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这就是郝仁和陈竞男差异化渠道管理策略,随着耀华的壮大,两人在选择渠道商宁缺毋滥,而优惠梯度根据也不是完全只看销量和企业大小,而是综合评估其市场预测准确性、忠诚度、营销能力等因素,聚星正是各项指标都良好均衡的一家。
另外,一般厂商通常视渠道商为供应商,耀华对待渠道商则以客户的标准,像这样的展会是第一时间发出邀请,车接车送,安排妥帖,让渠道商感到宾至如归,如李东这样的级别就是销售主管陈竞男亲自安排接待。
看着李东笑着走过来,郝仁赶紧迎上去握住他的手。
“辛苦李总千里迢迢跑一趟,实在是好久不见,十分想念。”郝仁说道。
李东环视耀华展台一周,面积小是小,但却门庭若市,参观者络绎不绝,叹道:“不容易,不容易,耀华打出名气来了。”
“还不是有你们大家的支持。”郝仁边说边把人领到展台,把最新的3手机递给李东及其随行人员看。
李东仔细看过后说道:“外观和功能都好,也符合消费者平滑过度网络的需求。就是不知道国内什么时候才能用上3网络,现在做出来不销售不就浪费了,万一等太久可能很多功能又要迭代。”
这个问题郝仁和隋祖禹不是没有想过,但正因为不知道什么时候发布牌照,才不能坐以待毙,万一明天就发布了呢?但确实如李东所言,做出来了不马上销售,就是等着过时。
“李总,你有什么好主意就说吧,别卖关子了。”郝仁捕捉到李东嘴角一抹转瞬即逝的笑,知道他不是随口说说,肯定有下文。
“我们不是站在香港了吗?大陆没有3网络,香港有啊。”李东说。
“是这么个理,借这次机会,我们会尝试拓展一下香港的渠道。”郝仁听了有些失望,他想过拓展香港市场,可香港客户关系耀华是一点根基都没有,抱着产品直接登门拜访的成功几率不好说,当然试试也没错。
“找我不就可以了?”李东笑着说道。
“李总在香港也有业务?”
“知道百脑汇吗?”
“知道,香港知名电器连锁店。”
“他的创始人知道是谁吗?”
“李泽,李,莫非”郝仁似乎觉得快明白了。
“是我表哥。”
“这也太”
“他下午应该应该有空,我带他过来看看,具体怎么样,你们自己谈。”
“李总,你这么帮耀华,我都不知道怎么感激才好?”
“不急,我们也会有需要你们帮忙的时候。”
“到时候我们一定全力以赴。”
李东这个顺水人情除了加深双方关系,让耀华记下这个人情外,还有很多对聚星有好处的地方。如今耀华占聚星销售利润比重与日俱增,如果耀华在3终端改朝换代的过程中败下阵来,对聚星亦有损失,但反之,如果耀华突飞猛进,聚星作为白金伙伴第一个受益,两者就是所谓的荣辱与共。
香港市场虽然只是蚂蚱腿,但不失为一个好的练兵场,李东希望耀华在大陆3网络建成之际,耀华产品已经经过市场检验。
下午3点,李东果然带着一位中年男子走进主展厅,这个人红光满面,头发乌黑,看起来比实际年龄要年轻许多,他十分低调,没有随从,一身黑色休闲运动衫,仿佛刚从高尔夫球场下来。经过几个手机厂商的展台时,不少人认出了他,行着注目礼一直把他送到了耀华的展台。
这个人便是百脑汇香港有限公司的总裁李泽。
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