笋,做生意本来就是你死我活,只要有用,都是各出手段的,但是他这主意倒是让林秋眼睛一亮。
“玉哥,你们如果去鹭岛找店面,必须要找大一点的,可以让客人在店里喝茶休息的那种。”
林秋一下子坐直了身体了,然后很是认真的跟李子玉说道。
看见林秋这么严肃认真,李子玉一下子就觉得林秋又有了新想法了,“林少,怎么说?”
“刚阿伟那个主意让我想到一个点子,我们可以在店里备一些报纸跟时尚杂志,这样很多客人就会停留在我们店里,只要店里每天都满满当当的,你说路过的人会不会好奇?”
陈新伟一拍大腿,“对啊,只要好奇,就会进来,只要进来,凭我们的产品跟我们的环境,至少能留下大部分的客人。玉哥,你说对不对?”
说着就转头询问李子玉,只是李子玉现在的表情有点不对,有点愤怒,又有点哀怨。
“阿伟,麻烦你下次拍大腿的时候,能不能拍自己的,尼玛,都拍几次了,你这手就不疼吗?”
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