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第184章 不教而杀谓之虐(第2页)

王林道:“销售总结,这个其实很容易写,不需要你们有文采,哪怕你们不会写作文,也并不妨碍你们写销售总结。我现在教一下你们怎么写销售总结,注意,我只教一遍!”

大家马上拿出纸笔来。

王林道:“销售总结,总的来说,就是四点。成绩、缺点、经验、教训!”

众人拿起笔,沙沙沙的写了起来。

王林道:“销售总结的目的,就是为了肯定成绩,找出缺点,成绩有哪些?有多大?表现在哪些方面?是怎么样取得的?缺点有多少?表现在哪些方面?是怎么样产生的?都要写清楚。为了方便以后开展工作,每隔一个阶段,我们就要对以前的工作经验和教训,进行分析、研究、概括,并形成理论知识!”

等大家都记录完了,王林继续说道:“写总结的要求,最重要的一条,就是实事求是!成绩不夸大,缺点不缩小。一切用数据说话。过去一周,你们业务点,联系了多个家零售终端?铺了多少货出去?卖出多少片卫生巾?这都是有数据可查的。在开拓新客户的过程中,为什么这一家很容易就谈成功了?为什么另外一家谈不成功?把原因记录下来,这就是总结。”

大家听得认真,记得认真,生怕错过了一句话。

王林顿了顿,说道:“关于总结的行文要求,只要条理清楚,语句通顺,容易理解就行。你平时怎么说话的,你就给我怎么写下来。然后要突出重点,废话不要写!我也没时间看!”

他加重语气道:“我再最后说一点,你们都是年轻人,最低学历也是初中毕业,也算得上是知识分子,你们能不能别写错误字?我教你们一个方法,在写完之后,通读一遍自己的总结,如果连你自己都读不通,就说明这个总结有问题。不会写的字,买一本新华字典来查!”

众人一一记录下来。

王林道:“这一次的总结,我就不多说了。我只表扬了一个人,说明什么?说明其它人都有努力的空间。你们是第一次写总结,我不怪你们,我之前说过的,要扣你们奖金的话,我收回。”

一片欢呼声。

金悦轻轻一讶,心想王总怎么转性子了?

王林道:“但是,从下周开始,如果再有缺交、漏交、不交的情况,一律扣奖金!第一次扣十块钱,第二次扣五十!第三次请你让贤!”

众人神情一凛。

王林道:“同样的道理,有惩就有奖!每个星期,我都会评选优胜之星,奖励一百块钱!不是说你总结写得好,就能得到这个奖励,而是你们业务点的成绩,能排到前三名,那你们这个组,就能得到这笔钱,由你们业务点的人平分。”

每周一百,每个月就有四百!五个人分,每个人也可以分到八十块钱!相当于一个月的工资了!

这个奖励很给力!

业务主任们眼睛里都放出亮光来了。

王林很满意这种效果,说道:“还有一个奖励,你们都可以得到,那就是,只要你写的总结,得到了我的表扬,那你就可以得到十块钱奖励!一个月四次总结,你要是全部得到表扬,你可以多拿四十块钱!”

业务主任们哇的一声!

王林道:“现在,我再给你们一次机会,回去之后,把上周的总结给我重写一遍,认真的写,写好了再交给我,明天下班之前交给我,都算有效。好了,今天就说到这里,散会!”

业务主任们叽叽喳喳,在商量下班后去新华书店买字典的事。

王林呵呵一笑,负手而出。

金悦抿嘴笑了笑,跟在王林身后,进了他的办公室,说道:“王总,我太佩服你了!”

“为什么?”

“你太会管人了!我还以为你会狠狠的骂她们一顿,修理他们一顿,甚至下了他们的职位呢!没想到你居然会这样处理!让太我敬佩了。”

“不教而杀,谓之虐!不戒视成,谓之暴!”王林沉声道,“与其批评他们,还不如引导他们,与其惩罚他们,还不如用奖金来激励他们努力上进!我要的是一批能征善战的开拓者!而不是畏惧我的唯唯喏喏者。金悦,你记住,明天他们交上来的总结,你先看一遍,如果还是不堪入目的话,就别拿来污我的眼了!我怕控制不住我自己!”

金悦笑道:“我记住了,王总。”

王林来到二楼,听到有音乐声响,便知道沈雪在训练室里练习,他循着音乐声走了进去,席地而坐,看她训练。

沈雪在进行胯腿部的柔韧训练,做出各种反人类的姿势,看得王林心悸不已。

她知道王林坐在旁边看,朝他微微一笑。

王林做了请继续的手势。

沈雪练了半个小时,这才收了舞姿,走过来坐在他身边,拿起水壶喝了点水,递给他:“你喝吗?”

王林接过来,笑道:“共饮一杯水吗?”

“你可真会浪漫,喝个水还能谈个情!”沈雪笑道,“你要是言情小说的男主角,一定特别多情。”

王林喝了一口水,问道:“在你看来,多情是个褒义词?还是个贬义词?”

沈雪道:“多情当然是褒义词。红楼梦里说贾宝玉也是个多情公子。警幻仙姑对多情两个字,也有过极佳的注脚。”

终极系列:史上最强汪大东  请谅解吾的稳重元某真的不是胆小  次元:从契约贝拉和奥菲斯开始  四重分裂  忍界直播:开局播放尸鬼封尽九尾  笔鉴实录  他作精病娇还黑莲花  花心简少痴心爱  我们的家族没落了  重生之一九七七  灵气复苏:从无字天书开始  我的主世界是漫威  若仙行  重回九四好种田  科技大佬从相亲开始  余生难相依  八零军嫂有点苏  逃之夭夭桃花缘  灵气复苏:我看书就变强!  进击的城市  

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