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仍旧可以迅速调集资源,快速反击的底气所在。
而青云集团手里,除去拼夕夕和青云投资,置业公司资产,可供动用的现金只有2亿多,加上后期贷款,金融市场公开发行的债券。
在不考虑股东增资的情况下,三个月内可动用的资金,也只有不到10亿(包括吃了么和青云置业联手发行的45亿,及银行贷款)。
即使李泽华动用其它资金,做短期借贷周转,一时半会也凑不齐更多资金。
但钱少有钱少的打法,按唐忠民实地考察市场后,调查的数据显示,在当前pc端客户主要集中在大型商圈,写字楼周边。
加上外来人口集中区域,这些地区的人口不及城市总人口的15,却贡献了订单量规模的70左右。
与其全面补贴开战,不如在重点区域保持竞争优势,战略性放弃新市场开拓,先把阿狸勾引进深水区,等它做好了市场培育工作后。
青云再视具体情况展开重点进攻。
这一方案传到总部后,迅速被李泽华所采纳,只是在细节方面略微调整,加上了学校周边。
因为这是青云系传统优势区,开学在即,可不敢轻易丢给阿狸。
在圈定的敌必攻,我必守区域内,青云的战略目标是全面跟随,在核心地区加码跟进,确保市场占有率。
针对其他想要在吃了么网站下单,但距离过远的消费者,只能说声抱歉,超过三公里免配送费区域,配送价格直线飙升。
青云的钱,可不是大风吹来的,可以动辄几亿几亿的砸。
用在刀刃上才是真的会花钱。
李泽华就定了两个标准,第一,花高薪挖人,不要求一定是淘点点业绩最高的团队,只要能达到平均水准的,一律高薪挖走。
两千多收入,玩什么命啊?
直接来青云集团,甚至能安排你回老家拿三四千,拼夕夕,蜂鸟的岗位大把,有多少要多少。
这就是和淘点点玩差异化竞争,不管你占领多大市场,总归不是直营。
除非阿狸愿意在一个地区,给一两万人上五险一金,再保证他们月薪达到四五千。
不然的话,淘点点的市场做的越大,专业配送团队缺口就越大。
当然,淘点点可以学后世的全面外包,找兼职,这个李泽华也不担心,因为这是建立在持续补贴情况下,非正常市场虚假繁荣。
一但某天不再大规模补贴,它还有这么大市场增量吗?
阿狸家大业大,玩全线补贴;青云紧随其后,玩重点竞争,双方的差距不会太大,但前者补贴的金额最低也是后者2-3倍以上。
李泽华有勇气砸进去十个亿,只为暂时拖住阿狸前进的步伐,等拼夕夕业务量起来,全线竞争谁怕谁呀?
挖人是第一战略重点,这第二,就是让整个青云集团下定决心,一定要执行好餐饮连锁计划。
这帮墙头草门店,谁给的钱多,就跟谁走,毫无忠诚度可言。
那就别怪青云集团抛弃它们,走自己的独立发现路线……
对消费者来说,简直是幸福度拉满,还有这好事呢?
吃饭几乎不要钱?
平时一份1516块钱的中餐,现在拿到优惠劵,只要付一两块就够了,某些特殊门店甚至只需要付001元。
当然,这个一分钱也是爱,被很多顾客吐槽,为什么就不能全免费呢?
用网银支付也是很麻烦的好吧?
“完全免费,想屁吃呢!”
对此,无论是杰克马还是李泽华,都不约而同的祭出自家大杀器,支付宝和微支付,在另一个时空,提前展开惨烈厮杀。
第一阶段,支付宝完胜!
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