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第71章 首家代理(第1页)

姚殷首先强调契约精神,指责王家违背了契约。他冷冷地说:“我们当初签订的契约可是白纸黑字,你们怎么能说涨价就涨价呢?”

王铈却不以为然,他抵赖道:“铁矿石采光了,我们也没办法。这可是天灾人祸,我们总不能赔本赚吆喝吧。”

姚殷闻言更是气愤,他决定争取一下,说:“我们两家合作这么多年,总有些情面吧。明年再涨价如何?”

王铈听后心头火起,他心说是你姚殷先背叛的,还怪起我来了。他坚决地说:“明年?明年谁知道会怎么样!我们现在必须涨价,否则我们就无法继续供应铁器了。”

姚殷见王铈态度坚决,心中不禁有些焦急。他深知姚家对这批农具的急需,于是他决定提出一个折中的方案。

“王铈,我们都是商人,都是为了利益。这样吧,我愿意支付一部分差价,但不是全部。我们可以各退一步,如何?”姚殷试图以商量的口吻说道。

王铈闻言,眼神中闪过一丝犹豫。他沉思片刻,然后说道:“好吧,姚殷,既然你这么说,我也可以考虑一下。但我要提醒你,这已经是我们的底线了。”

姚殷见王铈有所松动,心中暗自松了一口气。他连忙点头,表示同意。

然而,就在两人准备达成协议时,王铈突然改变了主意。他冷笑一声,说道:“姚殷,不对啊,你刚才还强调契约精神,现在却要求我们让步。你这是在耍我吗?”

姚殷闻言,脸色顿时变得难看起来。他感到被王铈愚弄,心中愤怒不已。

“王铈,你这是什么意思?我们是在商量解决问题,你怎么能出尔反尔?”姚殷质问道。

王铈却毫不在意,他冷笑着说道:“姚殷,商场上没有永远的朋友,只有永远的利益。既然你不同意涨价,那我们就没什么好谈的了。”

姚殷被王铈的态度激怒了,他决定不再与王铈合作。他冷冷地说:“好,王铈,你这是自找的。我会去找邓庄订购铁器,顺便拓宽合作。你等着瞧吧!”

姚殷愤然离开,王铈则冷笑地看着他的背影,心说你们不早就合作了吗。王铈成功地把姚殷推到了对立面。姚殷决定撕毁契约,去找邓庄订购铁器,顺便接触一下看看能不能拓宽合作。两人的关系彻底破裂,姚殷心中冷笑,心说王铈,你这是自作自受,等着瞧吧,我让你一文钱都挣不到!

在田丰的会客厅中,邓晨和田丰坐在一起,开始了谈判。

田丰首先卖了个人情,把王铈如何聚集三大家族设计阴谋制造谣言,打压玻璃镜的事情一五一十地讲出,最后让邓晨早做打算,尽快商量出来一个应对之策。邓晨先表示感谢,又让田丰放宽心,邓庄早有准备。

接着邓晨开口直奔主题:“田家主,我了解到田家在南郡地区的销售网络非常发达,这是我们合作的重要基础。我愿意以新野市的价格将产品出售给田家,这是一个对双方都有利的条件。”

田丰听了邓晨的话,心中暗自计算。新野市的价格比他预期的要高一些,但只要能够自定售价,还是有很大利润空间的,关键是邓庄新品在市场中拥有很大的优势。他微笑着回答:“邓少主,我同意以新野的价格购买你的产品。不过,我需要在其他地区自主定价,以便根据当地市场的需求和竞争状况来调整价格。”

邓晨眉头微皱,他知道田丰的要求可能会影响到品牌形象,价格不统一,不够规范,可是马上就战乱了,考虑那么多干嘛。何况,田丰的要求也是合理的。毕竟,田家在南郡的销售网络是他们合作成功的关键。他沉思片刻,然后点头答应:“好吧,田家主,我同意你的要求。你可以根据南郡市场的具体情况来定价,我不会有任何干涉。”

田丰听了邓晨的回答,心中暗自松了一口气。这个合作条件对于田家来说,是一个巨大的优势。他向邓晨表示感激:“邓少主,感谢你的理解和信任。我相信,只要我们双方共同努力,合作一定会取得成功。”

邓晨微笑着回应:“田家主,我也相信,我们的合作将会非常成功。让我们携手共进,共创辉煌。”

就这样,在经过一番讨论和妥协之后,邓晨和田丰顺利达成了合作协议。邓晨以新野的市场价格出售产品给田家,而田家则可以在南郡自主定价,这一条款充分体现了双方的合作精神和互信互利。田家成为了邓庄新品的首家代理商。

邓晨离开田府,心想,先让子弹飞一会儿,不能让这群臭虫乱了自己的阵脚。于是,他带着邓沙去了酒舍。

邓晨将从王铈那里打赌赢回来的酒舍和传舍都进行了整合,装修完毕,并在精品五粮液发布会那天开业。然而,尽管酒舍装修一新,但传统的大汉酒舍真的只是喝酒,只有几个小菜而已。

酒舍里人声鼎沸,热闹非凡。客人们围坐在桌旁,举杯畅饮,喧闹声此起彼伏。一些客人只是干喝,连下酒小菜都不点的,他们大声喧哗,谈论着各种话题。

“这酒真是好,口感醇厚,回味悠长。”一个客人赞叹道。

“是啊,而且现场喝不限量,可以尽情畅饮。”另一个客人接口道。

客人们纷纷点头,表示对酒的满意。然而,尽管酒好,但酒舍的包间却空着严重。邓晨观察着这一幕,心中不禁有些不满意。

他回想起后世的大酒店,集餐饮、住宿、娱乐、健身于一体,提供了全方位的服务。相比之下,这个大汉酒舍显得单调而无趣。

邓晨决定进行改革,他要对酒舍进行全面的升级改造。他计划增加更多的菜品,主推炒菜,提供多样化的餐饮选择,同时引入娱乐项目,如音乐表演、舞蹈演出等,以吸引更多的客人。

他找到酒舍的掌柜,将自己的计划告诉他。掌柜听后,脸上露出了一丝惊讶,但随后表示赞同。

“少主,您的想法真是大胆而创新。我相信这样的改革一定会让酒舍焕发出新的生机。”掌柜兴奋地说道。

邓晨微笑着点了点头,他相信只要付出努力,就能够改变现状,让酒舍成为人们休闲娱乐的首选之地。

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