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第七章 有条件的合作(第2页)

李东的要求非常合理,如果给予耀华的产品柜面位置,对方没有相应的营销投入,所有的销售压力就会放在聚星身上。反之,对方保证投入,只要能引流到店面,无论购买什么产品,聚星都是有收益的。

“这一点请放心,我们会在新品发布前配齐相应的人员,营销投入我们可以保证,但也希望给我们相匹配的产品展示位。”郝仁明白李东的意图,如果双方都拿出诚意倒也不失为一个双赢的好法子,但如果大家彼此计较,想要多占便宜,这事从开始就注定失败。

李东淡淡一笑,“应该的,但具体的事宜可以等正式合同签订时候细谈。”

“今天,我们是否签一个合作意向书?”郝仁问道,此前陈竞男提醒郝仁,正式合同一次拜访一般搞不定,最好有一个合作意向书,这个文件虽然只是表达合作意愿,没有具体的合作细节,但已经足够吸引其他代理商了。

“可以。”李东爽快答应了,耀华不会只找一家代理商,他愿意谈这么久,自然不希望对方找到其他更大的代理商后,把聚星放一边,毕竟聚星失去酷美后,也急需找到别的突破口。

一切谈妥后,李东叫来负责合同的员工,给郝仁递过来一份标准版的合作意向书。两人看过后,觉得没有太大问题,当场就签了。

出了聚星大厦,已经下午1点多。长时间的谈判让郝仁的精神一直处于亢奋状态,现在突然暴露在正午阳光下,郝仁有点恍惚的感觉。是真的成了吗?看着手里的文件,又是实实在在的感觉,自己居然做到了,于是在心里悄悄把目标标记又朝前挪了小小的一步。

深秋的北京正是一年中最美的季节,秋高气爽,红墙黄瓦的皇家建筑在满树黄叶的掩映下,格外庄严华丽。两人匆匆走过长安街,没有为美景停留,打算乘胜追击,拿着聚星的意向书再多拜访几家代理商。

两人留在在北京,又拜访了两家全国性代理商,一家表示会慎重考虑,内部讨论好回复;一家则知道聚星有意合作后,表示可以在部分内陆省市试点,销量良好就全国铺开销售。总算有所进展,不是坏消息。

两人接着飞上海,又面谈了五家代理商,一家确认合作意向,其他两家拒绝,两家观望。

就这样,两个月过去了,2002年也渐渐走完它的尾声,雪花从天翩然落下,整个城市银装素裹,两人也把秋衣换成了冬装。

郝仁担心产品的研发进度,加上全国性的代理拜访的差不多了,于是决定让陈竞男年前再辗转几个省份,多拜访几个重点省级代理商,而自己先回深圳。

深圳的冬天阳光明媚,当郝仁一身羽绒服走下飞机,就立刻被一股温暖湿润的气息包裹着,每一个毛孔都在畅快地呼吸。才离开了一个月,竟有种时移事易的感觉,眼前所有熟悉的景物都变得可爱非凡。

行李往办公室一丢,郝仁就冲上五楼,想先把这个月这些好消息和隋祖禹好好说说,再看看他进展得怎么样。

在隋祖禹的座位上没有看到人,郝仁问旁边办公位埋头看材料的李子健,李子健抬起来,郝仁发现他满眼通红,原来挺讲究的小伙子现在胡子茬都快连成片了。

“我说,你是几天没回家了,怎么搞成这样?”

李子健比出三根手指。

“你家房子被打了土豪了?一直睡在公司干啥?”

李子健努力挤出一个笑容,有气无力地说:“不太顺利。”

“隋工呢?”

李子健指指会议室。

郝仁打开会议室,看到隋祖禹像一头拉磨的驴子,正在绕着会议桌团团转。

“怎么了?一个个的。”

隋祖禹看到郝仁回来了,脸上露出一抹喜色,几秒后,这抹喜色又转瞬即逝了。

“我还是低估了自研的难度,我在做新品规划时,发现到处都是漏洞和隐患,尤其是系统软件方面,我们既没有专家,也没有基础方案。”

系统软件问题是国产手机的难点,如果手机市场是武林大会,要想天下第一,必须有好的武器和武功,缺一不可。其中硬件是武器,好解决一些,刀枪棍棒有钱就可以买。软件和系统就是武功秘籍,是各门派的杀手锏,不仅买不到,还不能偷学,侵犯知识产权。

隋祖禹的前公司在系统软件方面的研究历史悠久,但人家防着身为中国人的隋祖禹,不是太有机会能接触到完整的架构。但话又说回来,即使隋祖禹所有代码全知道,也不能照搬照抄。

奈何耀华只是代工企业,若是硬件还好说,软件完全没什么积累,这种情况下,隋祖禹只能从头再来,不断的试错,找到一条自己的路,难度可想而知,连隋祖禹都开始怀疑自己当初是不是分不清理想与现实的差距,就随意答应郝仁做了这研发负责人。

“我们的团队没有你以前公司那么成熟,条件各方面也有所欠缺。”团队成员缺乏经验确实是无可奈何的事,但郝仁看着隋祖禹更甚从前的乱发,心中十分愧疚。若不是老同学邀请,隋祖禹随便去一家稍微成熟点的公司,也不至于累成这样。

“你别露出那么难看的表情,是我之前太草率了,但技术的问题再难,也总是会在迭代中解决,何况现在也不是完全没有思路,你不用太担心。”怕郝仁担心个没完没了,隋祖禹岔开话题,“你走了这么久,进展怎样了?”

“我这边还算顺利,有几家国代已经表现出合作意向,当然他们要看到产品才会和我们签正式合同。我过两天再跑跑中西部城市,应该还能再拿几家省代。”

“已经很不错了,看来我这边要抓紧,不能给你推后腿。”

“那也不能三天不回家,我宣布今天研发提前下班,全部休息。”

“唉唉唉,你怎能这样,我这还没想明白呢?”

“我怎么不能这样,我在这是老大啊!”

说完,郝仁就出去宣布了他的最新决定,外面一片闹腾欢呼,隋祖禹暗暗骂了一句“皇上不急太监急”,也出了会议室,背起双肩包,骂骂咧咧地离开公司了。

说真的,好累。

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