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第十九章 宋爸爸的生意经（第1页）

“唉，这也都是从我爸那学来的。我爸从一个小茶叶贩子，拼到现在，在九江开了两个茶庄，真的是什么人都见过了。”宋朝说到，把一只胳膊伸直，手掌撑着桌子边缘，右腿轻轻抖动起来。郑潇潇从他的语气里听不出是骄傲还是感叹，只觉得他的神情和动作里透着一股子与年纪不太相符的老练。

“叔叔也很厉害呢，难怪你做销售也这么厉害。”这样的情形让郑潇潇一时不知该如何接话，只好略带尴尬地夸赞了一句。

宋朝家是开茶庄的，这个郑潇潇很早之前就知道了，但是关于他父母具体的情况却不甚了解，宋朝也很少跟她提起自己的父母，偶尔谈及，多是他爸妈给他买了什么东西，说起来会顺带捎上一句。这次，是她从宋朝嘴里听到的，关于他爸爸最多也是最深刻的介绍了。

“那叔叔这一路拼下来，也一定吃了不少苦吧。”看宋朝一直眺望着窗外，没再做声，须臾，她感到有些冷场，用试探的口吻问到。

“恩，我还是挺佩服我爸的。”宋朝没有立马接话，他继续望着窗外大概有一分钟，郑潇潇本以为他因为出神没有听见自己的话，正在盘算着要不要再问一遍的时候，宋朝转过头看着她应到。

“我爸这个人确实挺能吃苦的。最开始他就是自己去村里找农户收茶叶，完了再到城里卖给零售商，全是自己跑，我妈就给他管账。后来慢慢的攒了点钱，就自己也开了个门头卖茶叶，再后来就开了现在的这两个茶楼。小时候我爸妈特别忙，我跟着我奶奶住在乡下，一年也就能见他们一次。后来我们家开了茶楼，我才转到九江上学。我那会儿都初二了，结果去了跟不上，又蹲了一级。唉。”他轻叹一声，摇摇头，又斟杯茶放到唇边抿了一口，继续说道“我转九江了，我爸妈还是很忙。那会儿，我爸不像现在，还要自己去联系一些客户。我妈一般都在茶楼里看店，我要是不去茶楼找她，也基本全天见不着人，就是去了茶楼，我妈大部分时间也是在忙活，不怎么有空管我。哎呦！”说着，他颠起了脚，神情里再次透露出他一贯的嘻哈作风：“那段日子才是我最自由的日子，什么压力都没有，就是玩。我打麻将、打牌基本都是那时候学会的。有时候有客人想玩，人不够，我还帮着去凑个人，他们都以为我小，不懂，有的嚷嚷着要玩钱，想着能把茶水钱赚回来，但我基本都能保持个输赢平衡，就算输了基本没有让这一桌消费亏了的时候，一来二去的我还认识了不少老主顾。我上大学以后，逢年过节，有些大客户我爸就让我去打点了，他说我一个小辈儿，叫声叔叔大伯，怎么着都比他去显得更亲。有些人，他去了，像是在求人办事，我去了，更像是走亲访友。”

这是郑潇潇第一次听宋朝这么详细地介绍自己的童年，她一边听，一边仔细回忆着自己脑海里宋朝的样子，这样的童年似乎也该在情理之中，只是，真的听下来了，还是感觉有些超出她的生活范畴：“话说，你当初这个情况，能考上华中师范，也很厉害啊！”郑潇潇有些佩服，不禁感叹道。

“嗨，谁让咱脑子好使呢。”宋朝得意地挑了挑眉毛：“我其实刚上高中那会儿学习不好，后来我爸跟我说一定要做一个有文化的生意人，这个社会，有知识的人才是最受人尊重的。然后就非得逼着我考大学。”

“那你爸逼你，你就同意了？”在郑潇潇的理念里，这种情况，多半不是该上演叛逆少年离家出走的桥段了么？

“对啊，因为我觉得我爸说得有道理啊。你见的人多了你就发现了。像去我们茶楼的那些人，有文化的和土豹子你一眼就能看出来，素质完全不一样。而且，你会发现，他们的素质和他们的身份基本是正相关的。当然有个别，但大多数还是符合这个规律的。”他看着郑潇潇略带疑惑的表情，继续解释说：“要知道，你跟什么样的人相处舒服，你就会希望自己也成为什么样的人，因为只有成为这样的人，你才能继续和他们相处，同样的，你身边也会吸引到更多这样的人。这也是我爸告诉我的。其实正八经儿会做生意的，那做的都是身份。跟真正的大老板谈生意，谈的是条件，是对等，绝不是恭维、讨好。”

“哦。”郑潇潇听得有些入迷，不自觉地微张着嘴，见宋朝闭了口，半天竟只说了一个“哦”字。她觉得自己还应该说点什么，这样可能才不会显得自己蠢萌无知，可是她看着宋朝，脑子里努力想找点与此有关的话题，却又实在找不到相应的素材。

“那，那你爸妈没让你回去接管茶楼么？”

“嗯，没。我爸说九江是个小地方，家里那点产业早晚是我的。现在他跟我妈都干得动，不需要我，让我到大城市多历练历练，积攒点经验和人脉。”

“唉，这也都是从我爸那学来的。我爸从一个小茶叶贩子，拼到现在，在九江开了两个茶庄，真的是什么人都见过了。”宋朝说到，把一只胳膊伸直，手掌撑着桌子边缘，右腿轻轻抖动起来。郑潇潇从他的语气里听不出是骄傲还是感叹，只觉得他的神情和动作里透着一股子与年纪不太相符的老练。

“叔叔也很厉害呢，难怪你做销售也这么厉害。”这样的情形让郑潇潇一时不知该如何接话，只好略带尴尬地夸赞了一句。

宋朝家是开茶庄的，这个郑潇潇很早之前就知道了，但是关于他父母具体的情况却不甚了解，宋朝也很少跟她提起自己的父母，偶尔谈及，多是他爸妈给他买了什么东西，说起来会顺带捎上一句。这次，是她从宋朝嘴里听到的，关于他爸爸最多也是最深刻的介绍了。

“那叔叔这一路拼下来，也一定吃了不少苦吧。”看宋朝一直眺望着窗外，没再做声，须臾，她感到有些冷场，用试探的口吻问到。

“恩，我还是挺佩服我爸的。”宋朝没有立马接话，他继续望着窗外大概有一分钟，郑潇潇本以为他因为出神没有听见自己的话，正在盘算着要不要再问一遍的时候，宋朝转过头看着她应到。

“我爸这个人确实挺能吃苦的。最开始他就是自己去村里找农户收茶叶，完了再到城里卖给零售商，全是自己跑，我妈就给他管账。后来慢慢的攒了点钱，就自己也开了个门头卖茶叶，再后来就开了现在的这两个茶楼。小时候我爸妈特别忙，我跟着我奶奶住在乡下，一年也就能见他们一次。后来我们家开了茶楼，我才转到九江上学。我那会儿都初二了，结果去了跟不上，又蹲了一级。唉。”他轻叹一声，摇摇头，又斟杯茶放到唇边抿了一口，继续说道“我转九江了，我爸妈还是很忙。那会儿，我爸不像现在，还要自己去联系一些客户。我妈一般都在茶楼里看店，我要是不去茶楼找她，也基本全天见不着人，就是去了茶楼，我妈大部分时间也是在忙活，不怎么有空管我。哎呦！”说着，他颠起了脚，神情里再次透露出他一贯的嘻哈作风：“那段日子才是我最自由的日子，什么压力都没有，就是玩。我打麻将、打牌基本都是那时候学会的。有时候有客人想玩，人不够，我还帮着去凑个人，他们都以为我小，不懂，有的嚷嚷着要玩钱，想着能把茶水钱赚回来，但我基本都能保持个输赢平衡，就算输了基本没有让这一桌消费亏了的时候，一来二去的我还认识了不少老主顾。我上大学以后，逢年过节，有些大客户我爸就让我去打点了，他说我一个小辈儿，叫声叔叔大伯，怎么着都比他去显得更亲。有些人，他去了，像是在求人办事，我去了，更像是走亲访友。”

这是郑潇潇第一次听宋朝这么详细地介绍自己的童年，她一边听，一边仔细回忆着自己脑海里宋朝的样子，这样的童年似乎也该在情理之中，只是，真的听下来了，还是感觉有些超出她的生活范畴：“话说，你当初这个情况，能考上华中师范，也很厉害啊！”郑潇潇有些佩服，不禁感叹道。

“嗨，谁让咱脑子好使呢。”宋朝得意地挑了挑眉毛：“我其实刚上高中那会儿学习不好，后来我爸跟我说一定要做一个有文化的生意人，这个社会，有知识的人才是最受人尊重的。然后就非得逼着我考大学。”

“那你爸逼你，你就同意了？”在郑潇潇的理念里，这种情况，多半不是该上演叛逆少年离家出走的桥段了么？

“对啊，因为我觉得我爸说得有道理啊。你见的人多了你就发现了。像去我们茶楼的那些人，有文化的和土豹子你一眼就能看出来，素质完全不一样。而且，你会发现，他们的素质和他们的身份基本是正相关的。当然有个别，但大多数还是符合这个规律的。”他看着郑潇潇略带疑惑的表情，继续解释说：“要知道，你跟什么样的人相处舒服，你就会希望自己也成为什么样的人，因为只有成为这样的人，你才能继续和他们相处，同样的，你身边也会吸引到更多这样的人。这也是我爸告诉我的。其实正八经儿会做生意的，那做的都是身份。跟真正的大老板谈生意，谈的是条件，是对等，绝不是恭维、讨好。”

“哦。”郑潇潇听得有些入迷，不自觉地微张着嘴，见宋朝闭了口，半天竟只说了一个“哦”字。她觉得自己还应该说点什么，这样可能才不会显得自己蠢萌无知，可是她看着宋朝，脑子里努力想找点与此有关的话题，却又实在找不到相应的素材。

“那，那你爸妈没让你回去接管茶楼么？”

“嗯，没。我爸说九江是个小地方，家里那点产业早晚是我的。现在他跟我妈都干得动，不需要我，让我到大城市多历练历练，积攒点经验和人脉。”

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