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第十二章 反其道而行之(第1页)

从赵扬那回来,郝仁隔着门就看到隋祖禹几人在那里急得抓耳挠腮。

郝仁又有什么坏心思呢?他收敛了满脸的笑意,挂上了三分悲痛,避开众人的目光,低着头走进去。

果然,隋祖禹看到他的表情就猜没护住资源,但又担心郝仁情绪崩溃,想问又不敢问,于是憋出了一句话:“那个,郝仁啊,你别难过啊,这个第一次都是这样,我们以后让他们为今天的决定悔不当初。”

“是啊,是啊,郝总,没事。”大家附和道。

郝仁享受着大家的关心,感觉快玩不下去的时候,一脸坏笑地抬起头,问道:“为什么要悔不当初,赵总说给我们按50万台生产,后面不够的也马上备货。”

“什么?”

隋祖禹现在觉得郝仁这个名字真的很嘲讽,面前这人压根不是什么好人。看见他,内心总会涌起替天行道的冲动。

隋祖禹正要动手,郝仁也早已做好格挡的姿势,穆言的高跟鞋声适时哒哒地响了起来,几人马上站得笔直,假装什么也没发生过。

穆言来了快一个月,经常目睹郝仁和员工毫无分寸地相处,今天又远远地看到几人在那打闹,心里有了一个遥远的担心。之前她采访的那个西装革履,思路敏捷的郝仁一定是幻觉,以后企业做大了,媒体采访少不了,他一定撑不了几次,又要开始胡说八道了。

很多年后,穆言发现自己真有先见之明,不仅预见了企业的壮大,而且对郝仁的担心也不多余。

穆言走近,和几位礼貌地打了个招呼,然后对郝仁说。

“老板,我想汇报下新品的营销计划。”

穆言是那种让人有距离感的美人,她的举止得宜让大家在她面前会下意识地矜持起来。郝仁马上恢复工作的那种严肃状态,其他几人看有正事,也脚底生风地离开了。

“哦,好。”

虽然之前经历了一些波折,但新品正式立项之后,基本的功能点也定了下来,营销侧这时就应该根据既定产品卖点进行营销策划。这就是之前,隋祖禹为什么要把研发的过程分为各个关键节点,就是为了方便各部门根据产品进度来提前准备。

对于营销侧而言,产品上市后的每一个销售期需要通过不同的渠道,对消费者传递不同的信息,比如上市前先告知有新品牌要到来,上市后介绍产品卖点,销售旺季发布促销信息,层层递进,达到提高消费者的品牌认知和促进购买的作用。

一个到位的营销准备工作和研发流程一样漫长,至少需要3个月以上。营销物料如网页、平面广告、视频、新闻稿等需要提前准备好,并且要有备案,避免中间出现问题没有内容替换。

媒体资源更要提前预约,优质媒体的资源位是非常有限的,如果不提前锁定,就可能到时候内容准备好也无处传播。而且,产品一旦上市,就会引起竞争对手的注意,在自己的热销期抢夺媒体资源也是一种常见的竞争手段。有些财大气粗的企业甚至以年为单位购买媒体资源,哪怕没有产品上市也要限制竞品曝光。

这还是早年间比较简单的营销方法,到了后面的数字时代,网络媒体百花齐放,各种舆论领袖构建自己的粉丝群体,更为复杂的智能营销工具也应用到消费者分析中,准备期也相应拉长了。

两人进了总裁办公室,穆言把手提电脑打开,屏幕挪过来对着郝仁。

“这是我收集的主流手机产品的一些营销素材,有几个特点,一是在大曝光时期投入了费用的50以上,具备官方身份的大媒体是塑造品牌形象优选载体,近五年的央视标王都有手机产品的身影;二是,网络媒体投放比重逐年上升,对于更为年轻的人群,是很好的培育摇篮;三,不同类型媒体各自为政的情况正在改变,整合各传播渠道成为企业更精准触达用户的办法。”

“收集很详尽,归纳很到位,所以我们是要借鉴的意思吗?”

“不,我们要反其道而行。”

知己知彼,百战百胜。穆言在媒体多年,深谙如何吸引读者兴趣,现在只不过是变成了吸引消费者注意,道理也是一样的道理。《纽约太阳报》19世纪70年代的编辑主任约翰·博加特解释新闻说过,狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻,虽然新闻的主旨不应只有猎奇,但天生就应具有眼球属性。

“如何反其道而行之。”

“其实,第一点,手机品牌喜欢用官方大媒体来树立形象,和商场以低店租招募奢侈品来开店一样,手机借用的官媒的可信度,商城借用的是奢侈品的高端气质。我们也要借用,但是我们不要通过竞标黄金位的方式,挂上广告的名义,可信度还是会有影响,我们要让官方媒体以新闻的方式报道我们,而不是广告,投入少,收效更好。”

“非常漂亮!但如何做到?”

“你看这些国际手机品牌的广告背景,无一不是营造一种奢华的氛围,透露的信息是用我就看起来有钱。我希望我们的品牌不仅仅是一件商品,而是立意可能更深一些,沟通让世界相连,跨越城乡差距,跨越东西部差距,帮助更多人迎接时代。这也和我们避开一二线,主打三四线和广大农村的策略很贴切,而且我还想更凸现农村地区,一是人口更多,二是可以和新农村建设和农村信息化等大题材挂钩,新闻点很突出。”

“果然做了很多功课。这是第一点,那第二点呢?”

“第二点是网络媒体的兴起,让年轻人接触资讯的方式发生了变化,分享是网络最大的便利,我们可以制造热点,通过人们的社交属性来实现成倍的传播。”

“我听说过这种策略,只不过很多是通过一些哗众取宠的方式,传播量很大,负面声音也很多。”

“是的,所以我们需要好的切入点,既满足人们的兴趣点,又能引导正面传播。”

“这个要好好分析一下,一定要谨慎。”

“会的。”

“第三点是什么?”

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