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西雅图,蓝色软件公司。
在公司的会议室中,长桌的两边分别坐着两拨人。
比尔·盖茨和保罗·艾伦两人是公司老板,自然有在,而他们对面的则是比尔·哈维斯和他带来的律师、会计、助手等人。
“两位,这是我们谈判的第三天了,要是今天还无法谈拢的话,我看我们的谈判还是就此结束吧。”
比尔·哈维斯带着威胁说道,林佰诚的话给了他底气,但他还是希望能够谈成的,只有谈成才能显得出他的能力。
和比尔·盖茨、保罗·艾伦两人谈崩,换成谁都能做到,随便派一个人过来,提出一个两人无法答应的条件,谈判自然而然就崩了。
因此,在比尔·哈维斯看来,老板既然派他过来谈判,那么在满足老板条件的基础上,老板还是希望能够谈判成功的。
“那好,我们今天就谈出一个结果来吧。”
比尔·盖茨也不希望继续拖下去,把时间浪费在谈判上没有任何意义。
“关于董事长入股蓝色软件公司的股份...”
紧接着,双方就林佰诚能够持股蓝色软件公司多少股份进行了谈判,这是双方分歧最大的地方,倒是对蓝色软件公司的估值有了大概数值,问题不大。
比尔·哈维斯想要为林佰诚争取更多的蓝色软件公司股份,林佰诚说至少要拿到20%的股份,他当然不可能刚刚好为林佰诚争取到20%的股份,那样只会显得他能力很差,因此他要争取的股份一定要比20%多,否则他宁可谈判失败。
而比尔·盖茨和保罗·艾伦两人则是不想给林佰诚太多股份,毕竟双方是敌对关系,给林佰诚太多股份的话,搞不好会影响他们两个对公司的掌控。
这次的谈判是最后一次了,因此双方慢慢的亮出各自的底线。
比尔·哈维斯表示林佰诚要蓝色软件公司22%股份,并且在接下来的两年中,只要蓝色软件公司有融资,那么林佰诚就有同比例的优先跟投权。这样一来的话,蓝色软件公司在两年内就没办法强行稀释林佰诚的股份了。
比尔·盖茨和保罗·艾伦他们的底线倒是更低,只愿意让出20%的股份,但主动发起谈判的是他们,被官司缠身的也是他们,因此他们在商量了一会后,还是做出了妥协,多让出2%的股份。
不过,比尔·盖茨和保罗·艾伦两人也有条件,那就是林佰诚能够拿到的22%股份中,其中5%股份的股权必须交给比尔·盖茨来掌控,时间是五年。
比尔·哈维斯听后是不肯答应的,但比尔·盖茨表示他担心林佰诚争夺公司的控制权,他既然能答应林佰诚的股份在接下来两年中不被强行稀释,那么林佰诚也应该做出让步,让他安心。
比尔·盖茨表现出来的态度比较坚定,比尔·哈维斯不敢保证比尔·盖茨会不会年轻气盛,因此他考虑过后,表示要向林佰诚汇报,具体答不答应要由董事长林佰诚来做决定才行。
因此,双方的谈判暂时结束,比尔·哈维斯带人从蓝色软件公司离开,回酒店去。
在比尔·哈维斯等人离开后。
保罗·艾伦对比尔·盖茨道:“比尔,要是艾伦他最后不愿意让步,不同意由你来行驶那5%的股权的话,你准备怎么办?”
“还能怎么办,只能选择妥协了。”
比尔·盖茨摇头,都谈到了这一步,他不可能因为林佰诚的不让步而导致谈判失败。
保罗·艾伦闻言有些意外:“比尔,我还以为你会坚持到底的。”
“保罗,我们两个官司缠身,要是不和艾伦达成和解的话,不仅我们有麻烦,公司的软件也会有麻烦,这点才是最重要的。”
让比尔·盖茨担心的是,蓝色软件公司的计算机操作系统的技术和专利的归属权有官司问题,一旦公司发展壮大,投资人肯定会担心暴雷,这对公司估值必然会有重大影响。加上公司要是一直在打官司的话,能不能把公司发展起来还真不好说,所以解决麻烦最重要。
“比尔你能这么想,那我就放心了。”
保罗·艾伦还真担心比尔·盖茨太过自我,如今听到比尔·盖茨这么说,他顿时放心了,同时对公司能不能发展起来的信心也更足了。
另一边,回到酒店的比尔·哈维斯,想办法联系纽约那边的林佰诚。
现如今没有手机确实很不方便,但经过几次周转后,比尔·哈维斯还是联系上了林佰诚,然后向林佰诚汇报谈判结果。
“22%的股份,17%的股权吗?”
林佰诚听完后思量了起来,片刻后才道:“可以把5%股份的股权交给比尔·盖茨行驶,不过时间上,等同于我们获得的优先跟投权的年限。也就是说,如果我的股份只有两年的优先跟投权,那么5%股权给比尔·盖茨行驶的时间也是两年。”
“是,董事长,我会让他同意的。”
比尔·哈维斯说道,他没有问比尔·盖茨要是不答应的话该怎么办。
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林佰诚道:“蓝色软件公司的优先跟投权,我觉得三年差不多就够了,因此股份行使权也给比尔·盖茨三年时间。当然,如果比尔·盖茨希望把时间定为五年的话,那就五年吧,没有坚持的必要。”
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