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郑荃看李墨荷正忙着,没去打扰她,而是溜到妹妹身边,“苓儿,小荷花的芦荟胶,卖得还不错吧?”
“何止不错,二十五文一盒,物美价廉,哄抢一空。”郑苓眼神复杂地盯着李墨荷,跟郑荃说,“哥,小荷姐姐她真的......她是个很特别的人。我现在明白为什么她总是对咱们家的下人都那么客气了,因为在她心里,真的无分高低贵贱,每个人都是一样对待。按理来说,她做芦荟胶是为了赚钱,可是赚钱又好像不是她全部的目的,她宁愿把价格放到很低,也要让更多人用得起这东西......真奇怪啊,怎么会有这样的人呢?”
郑荃闻言,轻轻揉了揉妹妹的脑袋,笑道,“傻瓜,想不通就别想了,每个人都有自己的立场和观念。就像你哥我,在别人眼里,不也是个怪人吗?也正因为小荷花的想法总是很新鲜,不同寻常,咱们才会跟她认识的呀,你忘了吗?”
郑苓纠结地捏了捏手指,“好吧,我不想了。反正,荷姐姐做出来的东西能卖出去赚到钱就好,实在不行暗地里帮她一把,毕竟我们可是好姐妹!”
一整个下午,李墨荷都在陪女孩子们讲解介绍她的芦荟产品,有好奇的就当场试用,不过吃一堑长一智,她会先确认对方是否对芦荟过敏,还好后面再没有遇到过敏的人了,非常顺利地把芦荟胶和芦荟蜂蜜面膜都推销了出去,带来的存货也都被大方的客人们抢购一空。有些没抢到的但是还想要的,李墨荷就记下对方的身份信息,约定了下一批做好以后取货的时间,在与苏玉珍商量以后,把取货的地点放在了美珍阁内。
苏玉珍问她:“小荷,你想把芦荟胶全面铺开,只在我美珍阁里寄卖,恐怕远远达不到你想要的效果吧?”毕竟,美珍阁的受众,还是富家小姐夫人为主,普通的乡下姑娘一听价格就被吓跑了,也并非人人都像李墨荷那样,有胆量走进美珍阁的。
李墨荷“唔”了一声,右手虚握成拳,用食指轻轻摩擦下唇,陷入思索,“玉珍姐姐,你说得对,寄卖芦荟胶的事情我得再好好想想。当初我找你帮忙,想要在美珍阁里寄卖的,其实不仅仅是芦荟胶,更多的是与我合作的一户蜂农自家酿的花蜜。我希望能借美珍阁的名头,把花蜜推销出去。”
“花蜜?”苏玉珍啧了一声,小指勾着扇柄上吊着的穗子转啊转,“虽然也不是不可以啦。但是小荷,我美珍阁可是卖珠宝首饰的地方,你在这儿推销吃的,是不是有些奇怪啊?”
“不奇怪啊。”李墨荷眼睛骨碌转了一圈,笑眯眯道:“玉珍姐姐,我有一个想法,烦你看看可不可行。咱们美珍阁,卖的是珠宝首饰,瞄准的客人也都是非富即贵的小姐夫人。这样的群体,其实是比较难伺候的,因为她们见多识广、品味独特、需求多样,有时候可能还比较挑剔。但是,这样的客人,一旦做成一笔生意,报酬也是相当可观的。所以,要想紧抓这一部分客人,咱们得拿出点独特的竞争优势来。否则你想,人家凭什么来咱们美珍阁,而不去别的商铺呢?”
“当然,在蓝心镇,乃至灵安县,咱们美珍阁基本可以说是打遍天下无敌手——”
苏玉珍扑哧笑了,“哪有这么夸张?不过混口饭吃罢了。”
“玉珍姐姐,你行行好,如果你这样大的生意都只是混饭吃,那我们寻常小老百姓的日子还要不要过了啊?”李墨荷做出一副佯怒的表情委屈抱怨,接着继续刚才的话题,“我也知道,玉珍姐姐是要做大事的人,目光肯定不会只放在灵安县这一个小地方。我听说,苏家在别的州府,乃至天子脚下的应天城,都有商铺。这种遍地权贵、寸土寸金的地方,做生意竞争可就要激烈多了,当然,风高浪急才能打到鱼儿,做得好了才能有大收获。”
苏玉珍被她的自信笃定吸引住了,端起桌上的茶盏抿了一口,“哦?听小荷的意思,莫非你想把你的芦荟生意,带去京城?”
“嘿嘿,玉珍姐姐你别笑我天真,人总得有个长远的抱负嘛!”李墨荷从果盘里取了两枚色泽鲜亮的李子,分给苏玉珍一颗,“这个挺好吃的,入口清甜,姐姐你尝尝看。绕了半天圈子,我也来说说我的打算吧。就像你先前说的,美珍阁是卖首饰的地方,怎么能有吃食?我想说,怎么不能有呢,假如能把美珍阁打造成一个饮食购物于一体的新型商铺,你觉得怎么样?”
她开始勾画蓝图:“重新装饰门面,将原本用来展示珠宝首饰的博古架进行改造做成展柜,正面要倾斜方便客人查看挑选,背面要有抽屉的设计方便伙计摆放,搭配一些做成树状的架子,多配一些树杈,每个树杈上都可以挂项链、珠串、耳环。这样整理以后,可以在原有基础上腾出来一部分空间。这块空地不放新东西,单设几套桌椅——桌子一定要华丽优雅,椅子一定要柔软舒适,专供客人挑选累了小憩。桌子与桌子之间用一些名贵漂亮的花花草草分隔开,要让客人坐在那里可以安心地和同桌人交谈,但又不至于完全看不到来人。”
“等到客人落座以后,我的芦荟胶和蜂蜜就派上用场了。伙计要送去茶点,可以与有名的酒楼合作,这一点我相信玉珍姐姐的人脉完全可以做到。试想一下,在别处排队也买不到的点心,在美珍阁随随便便就能吃到,这样的招待客人怎能不开心?茶不一定要多名贵,但是必须新颖,可以是用蜂蜜佐以玫瑰——就是上次在府上喝到的那个,做成养颜滋补的花茶,还可以做些清心静气、润肠修身的养生茶等等。”
“喝了茶,吃了点心,若客人还没有歇息够,再送上小份的芦荟胶与蜂蜜面膜试用——不过,面膜用起来需要水洗,可能有些不大方便,但是万一真的有客人提出这种需要,咱们美珍阁最好也能满足,这种时候就要求玉珍姐姐你广纳贤才,在铺子里多招收些女伙计,有备无患......”
叽叽喳喳说了一大堆,苏玉珍始终一派淡然的模样,李墨荷心里咯噔一下,“嗯,玉珍姐姐......是我方才说得哪里不对吗?还是难以实现?”
“哈哈,原来我们滔滔不绝的小荷,也会心里没底啊?”苏玉珍眼里带着笑意,鼓励道,“没事,你方才说得很好,给了我很多启发,等回去我会好好考虑的。至于你的蜂蜜嘛......”她拖长了语调,李墨荷的心也不禁跟着提起来,“你的蜂蜜听起来这么好,怎么也不先送去给我与你表哥尝尝?”
李墨荷一下子笑了,“送,一定送,只要玉珍姐姐不嫌弃就好!”
苏玉珍笑着摇了摇扇子,虽然李墨荷想得很好,但是来历不明的东西,她可不敢随便给贵客入口。不过李墨荷提都提了,她也不好不给面子,反正她手下又不是只有美珍阁一间铺子,若果真靠谱,随便丢去哪里先寄卖着便是。
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