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“周老板,您要是觉得三百包有难度的话,先弄两百包也行啊!”
“张经理,真不是我不给你面子!”
被称作周老板的商店老板无奈摊手,“你刚才看到了,库存实在太大了。不瞒你说,就这两百包都让我老婆埋怨了好几天,真不敢再进货了。”
张建设还想继续说话,被身边的合作批发商轻轻拉扯一下。批发商笑呵呵地跟周老板说道:“老周,你先忙,等货卖的差不多了我再过来,下次可一定要给兄弟机会啊。”
“放心,放心。”
从商店出来,批发商脸上笑容快速退散,淡淡说道:“张经理,现在你相信我说的了吧?咱们还用继续走访吗?”
一上午的功夫,批发商陪着张建设跑了七八家零售商店,只有两家比较好说话,答应过段时间继续卖十一厂的产品,其他老板都跟刚才这位周老板差不多推脱。
张建设无声叹气,他算是看明白了,合作批发商都兴致不高,再这样继续下去,说不准还会引起批发商的不满。
“冯老板,厂里给的新价格您是知道的,利润肯定是有的。”张建设挤出一抹笑容跟批发商说着,“我就不在这里打扰您了,接下来还得麻烦您多费心。”
“嗯,会的,赚钱的事情肯定不能马虎。”
……
从京城回来第二天就接到大哥的电报,说是零售商店已经调整了价格,价格跟自家一样,分毫不差。
苏峥看到电报时会心一笑,给苏峰回了一封电报:“再往下降三十块钱,看看他们是什么反应。”
隔了两天,苏峰的电报出现:“他们跟着降了,价格还是跟咱们一样。”
如果说开业优惠只是为了吸引老百姓的噱头,那么第二次主动调价,就是纯粹地试探同行态度。
好在京城的同行两次调整价格都跟国民电器商场保持一致,足以看出来京城倒卖电器的那些人没有主动开战的意向。
这对苏峥来讲是个好消息,保持一致大家都能赚钱,也省去很多精力。
……
一连几天时间,张建设陆续跑了几个被挖客户的市场,效果始终不好,这让他压力倍增。杨厂长打电话时可是明说了,竞争对手都是在沪市混不下去才去其他地方的,说白了就是被苏峥赶出沪市的。
现在倒好,苏峥的手下败将居然压着十一厂打,而且还是用苏峥的方法!
按照惯例,领导们肯定不会去想其他方面的原因,只会责问销售科。自己身为销售科长,这次铁定没好果子吃了。
思来想去,张建设还是决定主动跟杨东来打电话说明情况,卖卖惨换点同情也是好的。
……
“都说说吧。”郝厂长语气低沉,闷头抽烟。
办公室内鸦雀无声,杨东来刚才那番话虽然有包庇销售科的嫌疑,但在座的人心里都很清楚,先机被人抢走说再多都是无用的。
看他们都不说话,杨东来只能硬着头皮继续说道:“我有个想法,说出来大家伙儿听听如何。”
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