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“郭生,你说你想推动你名下的企业跟和记黄埔名下的企业进行深入合作。我想问下,你想合作的是和记黄埔名下的哪一个企业,以及又想怎么个合作法?”
林佰诚出声询问,想听听郭贺年怎么说。
“屈臣氏,我想让名下的企业跟屈臣氏进行深入合作。”
郭贺年点明要合作的企业,然后道:“其实在此之前,有个问题我想从林生你这里寻获答案。关于屈臣氏,和记黄埔是不是要大力扩张,屈臣氏的零售业是不是和记黄埔接下来的重点发展业务?”
“地产和零售都是和记黄埔未来几十年的重点发展方向。”
林佰诚想了想,觉得这并没有什么不能说的。先不说有心人从和记黄埔的业务中可以看出这些,就算提前被人知道了,对方有没有他那么大的决心,又有没有那么大资金体量进行投资可不好说,所以不怕说出来会多出竞争对手。
“是这样就好。”
郭贺年闻言不由露出笑容来:“一个多月前我在吉隆坡和新加坡市看到了刚刚营业的屈臣氏,之后我对屈臣氏展开了调查,发现屈臣氏不仅在香江有众多店面,在东南亚各国的重点城市也有布局,甚至连英国那边都有在装修的店面。”
“我除了做食糖生意之外,还做饲料、食用油、面粉等生意,零售渠道能够让我的这些生意更上一层楼,所以我才想成为和记黄埔的董事,让这些产品跟屈臣氏进行深入合作。”
“我是这样想的,我希望我的这些产品能够进入屈臣氏中售卖,屈臣氏不再售卖同类的其它产品,并对我的产品给予更好的推荐等等。”
“同一类产品,屈臣氏不会只售卖一个品牌。”
林佰诚听了立马摇头,实话实说道:“一方面我们需要给顾客更多的选择,让顾客自己选择要购买的产品;另一方面,我们不能被供货商拿捏,万一供货商出问题或者选择跟其它超市合作突然断货怎么办?”
“所以,如果郭生你坚持这点的话,那我只能说很遗憾,我们没办法进行合作。”
林佰诚对屈臣氏可是有很大的期待,不可能因为如今一点小困难就做出不利屈臣氏的事情。
在林佰诚的支持下,屈臣氏早晚会遍布东南亚各国,此后甚至会往欧洲和北美扩张。等内地真正的开放之后,更是会进入内地,开遍各大城市。
想想到时候在内地各大城市自建渠道开超市,就算零售超市不赚钱,光是房价的增长就能让屈臣氏赚爆。
再者说了,零售不可能不赚钱,特别是一开始竞争不大的时候,非常非常的赚钱。就算有大量竞争,只要能保持5%的净利润,那零售业的利润就将是一笔大数目。
听了林佰诚话的郭贺年倒也没有太失望,他本来就是在漫天开价,当下道:“林生,那将我的产品摆在屈臣氏的显眼位置,重点推荐我的产品如何?”
林佰诚想了想道:“郭生,我只能这么说。在你的产品质量没有问题,售价又没有远超同类的情况下,针对这一类的产品,屈臣氏可以给出最好的位置,并且会给予相应推荐。要是屈臣氏有做活动的时候,可以根据活动类型考虑将郭生你的产品带上,尽量让更多顾客知道郭生你的产品。”
林佰诚不会给郭贺年的产品特权,但在同等条件下,给予优待还是没有问题的。
“这样就可以了!”
郭贺年对此已经感到了满意,屈臣氏是和记黄埔的全资子公司,持股和记黄埔就是投资屈臣氏。和记黄埔或者屈臣氏能不能赚钱其实郭贺年不是很在意,他看中的是屈臣氏渐渐扩张的渠道,可以让他的那些产品卖到更多地方,多出的零售渠道是一个新的利润点。
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