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闹哄哄的火车车厢里,白建国先看完了一共九页纸,好几千字的策划案。
刘敏看白建国的脸色,不对啊,怎么这么红?跟关二爷似的?
而且整个人状态不对,一动不动,眼神发直!
“厂长,厂长,您,您没事吧?”刘敏吓了一跳,厂长血压本来就高,千万别在火车上犯心脏病了!
“没事没事。”白建国长长嘘了一口气,把稿子的递给刘敏,说:“老刘,你看看。”
刘敏疑惑的接了过来,这个小梁到底写了什么,把厂长惊成这个样子?
几千字不算长,就是慢慢研读,也就是二十分钟,刘敏看得速度比白建国快很多,没一会,就看完了。
要是有一面镜子,刘敏会愕然发现,自己现在的表情,和刚才厂长是一模一样:眼神发直,脸涨的通红。
而他脑子里,全是这封信里的内容。
开篇的第一句,就直接解决厂子销售不好的根本问题:客户群问题。
‘上有天堂,下有苏杭!
杭城,是全国最著名的旅游城市,每日接待游客数以万计,将来随着经济发展,老百姓越来越有钱,还会有更多的游客。
建议可以调整市场战略,把市场瞄准外地游客,而不是本地人。
塑料杯厂的产品恰恰能解决问题,大杯,一杯水就足够一家游客半天之用,小杯也够一个人用,有了提手之后,不仅实用还方便携带。
开头这几句,刘敏的脑子就像遇到火星的干柴火似的,轰一下子就‘着’了。
可不是嘛!
杭城自古以来就是旅游胜地、文化名城,这几年游客的确是越来越多,走大街上,经常有操着外地口音的人问路,尤其到了各种节日和寒暑假,火车站、旅游景点附近人满为患。
他们可不会随时携带热水瓶、茶杯,需要的就是这种实用的塑料杯!
接下来,信里讲了,怎么针对游客,对产品进行的改进和营销。
首先,是杯子的印刷。
外地游客对杭城不了解,就算是看地图也未必能找到旅游线路。
完全可以把杭城几个主要著名景点的公交路线图印在大杯子上!
而小杯子呢,可以印刷单个景点的本身介绍。
刘敏下意识的就想拍大腿!
讲的太对了!
杭城是个大城,城市大,交通复杂,有名的景点也特别多,连本地人都不敢说一定都能认识路,何况外地人?
看第二个改进的时候,刘敏的血刷一下就冲到了脑门上!
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