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第10章 小试牛刀10（第2页）

小姨烦这个。

李岁欢兜了一圈，发现这些店面大同小异，虽然有各种款式适合各年龄段的顾客，但是顾客只是看的多，买的少。

现在还得和电商竞争，小姨说。

李岁欢说：“我先看看款式，看顾客比较喜欢啥。”

在读过十名左右的到店顾客的想法后，李岁欢知道顾客其实在实体店和网店出售的同款服装作比较。

而且，顾客兼顾品牌和实惠到挑剔的程度。

所以，李岁欢和小姨说，一，要发挥实体店优势，比如可以试穿，至少尺寸大小不会搞错；二，不要在一个品牌上吊死，低档，中档，高档的品牌都可以做一些，让客户可以比较，选择。

小姨赞许地看了看李岁欢，摸摸他的头，外甥经商眼光很独特嘛。

小姨让李岁欢负责高档服装区的零售。这是看重他设计师高雅的品味。

“您好，这是范思哲（versace）。”李岁欢见来了顾客。

来者是个中年男人。

“这个品牌很符合您的气质。”李岁欢站在一边。

“哦，是吗，那你猜猜我是干什么的？”中年男人没这么容易被俘获。

李岁欢暗喜，表现的机会来了。

李岁欢平复体内真气，把心掏空，感受到来者是为有前科的暴发户，最近想要表白女友，但也许因为有前科，他非常的自卑，鼓不出勇气去把自己的过去一一相告。他希望在行头上做写文章。

“您是要相亲？”李岁欢接话道。

“唔，算是吧。”中年男人说道，“有没有休闲西服？”

“有的。这一款。”李岁欢引导中年男人到休闲西服前。

因为牌子上未标明价格，中年男人拿着西服在身前比划了一下，说：“多少钱？”。随后解开扣子试穿了一下。

李岁欢知道中年男人基本满意，小姨给的最低价格是4000元，但上不封顶，高于4000有提成！

但也不可能开的更高。李岁欢知道，一旦开了价，成交价必然低于这个价。所以谁先开价，对谁更不利。

“看您这么满意，我们周氏之店很有诚意的，你开个价，我们可以接受就卖您！”李岁欢道。

显然，李岁欢知道，中年男人进店是直扑这件西装的，其实是早已看好。

“3760。”男人开价道。

李岁欢晓得这是中年男人在拼多多网店看到的价格。

李岁欢打算用话语打动中年男人使他觉得穿上这件衣服就会更加自信。

“呵呵，3760是我们的成本价，除了可见的商品，我们其实也在出售服务。”李岁欢定了调。

“这件衣服在您身上穿来，感觉特别自信！如果穿这件衣服对女士吐露真心，一定会被打动！人无完人，如果你穿这件范思哲（versace）去表白，一定事半功倍，因为这体现了你现在的实力，过去穷点算啥！？”

“4000吧。要知道其他地方卖3800左右。”中年男人说的是实话。

李岁欢读心知道，中年男人马上就要约会，网购是来不及的，跟何况尺寸还要亲身试试才准。

卖4000的价格已经达到，小姨那里也可以交差。

李岁欢读到，中年男人的心里其实接受最高价是4500，于是，李岁欢讲：“4000块的价格还略低了一点，这儿还有件范思哲女士丝巾，单卖500块，送女士最好，你如果诚心买，两件我收您4400？“

“成交！”

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