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第一百零九章 磋商与展望109（第1页）

郑荃看李墨荷正忙着，没去打扰她，而是溜到妹妹身边，“苓儿，小荷花的芦荟胶，卖得还不错吧？”

“何止不错，二十五文一盒，物美价廉，哄抢一空。”郑苓眼神复杂地盯着李墨荷，跟郑荃说，“哥，小荷姐姐她真的......她是个很特别的人。我现在明白为什么她总是对咱们家的下人都那么客气了，因为在她心里，真的无分高低贵贱，每个人都是一样对待。按理来说，她做芦荟胶是为了赚钱，可是赚钱又好像不是她全部的目的，她宁愿把价格放到很低，也要让更多人用得起这东西......真奇怪啊，怎么会有这样的人呢？”

郑荃闻言，轻轻揉了揉妹妹的脑袋，笑道，“傻瓜，想不通就别想了，每个人都有自己的立场和观念。就像你哥我，在别人眼里，不也是个怪人吗？也正因为小荷花的想法总是很新鲜，不同寻常，咱们才会跟她认识的呀，你忘了吗？”

郑苓纠结地捏了捏手指，“好吧，我不想了。反正，荷姐姐做出来的东西能卖出去赚到钱就好，实在不行暗地里帮她一把，毕竟我们可是好姐妹！”

一整个下午，李墨荷都在陪女孩子们讲解介绍她的芦荟产品，有好奇的就当场试用，不过吃一堑长一智，她会先确认对方是否对芦荟过敏，还好后面再没有遇到过敏的人了，非常顺利地把芦荟胶和芦荟蜂蜜面膜都推销了出去，带来的存货也都被大方的客人们抢购一空。有些没抢到的但是还想要的，李墨荷就记下对方的身份信息，约定了下一批做好以后取货的时间，在与苏玉珍商量以后，把取货的地点放在了美珍阁内。

苏玉珍问她：“小荷，你想把芦荟胶全面铺开，只在我美珍阁里寄卖，恐怕远远达不到你想要的效果吧？”毕竟，美珍阁的受众，还是富家小姐夫人为主，普通的乡下姑娘一听价格就被吓跑了，也并非人人都像李墨荷那样，有胆量走进美珍阁的。

李墨荷“唔”了一声，右手虚握成拳，用食指轻轻摩擦下唇，陷入思索，“玉珍姐姐，你说得对，寄卖芦荟胶的事情我得再好好想想。当初我找你帮忙，想要在美珍阁里寄卖的，其实不仅仅是芦荟胶，更多的是与我合作的一户蜂农自家酿的花蜜。我希望能借美珍阁的名头，把花蜜推销出去。”

“花蜜？”苏玉珍啧了一声，小指勾着扇柄上吊着的穗子转啊转，“虽然也不是不可以啦。但是小荷，我美珍阁可是卖珠宝首饰的地方，你在这儿推销吃的，是不是有些奇怪啊？”

“不奇怪啊。”李墨荷眼睛骨碌转了一圈，笑眯眯道：“玉珍姐姐，我有一个想法，烦你看看可不可行。咱们美珍阁，卖的是珠宝首饰，瞄准的客人也都是非富即贵的小姐夫人。这样的群体，其实是比较难伺候的，因为她们见多识广、品味独特、需求多样，有时候可能还比较挑剔。但是，这样的客人，一旦做成一笔生意，报酬也是相当可观的。所以，要想紧抓这一部分客人，咱们得拿出点独特的竞争优势来。否则你想，人家凭什么来咱们美珍阁，而不去别的商铺呢？”

“当然，在蓝心镇，乃至灵安县，咱们美珍阁基本可以说是打遍天下无敌手——”

苏玉珍扑哧笑了，“哪有这么夸张？不过混口饭吃罢了。”

“玉珍姐姐，你行行好，如果你这样大的生意都只是混饭吃，那我们寻常小老百姓的日子还要不要过了啊？”李墨荷做出一副佯怒的表情委屈抱怨，接着继续刚才的话题，“我也知道，玉珍姐姐是要做大事的人，目光肯定不会只放在灵安县这一个小地方。我听说，苏家在别的州府，乃至天子脚下的应天城，都有商铺。这种遍地权贵、寸土寸金的地方，做生意竞争可就要激烈多了，当然，风高浪急才能打到鱼儿，做得好了才能有大收获。”

苏玉珍被她的自信笃定吸引住了，端起桌上的茶盏抿了一口，“哦？听小荷的意思，莫非你想把你的芦荟生意，带去京城？”

“嘿嘿，玉珍姐姐你别笑我天真，人总得有个长远的抱负嘛！”李墨荷从果盘里取了两枚色泽鲜亮的李子，分给苏玉珍一颗，“这个挺好吃的，入口清甜，姐姐你尝尝看。绕了半天圈子，我也来说说我的打算吧。就像你先前说的，美珍阁是卖首饰的地方，怎么能有吃食？我想说，怎么不能有呢，假如能把美珍阁打造成一个饮食购物于一体的新型商铺，你觉得怎么样？”

她开始勾画蓝图：“重新装饰门面，将原本用来展示珠宝首饰的博古架进行改造做成展柜，正面要倾斜方便客人查看挑选，背面要有抽屉的设计方便伙计摆放，搭配一些做成树状的架子，多配一些树杈，每个树杈上都可以挂项链、珠串、耳环。这样整理以后，可以在原有基础上腾出来一部分空间。这块空地不放新东西，单设几套桌椅——桌子一定要华丽优雅，椅子一定要柔软舒适，专供客人挑选累了小憩。桌子与桌子之间用一些名贵漂亮的花花草草分隔开，要让客人坐在那里可以安心地和同桌人交谈，但又不至于完全看不到来人。”

“等到客人落座以后，我的芦荟胶和蜂蜜就派上用场了。伙计要送去茶点，可以与有名的酒楼合作，这一点我相信玉珍姐姐的人脉完全可以做到。试想一下，在别处排队也买不到的点心，在美珍阁随随便便就能吃到，这样的招待客人怎能不开心？茶不一定要多名贵，但是必须新颖，可以是用蜂蜜佐以玫瑰——就是上次在府上喝到的那个，做成养颜滋补的花茶，还可以做些清心静气、润肠修身的养生茶等等。”

“喝了茶，吃了点心，若客人还没有歇息够，再送上小份的芦荟胶与蜂蜜面膜试用——不过，面膜用起来需要水洗，可能有些不大方便，但是万一真的有客人提出这种需要，咱们美珍阁最好也能满足，这种时候就要求玉珍姐姐你广纳贤才，在铺子里多招收些女伙计，有备无患......”

叽叽喳喳说了一大堆，苏玉珍始终一派淡然的模样，李墨荷心里咯噔一下，“嗯，玉珍姐姐......是我方才说得哪里不对吗？还是难以实现？”

“哈哈，原来我们滔滔不绝的小荷，也会心里没底啊？”苏玉珍眼里带着笑意，鼓励道，“没事，你方才说得很好，给了我很多启发，等回去我会好好考虑的。至于你的蜂蜜嘛......”她拖长了语调，李墨荷的心也不禁跟着提起来，“你的蜂蜜听起来这么好，怎么也不先送去给我与你表哥尝尝？”

李墨荷一下子笑了，“送，一定送，只要玉珍姐姐不嫌弃就好！”

苏玉珍笑着摇了摇扇子，虽然李墨荷想得很好，但是来历不明的东西，她可不敢随便给贵客入口。不过李墨荷提都提了，她也不好不给面子，反正她手下又不是只有美珍阁一间铺子，若果真靠谱，随便丢去哪里先寄卖着便是。

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