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第206章 你们尽管卖力干活我不是小气人(第2页)

我建议可以请一个一线明星来中州进行一次商演。

到时再把优惠力度增大,肯定会有大量成交。

第二,则是价格。

现在的房地产以维稳为主,明面上无法大量降价,但咱们可以暗地里给出优惠。

比如减少首付款比例,降低贷款利息,活动当天再给出一个点的优惠之类。”

张岳听她说完,连忙拦住:“等等,你说减少首付款比例和降低贷款利息?这好像是硬性规定,不能减的吧?

虽然我现在代表房管局官方,但可没这么大权力。”

孙倩微微一笑:“这个很简单。

比如一套房产,现在的价值是一百万。

但为了能薄利多销,九十万咱们就可以卖。

然而为了房产的稳定,合同上必须标价一百万。

咱们可以告诉客户,原本30的首付,现在只需支付20就可以拿到房。

也就是说,客户只需出二十万。

至于剩下的十万,咱们可以帮对方垫付出来。

这样还是三十万。

客户通过这种方式找银行贷款,按照规定利率是五个点,不过他需要贷款八十万。

因为咱们这十万块是让利,所以客户实际只需贷款七十万即可。

贷款少了所需的按揭还款和利息就少了,综合算下来,是不是等于利率也降低了?”

张岳呆愣着看了孙倩半天:“还有这种操作?

可银行那边会同意吗?别到时候肉没吃到,还惹了一身骚。”

结果孙倩诧异的看着他:“为什么要银行同意?

咱们买房的时候,直接把让利十万的举措,偷偷告诉客户即可。

签合同时直接按首付三十万,贷款七十万来签。

难道你觉得,客户非要签首付20,贷款八十万的合同?”

张岳一拍眉头,好像还真是这样。

如果换成自己去售楼部买房,售楼部的人这么给自己说,自己肯定同意啊!

想了想,他问孙倩:“你们以前经常这么操作?”

孙倩摇摇头:“我倒是想这么操作,关键我们老板不同意啊!

这个方法是我从那些房产中介手里获得的灵感。

那些房产中介为了促成成交,经常会给房产做高估价。”

“给房产做高估价?什么意思?”

“很简单,假如一套房子的实际价值为一百万。

如果估价也是一百万,按照70的贷款额度,转手之后,买房的人是不是可以从银行贷七十万?

但若给这套房子估值到一百五十万,买房的业主再去银行贷款,按照70,就能贷到一百零五万。

也就是说,这样操作一番,买房的业主不仅可以直接零首付拿房,甚至还能多到手五万。

当然,首付越低,还的房贷就越高。

但随着时间推移,物价一直在贬值,所以这项措施对很多手头暂时拮据业主来说,还是非常有吸引力的。”

张岳突然想起什么:“等等,我之前听很多房产销售打出‘零首付’‘首付五万拎包入住’这样的口号,是不是就是搞的这种高估价?”

孙倩微微一笑:“怎么说呢,一部分是。

毕竟每栋楼盘的情况都不一样,因此虽然大家打出相同的旗号,但操作方法并不相同。

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