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第十二章 摆事实讲道理（第2页）

“哈哈哈，关照肯定没问题，但是不知道能不能让欧文叔叔也入一股呢？”欧文这种人在商会混了一辈子的人，自然能看出欧文这所谓广告和产品包装的作用。就这泉水的生意，其实他是看不上的，说要入股，不过是想和瑞文拉拉关系。自己的商会现在已经到了一个瓶颈，打破这个瓶颈的契机，说不定就在欧文身上。

“欧文先生也看好我们这小生意吗？大家共同经营也不是不行。”瑞文假装没听见欧文已经自称欧文叔叔来拉关系了，好歹也是老祖安人了，除了和美女聊天，这点脸皮他还是有的。

“欧文叔叔，不好意思，我有点事和瑞文说。”瑞文还没接着说下去，就被颜哥打断了，然后颜哥对着瑞文勾了勾手指，说道：“你，和我进来。”

瑞文是丈二和尚摸不着头脑，不知道颜哥突然叫自己干嘛，只能抱歉的对欧文点点头，跟着颜哥走进了帕里斯商会。

刚一进门转过墙角，瑞文就摆颜哥扒拉着背靠着墙，然后“啪”的一声，就被……壁咚了！

什么情况？瑞文呆呆的看着颜哥精致的脸庞离自己不过十多公分的距离，白里透红的肌肤上那细微的毛孔都看的一清二楚。一时间瑞文脑海里只有一个词语在来回翻滚：“吐气如兰，奉身如玉。”

“你小子，又发什么呆？刚才你擅自更改售价，我算你说的有道理。但是，你这个只有两成股份的小股东，居然还想擅自答应人家入股？到底是你大还是我大？”

瑞文视线偷偷往下，看看颜哥的那凸起的位置离自己不过公分，呼吸稍微急促一点都可能碰在一起。只能老实的尽量屏住呼吸老实的说道：“当然是你大。”

“那你还想答应人家入股？”

“没有，我那不是话还没说完，就被你打断了吗？我想说的时候共同经营也不是不行，我们可以让欧文商会代理我们的产品。”

“代理？什么意思？”

“就是我们只负责生产灌装，然后交给欧文商会去售卖。这泉水源头在你们家的地盘，所以没有人可以绕开我们来做，这是我们的优势。”

“但是，帕里斯商会确实是一个小商会，在渠道上，这是我们的弱势。开始你的设想不是说投入一笔资金，再雇佣一些人，然后把这些人派到城里各个地方去售卖这个泉水吗？”

“你说我们帕里斯商会是小商会？”

“比较，我是说和欧文商会比较，是要小那么一些，你没意见吧？”

即使是颜哥，也没法昧着良心说自己比这数一数二的欧文商会更大，只能点了点头表示同意。

“所以你那样做的话，投入大，但是利润回报率低。如果我们让欧文商会代理销售，我刚才大概算了一下，我们只负责生产水瓶和灌装，一瓶水所有成本加起来大概是12卡帕。我们以3卡帕的价格给欧文商会，每瓶我们的利润就是18卡帕。一旦销量上去了，规模越大，我们的成本就越低，利润就会越高。”

“如果是我们自己卖，就算一瓶卖5卡帕，但是运输，人工等等算下来，成本要25卡帕，我们的利润是25卡帕。但是这个销量，我们肯定是不能和欧文商会比的。而且欧文商会想要代理，他们还得先付我们一笔代理费，而这笔代理费的多少，将决定他们是区域代理，还是独家代理。”

“你可真有做奸商的潜质。”

“生意就是生意，这可是你说的。而且在我的老家有句老话说的好：杀头的生意有人做，赔钱的买卖没人干。欧文商会如果愿意代理，那么他们一定是看到利润在会做这样的选择，我又没有坑他们，怎么能算是奸商呢？”

“哎哟！”瑞文的头被颜哥不轻不重的敲了一下，瑞文摸着头有些羞恼的说道：“我和你摆事实，讲道理，你怎么打人呢？”

“所以你刚才是在和我讲道理？”

“对啊，我这不就是在和你讲道理吗？”

“那你讲赢了。”

“我赢了你为什么还要打我？”

“因为你赢了啊！”

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